市场营销课程体系
邮储银行信用卡市场营销培训题纲【课程大纲】一、信用卡业务的发展趋势1、持卡人多元化、差异化的消费观念2、信用卡应抓住持卡人的刚性消费需求3、信用卡向“窄众市场”发展的趋势4、迎合市场的热点与变化5、实体卡与虚拟化的相互发展二、主要的信用卡推广方式1、被动式营销1）柜台营销2）客服营销2、主动式营销1）服务营销2）交叉营销3）合作营销4）数据库营销5）网络营销三、有效定位目标客户1、有效定位信用卡目...
讲师：董峥查看详情
所向披靡—破解销售终极密码 课时：12H
所向披靡破解销售终极密码系统研修班倍增销售业绩的系统工具技巧因人而异，本质千古不变。如果你只学销售技巧，你永远不会成为销售的高手。【参训对象】销售副总、销售总监、销售经理、销售员工【教学模式】讲师讲授+案例分析+学员分享等多种教学方式【核心收获】课程结束让您带回适合您企业的销售体系。【课程提纲】揭开销售的面纱，洞悉销售的本质，破解销售的密码。一、洞悉顾客心中的密码1、顾客不是上帝，那是什么？2、人...
讲师：李维查看详情
年度营销计划制定与执行 课时：6H
【课程背景】年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度或下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。计划意思是职业经理人的必备意思，是其综合能力的基本表...
讲师：高海友查看详情
市场营销管理沙盘 课时：18H
市场营销管理沙盘课程培训对象：企业中、高层经理培训规模：24—36人授课时间：2--3天（12--18小时）课程简介：《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，...
讲师：刘月松查看详情
“市场营销”沙盘模拟演练课程简介 课时：12H
市场营销管理沙盘模拟演练主讲：彭于寿课程背景：引言营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。沙盘课程简述：沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学...
讲师：彭于寿查看详情
销售心法与策略 课时：6H
销售心法与策略【主讲老师】张高睿【课程背景】随着我国市场经济的迅猛发展和国内国际市场的迅速接轨，在市场上出现了国际竞争国内化和国内竞争国际化的新趋势，跨国公司和国内企业几乎在各行各业都展开了异常激烈的竞争。对国内企业来讲，这是一次历史的机遇，也是一次决定命运的大挑战。 国内企业要想在市场竞争中立于不败之地，并迅速走向国际市场，就必须尽快提高营销管理水平和培养出大批高素质的销售人才。【课程特色】--...
讲师：张高睿查看详情
有效的产品展示 课时：12H
有效的产品展示时间：2天产品展示（也可以称之为方案陈述），是销售流程中非常重要的一环。产品再好，展示不力，也有可能失去生意。因为客户只会购买他们想要的，而不是你提供的。所以，如何让你的产品展示在众多供应商中脱颖而出，给客户留下更深刻的印象，是非常值得探讨和研究的话题。本课程从销售的视角来对待一个看似是专业技术型的问题，并给出一套行之有效的思路和训练方法，令您的产品展示生动灵活，成为推动销售的重要力...
讲师：温耀南查看详情
课程大纲一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次和模式市场目标化市场...
讲师：刘月松查看详情
销售技能提升和销售管理基础 课时：12H
销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销...
讲师：温耀南查看详情
课程内容：一、市场营销的内涵与基本任务市场的内涵不同市场的特点和类型市场营销的核心概念和任务二、市场调研与市场分析制定市场调研计划市场调研问卷设计的目标和方法组织市场调研活动组织市场与消费者市场调研的区别分析市场营销环境宏观及微观环境分析SWOT机会与问题分析波特五力模型分析三、市场细分与市场定位地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则市场定位的方法市场定位的策略特劳特定位方法及工具四、市场营销战...
讲师：万小胜查看详情
课程大纲： 前言：课程简介与学习目的 1.品牌的历史与营销发展(案例导入) 1.1品牌诞生 1.2品牌经理制 1.3多品牌管理 2.品牌在销售的行为学中的概念 2.1大脑的秘密 2.2品牌的结构与定义 2.3品牌的测量方法 2.4品牌在营销过程中起的作用 3.品牌的建立与市场营销效果的意义 3.1对于买方品牌的意义 3.2对于卖方品牌的意义 3.3品牌的溢价能力的体现及...
讲师：王瀚骏查看详情
电话营销技巧-温耀南 课时：12H
电话营销技巧课程内容上午09:0012:00-电话营销礼仪-如何作好接待电话的应答准备-电话结束的时机把握-发挥电话语音想象和知觉的特点-如何对顾客提出的疑问进行解释-服务意识与心态调整-热情服务：热情四到尊称与敬语礼貌语言-1问话语2请求语3感谢语4抱歉语5告别语-电话坐席人员的自我情绪调动-调整你的肢体语言-注意节奏：发挥你的影响力-客户有不同的时间应对方法-有效激励-每一通电话都是新机会的来...
讲师：温耀南查看详情
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；-客户看不到我方产品...
讲师：杨明宇查看详情
市场营销能力沙盘模拟实战课程 课时：12H
市场营销能力沙盘模拟实战课程课程方式： 体验式学习 利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。课程时间 2天课程对象 企业中高层经理、市场营销人员、财务人员模拟课程涵盖基本内容：1....
讲师：韩枫查看详情
M6-1“赢”销从“心”开始 课时：12H
【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。【课程时间】2天12小时【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】第一单元：优秀营销人员的心态培养训练-讨论：一个优秀的销售人员有何特征？-顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态 -克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态-建立三个积极心态：主动心态，双赢心态,创业心态-没有十全十美的公司...
