市场营销课程体系
部分：心态决定一切u你怎么想决定了你是谁1.案例2.心态决定人生的成败3.态度决定一切：放弃了才叫失败了4.如何同总部联动（统一、配合、接受监督）5.案例解析6.明确本次课程的个人学习目标u无力度，不深度；无质量，不数量7.5000万—8个亿8.20万到一个亿9.有态度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到来10个成8个对应的方法（话术体系）u永不怀疑—对品牌的信心：1.被影...
讲师：高海友查看详情
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 购买...
讲师：王传璐查看详情
销售队伍综合培训方案 课时：24H
销售队伍综合培训方案课程结构见下表：知识结构具体内容培训时长销售基础销售礼仪1小时1天销售流程与通用技巧3小时电话销售2小时深度技能顾问式销售技巧69小时23天完美的方案（产品）展示3小时谈判技巧3小时销售中的心理博弈3小时认识提升大客户销售的结构化策略2小时0.5天客户关系管理1小时销售礼仪一、着装1.基本准则2.仪容要点3.男士细节4.女士细节二、交谈1.关注情感2.尊重客户3.文明用语4.肢...
讲师：温耀南查看详情
传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲主讲人：崔士光教授一、市场营销的三大层面的内涵：推销、营销、策销的内容二、三大层面九大阶梯营销战略:推销的三大阶梯-----三块敲门砖（微笑、热情、赞美），薄利多销，先导客户。营销的三大阶梯-----品牌战略、客服中心、创新服务体系。策销的三大阶梯-----创意蓝海战略、市场行业双子星座、策销术、心智策销术（借助鬼谷子游说术）三、营销的三大层面都脱离不了行业开发...
讲师：崔士光查看详情
电话销售心态和技能提升 课时：12H
学员收益1．树立积极、乐观的工作心态；2．获得多种方法，以缓解电话销售中的压力，消除负面情绪；3．把握客户心理，能以客户化思维构建话术与销售流程；4．掌握若干实用技能，提高电话沟通的效率；5．理解并能够运用销售管理工具，以检验工作成果；6．全面提升职业素养，为将来的发展打下坚实的基础。课程特色课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。师资水平：20年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究销售行为...
讲师：王浩查看详情
《市场营销》课纲 课时：12H
市场营销-2984592075【授课老师】高海友【课时安排】2天（12）【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学【授课大纲】适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销市场变化有点快时代变化对应的要求20世纪和21世纪市场变化了些什么互联网思维指的是互联网时代的思维！新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据营销关键词的升级与转变营销理论-应用理论市场竞争背...
讲师：高海友查看详情
《市场营销概论》课纲 课时：12H
《市场营销概论》6540535560【授课老师】高海友【课时设计】2天【学员层次】营销人员【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程大纲】市场营销核心模型认知及理解销售漏斗模型中的要素认知营销模型之构建3P模型市场营销之六要素产品力：产品本身的营销力宽度：盘子能做多大深度：每一点都做到无法再好了速度：别人只能做第二了病毒性：启动之后能自动营销的能力关系力：抛弃我，就是抛弃一种生活方式...
讲师：高海友查看详情
市场营销战略与核心优势建立讲 资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解第二讲 核心竞争力1、能力之争――公司竞争战略的新规则2、核心竞争力的表达（1）速度（2）一贯性（3）敏锐性（4）弹性（灵活性）（5）创造力3、五种竞争力模式第三讲 资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用――集中于主力产品2、有效利用――市场要有效区隔3、弹性利用――分配视状况而定第四讲 市场竞争策略的选择1、差异化竞争2、...
讲师：柴少青查看详情
《项目管理型的市场营销》 课时：18H
《项目管理型的市场营销》【课程背景】您企业的项目是否存在以下问题呢？无法如期完工；项目需要作太多改动；虽然满口承诺，项目必需的资源还是不能准时到位迟迟拿不到项目所需的规格明细、设计、资讯、物资、授权或批准；人人都说自己的项目最火急，优先顺序被逼频频改动，也频频引起争执；超支；过多翻修重做；部门沟通困难；出现问题相互推卸责任，没有人解决问题；10、项目质量经常出现问题；11、项目经常出现突发事件，没...
讲师：潘学富查看详情
部分：营销概念一、现代营销的趋势：二、好的营销活动策划方案的四标准：三、营销活动的目的：四、优秀营销策划的几个重要属性五、市场营销中的两种方法：六、市场营销中的两种策略第二部分：营销模式七、营销模式之十二理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.……八、营销模式的十种形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销九、营销模式-五种广告十、营销模式-五种渠道模式1.直营...
讲师：高海友查看详情
销售人员专业技能训练- 签下定单必备技法 课时：12H
课程介绍面对市场竞争的日益激烈，企业是否遇到了瓶颈？面对投入成本的增加、利润降低，为什么销量不增？销售是企业非常重要的环节，也是企业生存的根本，所以销售人员的销售能力也就决定了企业能否快速向前发展的主因，但是仅仅靠业务员执着和勤奋是不够的，重要的是还要靠专业的销售技能和策略。本课程着重于销售人员专业技能的提升，从销售技法、销售策略和销售思维上进行强化训练及提升，采用真实情境模拟、现场演练等方式，本...
讲师：张高睿查看详情
《市场营销与管理》课纲 课时：18H
市场营销与管理沙盘课程主讲人：裴章先【课程对象】企业营销人员【课程规模】24—36人【课程时间】2—3天（12—18小时）认识沙盘：沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端教学模式。军事沙盘推演是红、蓝两军通过在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的学员组成几个相互竞争的模拟公司，围...
讲师：裴章先查看详情
《建筑工程企业数字驱动的高效市场营销》课程大纲：一、工程企业营销数字化转型的目标与工具1.1数字化转型存在的问题1.2数字化转型的方向与目标1.3数字营销和销售渠道数字化的工具二、数字技术改变营销管理2.1客户关系管理的演变2.2无线与“移动革命”2.3互联网对营销的影响三、基于数字技术的市场营销3.1建立以客户为中心的营销平台3.2专注于正确的客户3.3提高沟通质量3.4了解客户行为模式3.5改...
讲师：顾祥柏查看详情
《国际工程市场营销与客户关系管理》课程大纲：1．国际工程市场行情与分析①国际工程市场总概②国际工程区域市场分析③国际工程行业市场分布分析④国际工程市场趋势分析2．国际工程市场营销①国际工程市场营销的特征②国际工程市场分析与销售③国际工程市场营销阶段及分析模型④国际工程承包市场及开拓条件3．中国企业国际工程市场营销①中国企业国际工程市场现状②国际化市场开拓条件及竞争力分析③对标国际工程承包巨头提升竞...
讲师：顾祥柏查看详情
《市场营销理论与数字化转型实践》 课时：6H
《市场营销理论与数字化转型实践》主讲：李福东【课程背景】在当今高度竞争激烈的商业环境中，信息技术（IT）已成为推动市场营销创新的关键力量。随着大数据、人工智能、机器学习和云计算等技术的兴起和成熟，IT部门不再仅仅是企业运营的支持者，而是变革的引领者和业务增长的催化剂。然而，IT专业人员往往专注于技术的实现与优化，而忽略了市场营销的重要性，这在一定程度上限制了他们为市场营销带来的价值最大化。市场营销...
