市场营销课程体系
打造高绩效团队 课时：12H
课程简介： 授课形式：（1）理论讲授60、实战演练15、案例讨论、游戏15、经验分享、答疑10；（2）首先与学员进行问题对接，以最关心的疑难问题为切入点而因势利导调整教案，最后由提问题的学员自己从课程中悟出答案而实现问题的解决和知识的转化。4、课程大纲第一单元高绩效团队是怎样形成的1、互动讨论1：什么叫团队？2、团队的真正内涵是什么3、高绩效团队形成和发展的4个阶段4、高绩效团队应该具备的3个核力...
讲师：姜博仁查看详情
危机管理与媒体应对 课时：12H
【课程描述】：说到媒体，大家是又爱又恨。对于如何和媒体建立良好的关系，从而最大限度利用好媒体呢？本课程将帮你解开疑惑。【学员对象】：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首席危机官（危机管理小组组长）4.公关部经理5.新闻发言人6.其它中高层管理人员7.政府官员【课程时间】：2天【课程内容】认识媒体、认清机遇建立你的新闻办公室谁来面对媒体如何应对媒体以及记者与记者的沟通法则...
讲师：叶峰查看详情
战略赢思维 课时：12H
战略赢思维（课程大纲）-课程背景当90以上的中国企业深陷红海，恶性竞争愈演愈烈；当世界企业巨头纷至沓来，全球化竞争就在家门口展开；当不确定时代到来，传统的预测与分析手段失灵；当新技术正在悄然地颠覆着传统的经营模式与组织结构；当以往取胜的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样当制造业面临新的一轮洗牌：出局还是重生？当互联网缔造了全新的商业生态环境：被动淘汰还是主动改变？当世界经济面临衰退的威胁：冲出国...
讲师：张利查看详情
营销组织 课时：6H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《营销组织》时间安排：1天内容安排：销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。二、课程大纲时间内容9:0010:00第一单元销售人员组织设计及结构l直系式销售组织结构l直...
讲师：张耀升查看详情
股权激励 课时：12H
一、认识谁才是中国的企业家1.（案例借鉴）从《乔家大院》看企业中的主要角色2.股份不仅是激励机制也发挥着约束性作用1）为什么身股要给到伙计，不仅是掌柜2）乔致庸在卖假油上与掌柜和伙计们的冲突（视频）3.机制约束实现长久平衡发展1）怎样对待功臣，甚至是犯了大错的功臣2)乔家大院的悖论反思4.企业家的特征1)企业家地位2)企业家权利3)企业家精神5.企业家与经理人的区别1）企业的母亲与保姆保龄宝的创业...
讲师：李鑫查看详情
企业品牌策略与定位 课时：12H
【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：如何识别和确立品牌定位品牌定位指导原则定位的12种策略定义并创建品牌精粹企业如何内部品牌化企业如何进行品牌审计品牌的盘查案例分析【课程安排】：第一天上午sup2;如何识别和确立品牌定位n何为品牌定位？n定位...
讲师：叶峰查看详情
销售的秘密 课时：6H
《销售的秘密》课程背景在销售人员工作中，经常会遇到以下问题：1、努力业绩还是上不去，用尽所有的招法市场还是做不大，甚至使客户受到伤害，损失公司营业额。2、自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标；企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃。3、行动力不强，计划不如变化快，一遇到特殊、突发情况就手足无措。本课程针对以上问题设计，突破过去所有销售观念，使销售业绩能够迅速提升。课程时间：1-2天（6...
讲师：魏宪生查看详情
大单攻略-陈平 课时：6H
大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、IT、及铁路关键字工业品销售、客户关系、精...
讲师：陈平查看详情
大客户销售与管理 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知识比较丰富；面向客户的销售要求特殊的供应...
讲师：张耀升查看详情
顾问式销售 课时：6H
课程前言: 在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促...
讲师：张耀升查看详情
卓越的管理团队 课时：12H
知识社会的来临，使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战，企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平，同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力！而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举，是对组织资源的一种高效运用，因为团队的整体绩效远远大于每个个体分别努力的成果，这是协同效应的价值。...
讲师：张耀升查看详情
课程大纲： 一、概述：环境与现状分析 说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -交付价值 -营销新概念 说明：企业在...
讲师：高建华查看详情
卓越门店销售技巧实战训练营 课时：3H
卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石与矿泉水哪个更有价值？2.你的价格取决于...
讲师：周方九查看详情
大客户销售培训课程 课时：12H
成为销售高手！提升销售业绩！获得更多利润！这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：企业面临的销售困境：l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异，造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境：l对销售是什么样的职业的宏观认知不清楚l对销售...
讲师：郭志梅查看详情
银行客户消费心理分析与关键行为营销 课时：12H
课程目标：此课程以如何成为一位现代优秀的大堂经理为主线，从大堂经理的工作角度出发，提出了一些新的观点让大堂经理们了解服务的真正含义及其核心的工作，目的在于帮助提高大堂经理自身的服务意识和主动营销技巧。讲师以循序渐进的方式阐述大堂经理们因工作需要所必需掌握的做什么、怎样去做的实用方法和技巧，例如了解顾客特性及其购买心理，针对心理变化采用不同的销售服务知识与技巧，处理顾客抱怨等，具有很强的操作性。课程...
