市场营销课程体系
建筑工程市场营销创新与项目谈判技巧 课时：6H
建筑工程市场营销创新与项目谈判技巧培训方式：专家授课+实际案例分析+咨询答疑培训时间：1天培训大纲第一讲建筑企业市场发展战略我国建筑业行业分析建筑企业的典型发展战略建筑企业品牌发展战略的落地建筑企业品牌战略的最佳实践第二讲关于建筑工程建筑工程业务与市场建筑工程市场营销的挑战与发展趋势第三讲建筑工程市场营销建筑工程营销营销调研与市场分析营销计划和营销策略市场进入模式建筑工程市场战略定位及销售建筑工程...
讲师：肖维查看详情
国际工程市场营销管理与创新 课时：12H
国际工程市场营销管理与创新课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业务模式情况基本分析主要经营指标分析长期和...
讲师：肖维查看详情
建材行业国际工程企业市场营销的深度拓展与实践 课时：12H
建材行业国际工程企业市场营销的深度拓展与实践课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解建材领域海外市场销售工作的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型工程项目或物资供货项目独立建立个人的项目或供货项目信息渠道对供货项目信息渠道进行日常的维护和梳理了解海外营销机构建立的基本流程学习和掌握海外营销机构管理的基本特点了解海外营销机构成立的前期准备认识海外公司营销机构的基本工作内容学习和掌握营销机构管理...
讲师：肖维查看详情
实战营销技巧与礼仪训练 课时：12H
实战营销技巧与礼仪训练课程背景：营销人员的形象，就是公司的形象，就是产品的形象！礼仪可以塑造营销人员的个人形象，让营销人员在销售开始之前就赢得顾客好感。礼仪同时贯穿在销售的每个程序，它可以帮营销人员从细节上区分顾客的心理，从而和顾客打交道更加得心应手。营销活动贯穿于与客户交往的每一个阶段，如何得心应手地处理在办公环境以及私人交往中的情况，是每个营销人员必须掌握技能。本课程紧紧围绕营销人员在与客户交...
讲师：崔小屹查看详情
市场营销与品牌建设 课时：18H
市场营销与品牌建设(课程背景21世纪，新经济时代的到来，让市场充满了机遇与挑战。制造业的衰退，网红的遍地开花，虚拟经济的爆炸式发展，社交网络的普及，通讯方式的变革，新经济时代已经来临……在新经济时代，一切皆有可能！但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在所谓的主流市...
讲师：崔恒查看详情
酒店销售沟通技巧 课时：12H
《酒店销售沟通技巧》【前言】：酒店营销一直以来是酒店餐饮业运营操作中的一大短板,近些年因经济不断发展,各级城市的酒店餐饮业发展突飞猛进,如火如荼，吸引了一批又一批文化学历、专业素质越来越高的新生代进入本行，与此同时投资者、经营管理者对酒店餐饮营销板块的认识观念与高度和重视度的提升，对酒店营销专业化、系统化水准的建立与发展起到了关键性的作用。本课程将介绍根据酒店餐饮业产品的独有特性，在日常面对面、一...
讲师：孙红伟查看详情
营销计划制定与执行管控 课时：12H
《营销计划制定与执行管控》主讲：杨端祥一、认识营销计划1、什么是营销计划2、企业营销计划类型按计划时期的长短划分按计划涉及的范围划分按计划的程度划分3、营销计划的演变4、营销计划常见的问题和误区5、制定有效营销计划的基本思路二、企业营销计划制定的内容及步骤1、计划概要2、营销状况分析3、机会与风险分析4、拟定营销目标5、营销策略6、行动方案7、营销预算8、营销控制三、营销计划的执行与管理1、营销计...
讲师：杨端祥查看详情
突破销售困境 课时：3H
《突破销售困境》销售囚徒变高手的12个突围法则主讲：杨端祥培训课时：3天培训大纲：第一章信念法则：销售员不能有任何借口一、没有永远的拒绝，也没有最好的产品二、没有不好的客户，只有不合格的销售员三、害怕失败，你已经就失败了四、坚信自己的产品最适合客户五、出去时只有目标，回来时只要结果六、找到价值感，别把自己当乞丐七、优秀销售员须戒除不必要的善良八、客户走进店门，你走进客户的心门第二章客户法则：找对池...
讲师：杨端祥查看详情
狮子与羚羊—卓越销售团队建设与管理 课时：12H
《狮子与羚羊卓越销售团队建设与管理》主讲：杨端祥一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍同时我们还需要有效的管理这支销售队伍您的企业是否存在以下几个问题？销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率企业希望销售人员精力充沛，但他...
讲师：杨端祥查看详情
顾客消费心理分析-杨端祥 课时：12H
培训对象各级销售、服务及相关管理人员培训形式立体互动式教学：讲授、示范、演练、故事、游戏、竞赛、案例、研讨、电影、音乐、灯光等综合互动手法培训时间2天，每天不少于6标准课时培训大纲前言、营销服务新理念一、为什么要让顾客满意(一)、我们的工资由谁付？(二)、什么是企业生存的根本？(三)、本行业市场现状分析；(四)、在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利润？(五)、顾客满意好处与顾客不满意的后...
讲师：杨端祥查看详情
电话营销技巧强化训练 课时：12H
授课对象：销售员，坐席代表，市场人员，业务员，销售经理或其他各类人员等授课时间：2天授课方式：讲授式，互动研讨，案例研究，情景模拟授课大纲：一、什么是电话营销关于电话营销电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的天龙八部第一部作好态度准备心态平和积极善待每一个客户第二部确立目标第三部掌握产品知识第四部了解客户第五部准备要传递的信息第六部...
讲师：杨端祥查看详情
十步成为优秀销售员 课时：12H
授课对象：业务员，销售代表，销售经理，市场人员，需要提升的销售人员等授课时间：2天授课方式：讲授式，互动研讨，案例研究，情景模拟授课大纲：一、优秀销售员的必备素养1、什么是销售2、销售的八大步骤3、客户购买心理过程4、优秀销售员的素描讨论优秀销售人员的特征5、优秀销售人员的必备素养6、良好的心态、专业知识和技能7、案例讨论二、销售拜访前的准备工作1、甄选潜在客户2、访前计划3、分析现状4、制定目标...
讲师：杨端祥查看详情
金牌导购训练营 课时：5H
标准化课程体系仿真性情景集训个性化辅导咨询打造企业终端制胜的金牌导购团队！焕然一新的改变，从这里开始！如何去接近顾客？如果去引导顾客？如何去掌控顾客？如何去服务顾客？如何去留住顾客？在供求关系失衡的今天，在品牌竞争越来越激烈、产品越来越同质化的市场上，我们用什么样的方法去赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？无疑，直接面对消费者的终端导购员作用极为强大！作为店铺的临门一脚式的关键人物，导购每天为企...
讲师：杨端祥查看详情
大客户销售-杨端祥 课时：12H
课程目的：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程对象：销售人员，大客户销售人员授课时间：2天授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类型二、客户购买行为1)需要，欲望和需求2)客户需要的三个层次3)影响客户购买的因素4)...
