市场营销课程体系
营销战略理 课时：12H
营销战略是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。今天，营销战略的主要目标是帮助一个公司选择和组织它的业务，使公司健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。古人说：运筹帷幄，决胜千里。企业怎样赢得市场，战略工作和执行必不可少。一个成功的公司和高绩效的业务...
讲师：张耀升查看详情
通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲 课时：18H
《集团客户市场营销策划与执行》课程简介：在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先的实际案例，就如何进...
讲师：孙子策查看详情
金融营销大创意 课时：6H
课程对象：金融行业董事长、总经理、主管业务的副总或营销总监课程利好：1、让学员正确理解金融营销创意的重要性和基本要点2、让学员掌握营销创新思维的重要规律和关键心法3、让学员通晓金融产品与品牌营销的基本方法和成功要领4、让学员学会在全球化竞争时代如何运用创意赢占先机课程时间：1-2天课程大纲一、金融圈里看营销顾名思义说金融金融营销的基本定义金融营销的特点我国金融业的营销现状案例分享：荷兰合作银行如何...
讲师：左学荣查看详情
高绩效导购员推销技巧训练 课时：12H
高绩效导购员推销技巧训练培训目的:-准确把握顾客的心理行为特征，成为顾客的购买顾问。-把握顾客的感性需求，让顾客获得足够的感性利益。-将顾客的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会-掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩课程大纲：【基础篇】一、我们的顾客是谁？了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现逃离痛苦追求快乐的愿望。购买者具有哪些共性的消费心理与消费行为...
讲师：杨明宇查看详情
部分：市场营销导入篇一、关于市场营销1、明确市场营销的角色和范围2、市场营销的主要原理和术语3、不同的市场营销技巧二、几个新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、关系营销三、了解市场与客户1、使用质和量的市场调查2、使用市场分类3、明确客户需求和利润4、竞争对手分析四、了解混合营销：4P1、明确与发展新产品2、选择与发展相应促销手段3、选择恰当的售价与利润4、扩大服务与...
讲师：胡一夫查看详情
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场...
讲师：彭于寿查看详情
强力销售特训—专业化销售流程与实战技巧训练 课时：6H
强力销售特训专业化销售流程与实战技巧训练关于本课程课程时间：1天培训对象：销售经理、销售主管、客户代表、一线销售人员培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程背景在企业中，最大的销售成本不是广告、推广费用，而是一群没有经过训练的员工。他们中的一些人，每天在折磨客户，杀死客户，逼迫客户进行负面传播。同时，每一个团队中都有销售冠军，他们和末流销售人员之间的业绩差，正是企业零成本倍增业绩的机会所在。如果...
讲师：钟锐查看详情
如何通过整合营销传播创建品牌资产 课时：12H
【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：整合营销传播的定义媒体环境分析顾客接触点分析与管理品牌创建过程中的传播设计如何制定整合营销传播方案整合营销传播方案的标准本土成功案例分析【课程安排】：第一天上午sup2;整合营销传播的定义n什么是整合？n什...
讲师：叶峰查看详情
门店销售突破利器-促销与团购 课时：6H
课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店业绩突破与提升。课程大纲：一、促销活动目的与手段1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通...
讲师：张少卿查看详情
卓越大客户销售技巧 课时：12H
【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80的销售额，来自20的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任和好感？如何才能创造骄人的业绩？如何让我...
讲师：高海友查看详情
品牌厚黑学 课时：6H
品牌厚黑学（4学时）第一章设计不难：LOGO设计厚黑学一、旋转法二、反转法1、水平反转法（镜像法）2、垂直反转法（倒影法）三、水平移动法四、置换元素法五、画蛇添足法六、剪裁法七、外框法八、汉字法九、西文字母法十、拼音字母法十一、微调法十二、综合法第二章臭名昭著：品牌命名厚黑学1、名不聊生--生僻字、错别字、费解难懂字2、举一烦三--多音字3、名目繁多--一品多名4、见名忘义--字义不吉利5、雅俗共...
讲师：朱向群查看详情
商场的情感营销 课时：6H
商场的情感营销课程时间：1天21世纪是情感消费的年代，只有满足客户的情感需求就会获取客户和市场1、情感营销的理念商场是战场更是情场没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人如何捕捉客户的情感需求客户忠诚的情感维护2、营销就是与消费者谈恋爱3、情感是最大的生产力4、市场的三个阶段第一阶段：产品短缺阶段，生产厂家是上帝，卖方市场第二阶段：产品丰富阶段，消费者是上帝，买方市场第三阶段：企业与消费者互动的情...
讲师：李感查看详情
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主义四、品质与文化/品牌五、我国设计文化的...
讲师：葛树荣查看详情
销售预估及市场分析 课时：12H
本课程着重于市场分析，因为市场分析是营销成功的核心。销售预估是销售管理的部分，企业如果有需要可以在销售管理的部分加上其他的内容。市场分析需要一些技术性的手法，可以在选择市场和对市场容量进行客观的预测上以及何时退出市场有非常大的帮助。一、由销售漏斗进行销售预估1.销售漏斗的工作原理2.销售漏斗的使用二、市场分析是营销成功的核心1.市场分析的流程与方法2.关键购买因素及客户满意度3.对消费者的认识是营...
讲师：李禹成查看详情
营销赢思维----营销实战与营销创新 课时：12H
营销赢思维----营销实战与营销创新课程大纲-课程背景当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；当世界走向扁平化，机会走向公开化；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当物质极大过剩，产品高度同质化；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样张利老师的《营销赢思维》带给你全面的思考冲击：营销的出路在思路；营销的基础在价值；营销的出发点在竞争；营销的制高点在战略-课程核心内容一赢在价值问题解剖：企业为什么...
