商务谈判课程体系
【课程大纲】Ø群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好调查¨结果预测¨谈不成的后果vs.不谈的后果Ø运筹帷幄——谈判战略n谈判的目标¨双方的满意、失望、底线¨谈判与买卖¨成交条件n谈判与销售的异同n文化背景对谈判的影响Ø厉兵秣马——个人技能的准备n有效谈判的技巧n谈判前的心理调适n左右谈判的潜在因素n谈判的心理模式¨谈判者的“公司心态”¨谈判者的“个人心态”n合作式谈判（双、多赢）的省思n...
讲师：王长震查看详情
课程大纲： 一、单谈判的准备--谈判的人与事 1、我们到底想谈什么？ （1）谈判桌上的议题如何排序？ （2）Must，want，give如何区分？ （3）如果我要的，刚好也是他要的，怎么办？ 2、谈判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ （1）如果有旁观者在看，他可能是什么样的角色？ （2）我们要不要把第三者拉进来？ （3）有第三者介入的时候，我们如何借力使力？ （4）第三者又...
讲师：刘必荣查看详情
商务谈判 课时：6H
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。适合对象：1.销...
讲师：熊征查看详情
课程大纲： 一、判断谈判前的情势 1、谈判的光谱分析 （1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。 （2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？ （3）如何故意升高冲突，为谈判加温？ 2、选择谈，还是不谈？ （1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？ （2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么？ （3）进到矩阵之后，如何根...
讲师：刘必荣查看详情
赢家双赢谈判策略 课时：12H
赢家双赢谈判策略课程背景：你愿意花25万人民币,就上一堂课吗美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程由来自...
讲师：郏智群查看详情
《银行课题-银行对公客户经理商务谈判与沟通技巧》【课程大纲】银行对公客户经理沟通技巧与商务谈判课程模块内容提纲模块一：中国传统文化对沟通的影响1、中国人的处世哲学：祸从口出；言多必失；沉默是金2、中国人的沟通习惯：含糊其词，点到为止；一语双关【视频分享】3、反思：有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？4、问题：如何规避它的不良影响？模块二：常见的两大沟通障碍1、沟通不足——频繁出现的“我以为”【...
讲师：王紫薇查看详情
商务谈判技巧培训 课时：12H
商务谈判技巧培训-课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人...
讲师：张晶查看详情
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 课时：12H
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对...
讲师：孙子策查看详情
《无需让步 - 双赢商务谈判技巧》 课时：12H
无需让步的说服艺术——双赢谈判技巧课程背景：谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。虽然企业的技术专家和商务经理在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领，其中一些经理还相当老练。但是，巨大的商业风险和竞争压力同样他们使人犯下致命错误，把企业置于危险的境地，并付出惨痛的代价。不良...
讲师：谭宏川查看详情
课程大纲： 一、谈判的局 1、如何分辨谈判的主从？ （1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？ （2）主从之间如何互换？又如何借力使力？ 2、谈判的矩阵 （1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？ （2）博奕矩阵的实务操作 二、谈判的战略图 1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？ 2、单刀直入的战略设计，有什么特别目的？ （...
讲师：刘必荣查看详情
商务谈判战略制定与商务谈判技巧 课时：6H
商务谈判战略制定与商务谈判技巧主讲：赵亚川一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合作关系矩阵3、谈判战略选择模型4、什么情...
讲师：赵亚川查看详情
商务合同双赢谈判 课时：6H
商务合同双赢谈判课程背景：你愿意花25万人民币,就上一堂课吗美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作，谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。因此合同谈判就不可避免。本课程由来自台湾...
讲师：郏智群查看详情
商务谈判的策略与技巧 课时：12H
商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。课程目标-让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；-让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈判者应该具备特征；-让学员掌握谈判前事的...
讲师：杨明宇查看详情
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种...
讲师：李昭琌查看详情
采购与供应商双赢谈判 课时：12H
采购与供应商双赢谈判课程背景：好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，货源品质稳定，准时交货，公司声誉就能维持的更好。因此，不仅仅是销售人员要学谈判，采购人员更不可避免的要学习谈判。本课程由来自台湾，具有10多年培训经验的老师授课，帮助大家从谈判的基本认知开始，用生活化及丰富的案例来学习，采用活泼生动的教学方式，大量的互动案例演练，让大家做中学...
