商务谈判课程体系
国际商务谈判实务与能力提升 课时：6H
国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功的三大筹码国际商务谈判的一般程序国际商务...
讲师：程帅查看详情
一讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3.加值谈判的新观念和商业谈判的模型 第四...
讲师：谭小芳查看详情
讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3.加值谈判的新观念和商业谈判的模型 第四讲...
讲师：谭小芳查看详情
1唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1谈判的4大关键要素1.2谈判的两种类型1.3谈判的3维结构1.4谈判计划包含的8项内容分析：商务谈判实战兵法培训案例！解析：商务谈判实战兵法内训案例案例：商务谈判实战兵法课程案例分析！2不打不相识——讨价还价与谈判2.1讨价还价的“价”2.2设计4种价格的体系2.3议价模型2.44种影响对方价格体系的基本战略讨论：商务谈判实战兵法经典案例讨论分组：商务谈判实战兵法培训案...
讲师：谭小芳查看详情
一、什么是谈判？什么是商务谈判？ 二、商务谈判的五大原则； 三、双赢谈判核心：如何创造剩余价值； 四、纵横捭阖――谈判的基本原理； 五、价格谈判――幅度价格报价法剖析； 六、谈判的前中后期策略； 七、谈判的基本步骤； 八、谈判的九大技巧； 九、谈判的十大纲领； 十、谈判常见的几大问题及对策： 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？ 如何面对咄咄逼人的对手 谈判场地、环...
讲师：谭小芳查看详情
行销实战提升与商务谈判技巧 课时：12H
部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获掌握打开市场的方法掌握分析市场的方法掌握占领市场的强大武器掌握团队化作战的主要方法掌握快速复制成功经验的方法理解什...
讲师：王博查看详情
部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团队的组建 第三部分、优势谈判层层推进 一、开局谈判技巧 1、...
讲师：谭小芳查看详情
部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商谈判之道案例：谷歌边查“内鬼”边与中方谈...
讲师：谭小芳查看详情
讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在谈判中的力量－－－谈判中的六大力量时间的...
讲师：谭小芳查看详情
一何谓谈判 1、科学理论与实际变数的融合 2、谈判是一个过程 3、谈判技巧是一种应用的工具 4、广义的谈判——布局，造势与用术 5、谈判发生的要件分析 6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、如何创造谈判环境 8、正确解读谈判 理论讲授 小组讨论 案例讨论 二高效谈判的模型分析 1、高效谈判的特点 2、风险与利益的均衡 3、高效谈判的形式——契约 4、高...
讲师：刘成熙查看详情
部分商务谈判概论讲对商务谈判的基本认识第二讲商务谈判的基本形态及原则第三讲商务谈判的评价标准与成功模式第四讲商务谈判的阶段与谈判方式第二部分商务谈判准备讲商务谈判背景调查第二讲商务谈判组织准备第三讲商务谈判计划制订第四讲商务谈判管理第三部分商务谈判策略讲开局阶段的谈判策略第二讲磋商阶段的谈判策略第三讲结束阶段的谈判策略第四部分商务谈判技巧讲不同地位的谈判技巧第二讲商务谈判中的语言技巧第五部分国际商...
讲师：谭小芳查看详情
商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式——契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务...
讲师：刘成熙查看详情
单元：优势谈判的6大要素 1.测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界 2.演练：涨价？不涨价？ 3.获致成功的谈判所应具备的6大要素 4.谈判成败之评判标准 5.目标与期望，目标与“底线” 6.关系－信任－风险：心理效应与策略 7.利益与需求 8.实力与优势：三种优势 9.策略与风格：合作风格与竞争风格 10.策略与风格：你的谈判风格的优势与风险 11.知名的标准与规范 ...
讲师：谭小芳查看详情
《国际业务商务谈判博弈》 课时：12H
国际业务谈判博弈课程背景：随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节。因此，本课程从国际商务谈判的基础开始，逐一介绍了国际商务谈判中各个阶段重要环节，来教授学员建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念，学习谈判时采用的技巧，把握谈判的过程。本培训课程的形式科学，内容新颖，通过2天的学习和模拟训练，结合大量...
