商务谈判课程体系
课程大纲： 1、外销人才应具备的素质和技能 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 2、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 3、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客户经常出现的地方 各类企业选用合适自己...
讲师：徐冲查看详情
《房地产商务谈判技巧》 课时：6H
《房地产商务谈判技巧培训》课程背景：商务谈判作为商务交流中的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经...
讲师：张晶垚查看详情
如何建设适应自身企业的招标制度大纲一、制度建设的意义和必要性二、招标制度体系与结构三、招标制度建设四、招投标流程建设五、招投标指引建设六、招投标制度与企业的契合度七、招投标流程管控关键点（一）招标流程（二）招标形式（三）招标过程中的主要风险（四）招标阶段主要管控措施（五）投标流程（六）投标过程中的主要风险（七）投标阶段主要管控措施（八）开标流程（九）评标流程（十）定标流程（十一）开标、评标和定标过...
讲师：马维国查看详情
狼性营销之—高效商务谈判技巧 课时：12H
狼性营销之高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的，通过大量的案例、录像、角色扮演帮助学员...
讲师：郭楚凡查看详情
课程大纲： 部分 商务谈判一些概述 一.谈判的概念： 1.定义 每一项要求满足的愿望，每一项寻求满足的需要，都是诱发人们展开谈判的潜因，只要人们为改变相互关系而交换观点，只要人们为取得一致而蹉商协议，他们就是在进行谈判 2.核心内含 双方或多方参加？ 由差异求共识？ 双赢或多赢的结局？ 3.谈判的本质特征 谈判是合作的一个过程？ 二. 谈判的特征： ○谈判各方具有依赖关系 ...
讲师：许广崇查看详情
一.谈判者的醒觉与认知 自我认知的误区与困惑 谈判者的主体能力 谈判者人格魅力 有价值的五个观念区分 谈判者的态度与信念 知己知彼的真实涵义 二.关于商务谈判 谈判的广义与狭义概念区分 商务谈判的概念 商务谈判的目的 商务谈判的意义与价值 三、洞察、思维、与决策 谈判者需要洞察自己的是什么 思想的起点 洞察力的五个维度 九宫八卦格物法 思维的魔鬼工具 信念、...
讲师：赵菊春查看详情
《商务谈判》课程大纲目录：一、“谈判”是为了一份双方获利的合同二、合同的规范性原则三、合同中必须牢记的原则四、关于谈判的简要介绍（类型、概念、目的）五、谈判中需要注意的事项六、谈判需要准备吗？七、谈判中的实用性技术八、谈判中的沟通九、优势谈判、劣势谈判、均势谈判的处理十、合同必备的九大要素第一章．“谈判”是为了一份双方获利的合同合同的目的是规范双方多方商务合作中的行为合同成立的必要条件：主体资格合...
讲师：张晗查看详情
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有备无患（通过案例分析让学员了解准备不足细...
讲师：付刚查看详情
《商务谈判全攻略》课程大纲： 讲谈判的局 一．如何分辨谈判的主从？ 二．谈判的矩阵 第二讲谈判的战略图 一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？ 二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？ 三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？ 第三讲谈判的开场战术 一．开高战术 二．开低战术 三．开平战术 第四讲谈判开场的拆招 一．相应...
讲师：刘必荣查看详情
商务谈判技巧 课时：12H
商务谈判技巧TheArtofBusinessNegotiation课程描述CourseDescription:商场如战场,战场靠拼杀。想要达到自己的目的,就意味着另一方达不到目的—我赢你输。对谈判的传统看法是：谈判就象是一场拔河比赛(TugofWar),一场势均力敌、你死我活的激烈争夺,不是鱼死,就是网破……这是人们对谈判的传统见解。事实上,通过了解彼此分歧,缩小双方差距,你更有机会达到双赢,你更...
讲师：施增虎查看详情
谈判10问！作为一个谈判者不该做的事是什么？让步多少是由交易额大小决定吗如何出价才能让你的掌控力更强当你接手一个谈判案子后，首要的任务是什么？当双方价格还有一定差距时，你提出折中方案是否妥帖？对方虽已做出让步，但尚未达到你想要的结果时，你该怎么办？当你喜欢某个物品，却又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，好的策略是什么？当你投入了太多时间、精力和金钱，谈判却没...
讲师：谭晓珊查看详情
课程大纲： 一、关键岗位外销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 二、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 三、成为外销工程师的培训内容 生产实习的要求 生产流程的英文描述 产品的卖点的...
讲师：徐冲查看详情
引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是目标管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲商务谈判，信息先行（D1：上午）--原著讲解：【用间第十三】--视频案...
讲师：金井露查看详情
《政企客户商务谈判实战技巧》 课时：12H
政企客户商务谈判实战技巧课程背景：相对于传统的商务谈判，政企客户商务谈判场景有其显著的特殊性：传统商务谈判有如古时对垒，讲求按部就班循序渐进，政企客户商务谈判有如现代战争，战情瞬息万变，战场无处不在；传统商务谈判双方筹码趋于对等，政企客户商务谈判由于供应商竞争激烈，卖方筹码往往弱于买方；传统商务谈判大多侧重于赢得当下，政企客户商务谈判既要考虑赢得谈判，还要考虑获取客情与尊重，拓展后续合作机会。本课...
