大客户销售课程体系
课程大纲： 一、知己篇 工业自动化产品在中国的营销策略与秘诀 目的：该章节帮助客户了解大额项目销售与普通销售的不同之处和项目销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大额项目销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。 工业自动化类项目销售的五个特征 利用客户关系来搞定工业自动化产品的关键 九字真言是工业自动化销售的秘诀 十六个字是工业自动化营销的运用战术 工业自动化行业对销售人员的...
讲师：丁兴良查看详情
课程大纲： 在今天这样的竞争格局下,到底还有那些营销方法可以差异化对公营销常常失败的症结到底在哪 --对：究竟我们在卖什么？客户究竟在买什么？为何卖什么已经不是重要，而谁在卖很重要？怎么卖很重要？的问题探讨； 来诠释出银行大客户销售与服务”的精髓销售理念所在！从而为接下来改变销售的行为和方法打下“软件”“驱动”硬件“的效果！ 一.关于银行大客户销售 1.关于销售的分享 2.客户心中究竟...
讲师：丁兴良查看详情
大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略 课时：12H
课程大纲：天上午9：00-10：30一.课程有机导入大客户销售是靠方法还是凭经验？大客户销售困难重重的4大原因你的销售目标明确吗？销售目标的达成来自正确的状态和方法（听起来很容易，可是。。。。。）-销售精英的角色认知 如何调整好状态和设定目标 达成目标的2种必备要素 大客户销售工作的2种方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.差异化竞争攻略1究竟什么是大客户销售与大客户合作的潜...
讲师：袁良查看详情
《大客户销售天龙八部》 课时：2H
《大客户销售的天龙八部》第一步：销售前的准备1）优秀销售顾问具备的条件2）访前准备-拜访目的、资料道具3)销售职业礼仪4）你的形象价值百万5)擒贼先擒王-找到决策人第二步：成功的开场白1）成功的启动的三步骤2）打开话题的技巧3）30S内建立亲和力的秘诀4）如何赢得客户的好感5）成功开场白的标准是什么？第三步：超强客户沟通技巧1）如何了解客户需求2）销售中确定客户需求的技巧3）有效问问题的五个关键4...
讲师：司创宇查看详情
大客户销售突破和维护（商办类产品） 课时：12H
大客户的销售突破与维护（商办类）讲师：冠仕马【课程背景】商办类产品的销售和单纯的住宅销售不同，它具有自身特定的规律,需要从客户需求、组织架构关系、个体心理学等各个方面加以解析和突破。本体系的销售类核心课程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投资100万美元，对全球优秀销售的行为进行广泛调研分析，从而形成以托尔曼,斯金纳的新行为主义心理学为核心的PSS销售课程。2000年进入中国后，结合国...
讲师：冠仕马查看详情
课程大纲： 一、关于银行大客户销售 1．关于销售的分享 2.客户心中究竟想的是什么？ 3．大客户销售中的4R营销 4．销售的2种类型 5.针对银行大客户的特点的销售策略 银行营销培训故事：关系营销———利益营销 -究竟怎样的准备才是专业的准备，机会给有准备的人，用详实的案例来分享银行客户经理销售准备的重要性和必要的步骤 二、如何针对银行大客户做销售准备 ...
讲师：袁良查看详情
资产配置与大客户营销：实战&案例 课时：6H
资产配置与大客户营销：实战案例课题背景随着移动互联网时代的到来，客户服务生态与模式发生了根本变化。但是客户需求的本质没有变化，变的只是服务方式和传达模式。资产配置是一种客户服务与营销逻辑，财富管理顾问如何将深奥的资产配置理论消化后，转而用到客户服务营销之中去，是一线营销与营销管理人员的价值所在。客户不会接受“艰涩”的投资理论，也很难接受“虚拟”的金融产品，如何将资产配置的理论实践于客户开拓与深耕，...
讲师：张宇泽查看详情
《大客户销售与客户关系管理》 课时：2H
模块：大客户认知1、什么是大客户核心客户2、客户销售分级的必要性与理论3、帕累托80/20法则4、关注大客户采购的要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗管理7.销售漏斗管理的原理8.容量性指标和流动性指标第二模块：大客户开发与销售谋略1、相关展业资料准备2、行业知识、专业知识准备3、销售专业知识准备4、客户信息了解准备5、竞争对手信息了解准备6、客户项目资料准备7、客户方案准备8、相关决策...
讲师：刘云查看详情
一、知自是销售的步——大客户需要销售顾问前言：大客户营销的五个误区大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略前言：大客户需要降价，怎办？三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有哪些策略与战术进行合作价格敏感性大客户降价的一个关键...
讲师：丁兴良查看详情
大客户销售技巧之六脉神剑 课时：12H
《以客户为中心的价值销售》大客户销售技巧之六脉神剑主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”的思维中创造双赢，是实战与实用性极强的课...
讲师：周黎明查看详情
汽车大客户销售高手全攻略第一讲带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八个阶段营销行为第四讲如何与汽车大客户进行有效的沟通1.如何进行有效的开场白2.如何让客户产生兴趣3...
讲师：刘同福查看详情
中国式大客户销售培训 课时：12H
课程背景企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开...
讲师：张晶查看详情
工业品大客户营销与商务谈判 课时：2H
《工业品大客户营销与商务谈判》课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------上海高级营销培训师刘云主讲刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我...
讲师：刘云查看详情
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾问式销售←大客户经理VS普通客户经理←什...
讲师：马克查看详情
《大客户营销与商务谈判》 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什...
