商务谈判课程体系
《人性洞察式商务谈判》 课时：12H
《人性洞察式商务谈判技巧》主讲：刘畅【课程背景】谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？事先准备是否充分，如何准备？谈判战略布局的思路是否清晰;谈判策略和技巧是否高明。能否及时化解冲突。该培训课程针对的正是销售和商务人员在上述四点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略...
讲师：刘畅查看详情
基于价值创造的双赢商务谈判技巧商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？软弱的供应...
讲师：何伟查看详情
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师培训时间：1-2天培训方式：情景模拟、小组讨论、团队pk、案例研讨课程大纲：第一章认知谈判1、...
讲师：卢璐查看详情
《双赢商务谈判》（2天） 课时：12H
课程大纲热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中的客户2.2客户眼中的供应商2.3十六种...
讲师：孙行健查看详情
《唯利是“读”——企业商务谈判及沟通技巧》 课时：6H
《唯利是“读”——企业商务谈判及沟通技巧》——讲师：刘名发老师【课程价值】企业越来越大，对外沟通的人员越来越多……，怎样能确保每一次的对外沟通，企业都是处于优势？除了制定制度、规范流程外，谈判技巧和沟通技巧至关重要！刘名发老师独创“？？读”策略，能让您每一次谈判都占尽先机。当企业处于优势时，如何谈判？——读“鑫”，争取最大利益。当企业势均力敌时，如何谈判？——读“心”，掌握对方弱点。当企业处于劣势...
讲师：刘名发查看详情
《商务谈判与客户开发》内训 课时：2H
模块：商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、群策群力：聚焦谈判涉及...
讲师：刘云查看详情
章：那些年，我们做过的谈判1、谈判，职业发展必修课2、每个人都可以成为谈判高手3、常在河边走，哪有不湿鞋4、谈判不是博弈，而是共赢5、重要的一个字：三6、没那么简单，也没那么难第二章：谈判前的准备1、知己A确认我的初始状态B明确谈判目标C清点筹码增加筹码D我的劣势及对策E清晰自我谈判风格2、知彼A摸清对方初始状态B了解对方想要什么C分析对方优势劣势D清晰对方谈判风格E预先设定对策3、准备第三种方案...
讲师：杨虎查看详情
《商务谈判技巧培训》 课时：6H
《商务谈判技巧培训》课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业...
讲师：张晶垚查看详情
商务谈判技巧一、了解谈判的基本要领 1.谈判的基本概念 2.双赢的态度 3.何为成功的谈判 4.谈判的成功的要素 商务谈判技巧二、把握谈判策略制定的要领 1.谈判的战术准备——知己知彼 2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析 3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略 商务谈判技巧三、谈判的主线 1.如何设定你的谈判底线 2.怎样拟订谈判议...
讲师：李兵查看详情
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧课程背景：现代信息社会到来，使得人与人之间的市场互动越来越强烈，在同质化竞争日益激烈的情况下，谈判作为商业交往的特殊形式，越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整...
讲师：曹勇查看详情
讲商务谈判概述 一、商务谈判的概念和特征 二、商务谈判的类型 三、商务谈判的基本内容 四、商务谈判的一般原则 五、商务谈判的作用 六、当代商务谈判的主要理论 第二讲商务谈判的准备阶段 一、信息准备 二、人员准备 三、设计谈判计划 四、谈判彩排 第三讲商务谈判的开局阶段 第四讲商务谈判的展开阶段 一、将要面临的困难和解决方法 二、如何强化自身的优势 第五讲 一、...
讲师：王保华查看详情
《共赢天下—超级销售高效商务谈判技能提升特训营》 课时：12H
共赢天下——超级销售商务谈判技能提升特训营课程背景：在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信...
讲师：邓波查看详情
章：什么是商务谈判 什么是谈判 什么是商务谈判 为什么要谈判 谈判的三要素 谈判的三大类别 谈判的五个步骤 谈判的三大基本原则 优秀谈判员的四大特质 第二章：谈判前的准备 了解对方的特质 收集信息 设定主要目标和次要目标 客户的不同风格特征与谈判 谈判队伍角色划分 第三章：谈判沟通技巧 入题的四大技巧 提问技巧——问什么？如何问？何时问？问多少？发问模式、发问...
讲师：刘炎查看详情
高级财务人员商务谈判培训提纲 课时：12H
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲（10分钟）案例观摩:一场商务谈判（视频...
