市场营销课程体系
渠道经理实战“七种武器” 课时：6H
渠道经理实战七种武器兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。在区域市场，渠道销售虽无一定之规，但必然有章可循。在现实中，一线业务人员与管理者常常面临三大实战难题：1、中西方营销管理理论浩如烟海，不知何者适用、如何去用；2、成功经验往往不可复制，过去的好方法放到新环境中常常失灵；3、孤立看待各类营销工作，没有形成体系、无法融会贯通。作为现代中国式营销的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导...
讲师：肖阳查看详情
性格与销售 课时：6H
性格与销售主讲张勤课程介绍1.性格的误区2.色彩性格3.个性的形成4.性格与性格关系5.性格与销售理念6.性格与销售风范7.性格与销售技巧8.性格与销售压力9.如何完善性格10.色彩性格警示录主讲人张勤女士：中国性格关系学学者。清华大学总裁班主讲嘉宾，中国育电视台《师说栏目主讲《妙用性格》，国家注册心理咨询师；科普作家；北京博雅观察文化机构咨询培训师，是资深的培训师。发现色彩性格理论后，不断地在实...
讲师：张勤查看详情
目标管理与绩效考评实务 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
薪酬福利设计与管理 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
时间管理的方法和技巧 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
有效沟通的方法与技巧 课时：12H
公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全面、系统、有...
讲师：张锡民查看详情
非营销经理的营销知识培训 课时：3H
3.营销观念的精辟论述二营销的功能及其在企业中的地位演化引子案例：王老板为什么急匆匆从海南飞至北京？1.功能一：营销促使企业服务于社会2.功能二：营销实现企业的价值3.严峻的挑战(1)我们所处的环境(2)问题讨论：如何应对？4.营销的地位5.营销/服务在企业中地位作用的演变(1)营销作为一般功能(2)营销作为一个比较重要的功能(3)营销作为主要功能(4)以顾客为核心的功能(5)顾客作为核心，营销作...
讲师：张锡民查看详情
店面销售技巧 课时：12H
店面销售技巧张锡民教授引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案...
讲师：张锡民查看详情
大客户的开发与维护 课时：12H
大客户的开发与维护张锡民教授第一章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.谢绝推销的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：ERP项目在中国为什么不广泛小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到谢绝推销？2）你认为谢绝推销的根源是什么？3）你认为都有哪些解决方法或途径？3.研究...
讲师：张锡民查看详情
培训体系的建设与发展 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
企业培训师的培训（TTT） 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
第1部分导论 第1讲市场营销学概述 第2讲市场营销学派 第3讲市场营销学与相关学科 第4讲市场营销的内涵 第5讲市场营销的重要性 第2部分市场营销哲学的演变与新进展 第1讲市场营销观念 第2讲市场营销组合的扩充与演变 第3部分战略计划与市场营销管理 第1讲战略计划过程及其中的市场导向 第2讲市场营销管理 第3讲市场营销管理过程 第4部分市场营销环境 第1讲市场营销环...
讲师：谭小芳查看详情
高绩效销售团队的建设与管理 课时：3H
1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤八.销售团队的定岗、定编与招聘1.销售团...
讲师：张锡民查看详情
超强说服力商业演示 课时：12H
超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做出PPT就万事大吉。现实中，因演示糟糕而...
