商务谈判课程体系
优势商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式契约4、商务谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目5....
讲师：刘成熙查看详情
商务谈判礼仪课程大纲 课时：6H
商务谈判礼仪【课程前言】谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。谈判者掌握良好的个人礼仪和主、客座礼仪会给谈判对手留下良好的印象，形成和谐的谈判氛围，使谈判在互相尊重、理解的气氛中进行。【授课老师】王佩仪【授课老师】6课时【课程提纲】第一讲礼仪共识篇1.商务谈判礼仪的内涵2.礼仪是智者的远虑,细节是强者的谋略（商务谈判案例分析）第二讲主、客座谈判的礼仪...
讲师：王佩仪查看详情
商务谈判 课时：6H
“商务谈判”大纲相关课程：《商务谈判基础》《一线谈判技巧》培训对象：一线销售、采购、管理人员等培训时间：一天（6小时）培训方式：面授，互动，练习测试：谈判能力导言：利益切换――谈判实质（情景模拟案例分享）开篇：有备无患――谈判准备1、挑选代表（游戏：考考你的判断力）2、组成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、准备场地正文：运筹帷幄――谈判策略1、开局阶段策略（1）握手传递给你...
讲师：韩晓洁查看详情
商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目5....
讲师：刘成熙查看详情
华为全球国际化：国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？第四讲：如何制订谈判策略理解交易的原则你...
讲师：王博查看详情
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判...
讲师：王博查看详情
一、谈判的准备——采购谈判的认知1、我们到底想谈什么？（1）谈判目标的明确（2）谈判中议题的利益划分（3）第三者如何改变谈判桌上的议题？二、谈判中的筹码分析1、如何寻找筹码（1）我们在谈判桌上的牌（2）谈判的驱动力与拉力2、谈判中的分析--对方想要的东西（1）我们有哪些东西是人家要的？（2）如何让人家相信我们有这些东西？（3）如何让对方想要？三、挂钩与谈判的细节1、如何增加我方筹码？2、如何选择谈...
讲师：姚琼查看详情
《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》 课时：12H
无需让步的说服艺术—商务谈判技巧【课程收获】：谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习，了解谈判的三个核心要素：时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法的应用场合。系统的把握：谈判时机、解决分...
讲师：常兴查看详情
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念不断变化的谈判过程 (3)重要概念人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念委托人和谈判者的作用 (5)重要概念冲突 3.佳谈判方法二.谈判成功的战略基础案例讨论： A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建立 (1)可信的谈判者的一般品质 (2)信用的产生和保持 ...
讲师：谭小芳查看详情
讲 前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听说） 6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象，时空，方案，底线的选择 2．谈判中的...
讲师：谭小芳查看详情
国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？第四讲：如何制订谈判策略理解交易的原则你...
讲师：王博查看详情
一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、案例分析：销售谈判前的准备：客户关系图谱...
讲师：谭小芳查看详情
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判...
讲师：王博查看详情
双赢商务谈判技巧研习 课时：12H
双赢商务谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要...
