市场营销课程体系
顾问式销售训练 课时：6H
顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teachers）：温耀南培训方法（Methods）...
讲师：温耀南查看详情
資產證券化高O诱n程 课时：12H
資產證券化高O诱n程主講O＜遥和艨『觐T-八萬/f商◆流"有赃剩和收益水o氏郞豆墒腥狈Ω,燴力，是資產證券化產品受冷龅闹饕颉ＹY產證券化在我陌l展被寄予厚望，但其發展並不韣利。_行和建行在完成原"澋氖着Y產證券化襔模後，點工作便一推再推。由證監.鱋У钠髜I資產證券化產品火爆一段.r間後也陷入沉寂◆從2006年以來，央行除了持續大襔模發行票"厥樟有酝猓...
讲师：汪俊宏查看详情
市场营销主题培训提纲及讲师简介【服务客户】服务过的客户有：美的、TCL公司深度分销策略、步步高、澳柯玛、长虹、科龙的危机营销与重组、苏宁、国美电器的扩张战略、联想、上海电缆、北京新型建材厂、东方家园建材、丽源日化、蒙妮莎、德隆醋业、南都电池……【专家介绍】高春利：著名营销实战专家，清华大学特聘讲师。美的厨房电器、美的洗衣机、颠虹康王特邀讲师、主持并参与了澳柯玛集团、TCL公司的深度分销咨询项目，《...
讲师：高春利查看详情
销售业务员技能提升训练 课时：12H
销售业务员技能提升训练课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销员、一线销售人员主讲老师：温耀南培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程大纲：一、《看美女》（1.5h）分组练习知识故事感觉工具表使用（1.5h）结论1、芙蓉恐龙理论结论2、美女通吃理论结论3、美女加工理论结论4、时装流行理论工具表讲解目的：-练就一双变废为宝的眼睛-掌握一个过目不忘的工具二、一个完整的销售话术分析（1h）演练...
讲师：温耀南查看详情
销售团队管理 课时：12H
销售团队管理课程目的：中国企业普遍以销售工作为导向，销售是企业的生命，但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放，本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的整体势能，帮助销售经理从见招拆招、触景生情式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。课程重点：-了解销售队伍的核心作用-了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标-掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设...
讲师：杨明宇查看详情
n酒店市场营销的概念sup2;现代酒店产品的国际化概念sup2;饭店产品的特殊性sup2;酒店市场营销的概念（基于消费者层面）sup2;目标市场营销中的误区n目标营销理论回顾sup2;市场细分sup2;目标市场选定sup2;市场定位sup2;旅游行业市场细分的类型sup2;细分酒店客源市场的程序n营销方法的应用：销售sup2;酒店销售的内容sup2;推销程序和技巧sup2;房间流量控制sup2;达...
讲师：李文查看详情
消费者行为分析 课时：12H
消费者行为分析培训背景：消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的企业市场策划/营销人员一生中最有价值的一门课程。本课通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具。在深入浅出的讲解中，带你走入...
讲师：杨明宇查看详情
电话营销-焦立静 课时：6H
电话营销-焦立静内容大纲课程大纲第一模块:电话营销的魅力第二模块:个人修炼-电话营销概念-塑造一个阳光的心态-点亮信念这盏灯-电话营销人员必备的六个核心技巧-如何做好电话营销的准备工作第三模块:客户分类-突破自我，了解人性-客户从表象系统来分类及应对方法-从客户状态来分类及应对方法及举例-从客户的性格特征来分类及应对方法-如何在电话识别客户的性格特征第四模块:销售技巧-电话营销中开场白的技巧-善于...
讲师：焦立静查看详情
企业是你的船：超级团队潜能激发 课时：3H
超级团队潜能激发■《超级团队潜能激发》课程背景《超级团队潜能激发》课程是探索生命的领导力量，引导我们从新的角度探索生命的各个方面和层面，包括：优势、盲点、创造力、责任、承担、可能性、如何去赢得我想要的一切等，是经过30多年实战的不断锤炼和丰富，是理查班德勒(RichardBandler)和约翰葛林德(JohnGrinder)等12位世界著名心理学家、行为学家、管理学家和科学家的智慧结晶，又结合中国...
讲师：王显魁查看详情
赢销心态+赢销真功夫 课时：6H
本课程核心观点竞争对手日益生猛，我们只有练得更强，才有胜算的机会销售的职业化不仅关系业绩的增长，更关系到企业品牌的生命力企业需要行动力，所以，培训的落点必须是行为的塑造课程背景销售是企业实现经营目标的最后一环，所以，销售的成功=企业的成功。而对销售来讲，心态和基本功是成功的必备条件。可是，当我们寄厚望于销售，他们的表现常常令人失望，譬如：缺乏激情和高昂的斗志，工作不温不火，有时还偷工减料抗压力明显...
讲师：王浩查看详情
市场营销运营决策沙盘 课时：12H
市场营销能力沙盘模拟实战课程课程方式： 体验式学习 利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。课程时间:2天课程对象 :企业中高层经理、市场营销人员、财务人员模拟课程涵盖基本内容：1.市场导...
讲师：韩枫查看详情
市场与市场营销解构全案例教学：从案例讲解和讨论出发，总结观点、方法和工具，深入浅出。诊断式教学：关于战略和管理，老师有问必答，让学员带着问题来，满载而归。参与式教学：分组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作工具……课程大纲第一讲市场与市场营销一、市场与需求(1)收入效应。通常收入多消费多，消费行为不仅取决于当前收入，也受过去收入和将来收入的预期影响。因为它是长期稳定性收入的函数。同时当前的消费决...
讲师：李永平查看详情
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing定义市场2.marketingorientation市场方向3.themarketingmix-4P市场的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandotherfunctions市场与其它功能部门关系...
讲师：何芳查看详情
大金牌销售全景实战特训 课时：12H
大金牌销售全景实战特训培训对象（Participants）销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训时限（Duration）2天培训方法（Methods）讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容（Mainpoints）第一部分引爆潜能，让营销团队保持旺盛持久的战斗力1、为什么做销...
