市场营销课程体系
★前言★回顾篇---市场经济与市场营销概述讲、环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业发展的关键因素★创业篇——企业战略与竞争优势第二讲、市场细分与目标市场选择参考工具---如何市场细分如何把握机会与实力的平衡第三讲、消费者行为分析参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明度协同竞争市场竞争与战略战术（立邦漆的启...
讲师：高建华查看详情
极速营销 课时：12H
极速营销用创意闪电推动极速营销用终极法则快速震撼市场【培训时间】：1-2天【培训对象】：总经理、品牌策划人员、营销总监、营销经理、营销精英、企业中高层【主讲老师】：张良第一部分震撼市场震撼营销定义：力求通过一些奇特的营销策略，快速刺激市场，形成轰动效应，让市场快速做出反应，由此达到营销的高级目的。四个核心要素：1：要求方法特别，变不可能为可能；2：要求成本要低，做好一到两件决定成功的最关的营销事情...
讲师：张良查看详情
品牌场营销 课时：12H
品牌场营销(12学时)课程背景：场是一种看不见、摸不着、却又无处不在的特殊物质，场就是我们通常所说的气场、氛围。天地万物都有气场伴生，气场中的每个人都能感受得到它的存在。实际上，我们每一个人都有一个气场，气是人体各器官能发挥作用的动力，真气充沛，人体则强壮。真气微弱，人则发病。真气干枯，人则死亡。有生命就有气场，有气场就有生命。人与大自然、人与动物、人与物体、人与人之间都有无形而强力的场，我们看不...
讲师：朱向群查看详情
品牌资产管理 课时：6H
品牌资产管理（4学时）一、什么是品牌资产1、三鹿的品牌资产还值多少钱？2、品牌资产的定义二、品牌资产的组成1、品牌感知质量2、品牌个性3、品牌联想4、品牌认知度8、中国出口规模第一的尴尬与无奈5、品牌忠诚度（1）什么是品牌忠诚度（2）品牌忠诚度的价值（3）提高品牌忠诚度的策略（4）品牌忠诚度的衡量（5）消费者的三种品牌意识（6）企业是这样丧失顾客的（7）客户服务程序6、品牌参与度（体验度、互动度）...
讲师：朱向群查看详情
M6-销售业务团队管理 课时：12H
M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。您是否常常会陷入以下困境：业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？是您的培训计划不够完善？是公司的管理制度不合理...
讲师：王毅查看详情
建材家居门店业绩突破三大引擎 课时：6H
课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三...
讲师：张少卿查看详情
专业导购培训课程 课时：12H
☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎 1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点 2）主动相迎时应关注的四个问题 3）案例分享2、了解顾...
讲师：于虹查看详情
“市场营销”沙盘模拟演练课程 课时：12H
“市场营销管理”沙盘模拟演练课程介绍引言营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。认识沙盘沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和...
讲师：彭于寿查看详情
方程式沟通课程 课时：12H
方程式沟通课程企业中常见沟通情境的四个维度：上（领导）、下（下属）、内（同事）、外（客户，包括内部客户与外部客户）一、对内：二、对外（内部客户或外部客户）：三、对下：四、对上：企业中常见的沟通障碍产生原因：长期浸淫于理工科目的思考方式，擅长追寻确定性要么证明是对的，要么证明是错的。对情绪、动机、暗示等主观元素难以把握，表现在表达方式要么太直，要么太绕。更习惯于说自己的观点，当沟通中观点太多而事实和...
讲师：赵周查看详情
品牌八字宪法 课时：6H
品牌八字宪法（外加三字）(8学时)一、土：品牌培育、生长、发育的优质土壤二、肥：品牌成长所需要的思想、观念三、水：品牌离不开消费者的灌溉四、种：品牌的DNA双螺旋模型五、密：品牌的产业化和产业的品牌化六、保：商标、知识产权的保护七、管：品牌是一个系统工程，要精心管理八、象：品牌给消费者所展现的全方面的形象九、时：打造品牌需要时日十、光：让品牌在阳光下成长十一、气：品牌的精神状态...
讲师：朱向群查看详情
品牌赢思维 课时：6H
课程大纲一、从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品味问题剖析：如果产品陷入同质化的泥潭，品牌是可以救命的稻草吗？案例分析：华为集团、雅戈尔、耐克结论：没有卓越的品质根本无法支撑出一个与众不同的品牌二、从顾客的角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系问题剖析：自用型品牌的着眼点与炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居结论：创造消费者与品牌之间的互动关系是建立品牌的必由之路三、从理论的角度看品牌...
讲师：张利查看详情
专卖店店长培训课程 课时：12H
☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分析---竞争金三角☆三、店铺服务管理1、...
讲师：于虹查看详情
品牌形象代言人策略 课时：12H
【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：名人代言的由来企业为什么需要名人代言名人代言的正面和负面效应分析名人代言成功的关键点把握不同发展阶段的企业品牌形象代言策略不同类型企业的品牌形象代言模式【课程安排】：第一天上午sup2;名人代言的由来n案例...
讲师：叶峰查看详情
顶尖业务高手系统销售力打造 课时：12H
一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3）疯狂式销售训练超级销售八大心灵法则销售...
