市场营销课程体系
导论：现代营销基本框架第1章：剖析品牌本质品牌的界定品牌的历史品牌的概念品牌的内涵品牌的意义第2章：品牌管理路线图关于强势品牌打造强势品牌什么是强势品牌？构筑强势品牌的“三度”品牌形象管理---CI体系基本原理与规划技巧管理组织管理（品牌管理组织结构规划与职能划分）品牌成长路线图第3章：品牌管理新趋势消费者认知成为焦点品牌攻占大脑认知影响消费第4章：品牌定位二问品牌品牌定位的定义品牌定位的本质怎样...
讲师：王琛查看详情
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检测、路试、出厂、配件供应等各个渠道提出了...
讲师：马诚骏查看详情
汽车经销商管理销售 课时：12H
课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这是当下所有汽车制造业和销售人员急需考虑的...
讲师：马诚骏查看详情
装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外市场销售工作的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型工程项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理了解办事处建立的基本流程学习和掌握办事处管理的基本特点了解办事处成立的前期准备认识海外公司办事处的基本工作内容学习和掌握办事处管理的基本要求认识办事处开发工作的协调组织认识学...
讲师：肖维查看详情
大数据时代下的市场营销——如何利用数据赢得消费者课程背景：截止2016年，中国已达7.5亿互联网用户，越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购商品。互联网思维的核心是“连接一切”，这就是“互联网+”。可以说，未能足够利用互联网思维方式，没有把互联网+商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的企业，必将被市场淘汰。对于企业运营商而言，拥有多年的数据积累，拥有诸如财务收入、业务发展量等结构化...
讲师：王海查看详情
《市场营销战略解码》课程大纲及讲师简介【课程概述】随着不断日益变化的大环境，市场竞争的激烈，想在行业成为领导者或占有一席之地，企业不仅在战略上要有敏锐的洞察力，高瞻远瞩，还要将营销战略解码到部门、团队，细化到每位员工。整个组织就像动车组一样，每节车厢目标一致，高速运行，又快又好地发展。本课程通过四个单元内容，从思路、方法到落地执行的工具环环相扣，帮助学员认知营销战略解码的价值；掌握客户分类原则；系...
讲师：吴蔚查看详情
Excel市场营销数据分析高效应用（2天精通版） 课时：12H
Excel市场营销数据分析高效应用讲师：马浩志【课程介绍】Excel作为微软Office办公套件的一个重要组成部分，它可以进行各种数据的处理、统计分析和辅助决策等操作,被广泛应用于管理、统计、财经、金融等众多领域。Excel提供了大量可以应用的数据分析工具，使Excel可以很方便的执行数据管理、计算、分析、挖掘、图表制作等功能。本课程通过各种实例详尽介绍Excel丰富多样的数据分析功能，让学员可以...
讲师：马浩志查看详情
《市场营销学》 课时：12H
《市场营销学》讲师：黄玉生博士【课程简介】德鲁克说：营销和创新是企业最有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。华为认为营销的起点在于深刻的了解客户需求，而后满足客户需求。营销的本质在于成功传递顾客价值，并吸引、保留与加强企业与客户的关系。据此，本课程着重基础却有应用性的演示与操作，诸如市场营销概念的说明与流程方法的阐述；系统的演绎STP...
讲师：黄崇铭查看详情
《市场营销》第一章以客户为中心的销售1.客户为心的销售核心——为客户增加价值2.情景销售——系统方案的集成与销售过程1.专业性销售✓专业销售人员的必要条件✓销售拜访的四个阶段——准备开始阶段——了解需求阶段——证明能力阶段——完成销售阶段✓专业销售技巧——建立联系——概述益处——探问技巧——详述益处特点——处理异议——完成销售第三章建立职业化的服务形象建立服务意识和良好工作心态。员工个人服务形象管...
讲师：王琛查看详情
疫情下新基建市场营销实务操作课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备认识工程营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目开发过程中标准操作和风险管理掌握在实际操作过程中工程承包企业的分类与营销模式选择了解基本营销管理的策划与分析学习和...
讲师：肖维查看详情
市场营销管理课程对象：市场部，服务推广部；销售计划（二手车）主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：区域市场分析法与消费者分析法1、市场分析法SWOT分析法、PEST分析法为什么要做市场调研，市场调研的六种方法介绍市场调研的报告编写与汇报分析竞争对手分析调研、有效媒体传播调研2、消费者分析法有效分析消费者...
讲师：马诚骏查看详情
工程公司在市场营销心理学影响下的应用管理 课时：12H
工程公司在市场营销心理学影响下的应用管理课程背景：目前我国大多数工程公司都以市场开发和经营开拓工作内容作为企业的主要发展目标，但对于大多数企业在市场开发过程中，往往采用的都是传统方式，通过一定程度的关系营销解决开发过程中的问题，与经典的工程公司营销方式有很大的不同的，其中原因主要是由于业务操作人员并不了解过程中的操作细节，尤其是营销心理学的体系知识。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解工程项...
讲师：肖维查看详情
疫情下大数据时代新基建市场营销实务操作课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点学习和掌握大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备认识工程营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构认识大数据营销管理过程中的痛点和难点认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目开发过程中标准...
讲师：肖维查看详情
国际工程市场营销与战术落地管理 课时：12H
国际工程市场营销与战术落地管理课程目标：课程结束后，学员将能够：学习市场营销发展历史与现实碰撞掌握市场营销发展的基本思路了解未来市场营销的基本趋势分析市场营销管理过程中的种种问题和风险判断和认识市场营销管理的核心内涵应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持掌握市场营销管理的基本步骤和方法论实践市场营销管理的流程分解与实例学习和认识市场营销管理的时代特点应用互联网+时代的市场营销操作介绍掌握大数...
