商务谈判课程体系
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓单元：项目及大客户的开发前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大的客户...
讲师：鲍英凯查看详情
国际商务谈判技巧 课时：6H
国际商务谈判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：国际商务谈判技巧二.课程时数：6小时三.参加人员：四.课程大纲：国际销售与国内销售谈判差异非常大本课程是实际性运用的课程（27年经验谈）老师自己在德国及台湾有贸易公司在国外读书工作12年走过67个国家壹.国际销售业务业务谈判与沟通分析(一).国际销售业务谈判与沟通的艺术●不同文化下的沟通与谈判...
讲师：左凤山查看详情
国际商务谈判策略与涉外销售沟通策略 课时：1H
一、涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理A、海外销售与国内销售的异同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外销售谈判人员管理二、国际商务谈判注意事项1、国际商务谈判与定价权2、国际商务谈判中的团队协作3、国际商务谈判中的跟单与流程管理4、国际商务谈判中的系统管理5、国际商务谈判中的客户认同与激励措施6、影响到国际商...
讲师：陈硕查看详情
国际商务谈判 课时：6H
国际商务谈判培训大纲武文红1天课程【培训收益】：通过本课程您将能学到商务谈判的基本概念和特征、原则和方法，对谈判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够深刻地把握，最终学以致用，在商务活动中灵活运用。同时，通过了解您的对手——国家买家（国际采购）的采购策略，做到知己知彼地利用/应对成交前的最佳机会——谈判。【培训内容】：1.国际商务谈判概述1.国际商务...
讲师：武文红查看详情
项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3....
讲师：鲍英凯查看详情
国际营销商务谈判 课时：1H
一、涉外商务谈判的PLAM模式A、涉外谈判PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEB、涉外谈判人员管理1、健全谈判团队2、协调上下关系3、平衡人员关系4、明确相互职责5、分工明确到位6、方案集思广益7、利益关系透明8、控制谈判进程9、尊重成员意见10、团结互助支持二、涉外商务谈判中的国别特征分析及相应的策略应对A、客户的国别与区域特征对涉...
讲师：陈硕查看详情
双赢商务谈判技巧-1天 课时：6H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3....
讲师：鲍英凯查看详情
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧 内训 课时：1H
一、涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、涉外商务沟通的战略要点一------关注点碰撞2、涉外商务沟通的战略要点二------思维一致性3、涉外商务沟通的战略要点三------过程、氛围与节奏4、涉外商务沟通的战略要点四------一揽子谈判与多方案5、涉外商务沟通的战略要点五------利益与立场6、涉外商务沟通的战略要点六------谈判方式的合理选择7、贸易代表的特征解析与沟通要点8、国际...
讲师：陈硕查看详情
一、谈判前先了解双方的形势1谈判的天平向唧方倾斜——实力，还是心理2如何判断谈判的形势3谈判中的八个重要筹码4你有没有对方想要的东西二、准备谈判的七大要件1处理好你的关系2选择合适的沟通渠道3分清利益层次，把握谈判结果4让你的要求具有正当性5方案要为利益服务6谈判结束前要对方一个承诺7找好退路三、谈判的结构安排1谈判的实质结构2谈判队伍的人员组成3如何出牌——水平谈判还是垂直谈判5谈判的五大结构四...
讲师：武文红查看详情
双赢商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3....
讲师：鲍英凯查看详情
渠道开发与双赢商务谈判技巧-2天 课时：12H
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之渠道开发管理及双赢商务谈判技巧作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们...
讲师：鲍英凯查看详情
一、谈判的核心与要素1.谈判的核心是需求与满足需求，2.其三大要素是力量、信息、时间。3.什么是谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.建筑行业原材料采购的注意事项二、谈判前的准备（一）前期资料的收集1.形成踏实的工作作风2.注重竞争情报方面的积累关键点：深入研究对手，将要求上升到完整的利益，搞清楚对手想要什么1）价格数据库2）个人资料（声誉、特点）3）行业资...
讲师：徐良柱查看详情
中小企业国际市场客户商务谈判 课时：6H
中小企业国际市场客户商务谈判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：中小企业国际市场客户商务谈判二.课程时数：6小时三.参加人员：中小企业国际化销售及中高层管理人员壹.先必须认知的国际市场商務談判的关键(一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的...
