课程体系
打造金牌销售精英特训 课时：12H
打造金牌销售精英特训【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧，让销售人员从游击队提升为职业队。【授...
讲师：吴昌鸿查看详情
《证券培训之银行渠道管理的实战训练》 课时：12H
《证券培训之银行渠道管理的实战训练》培训方案一、课程介绍银行渠道之于证券公司的营业部来说，是个亲近不得又远不得的。不管怎么讲，证券业的客户就在银行里是个客观事实。随着股票行情的跌宕起伏，银行和券商的关系也是远远近近若即若离。搞好和银行之间的关系，做到资源共享的最大化之目的是不变的。传统的银证合作就在于银行驻点，银行驻点营销是证券行业一种传统且实用的客户开发方式。然而，随着时间的推移和多种情况的变化...
讲师：陈劲松查看详情
一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式、整合资源三、大客户就要靠关系1、销售是一种跟人打交道的艺术2、学会钓鱼3、竞争越激烈，越需要在关系上突破4、二八法则5、平均法则与大数法则四、善于沟通，重在谈判1、销售是双方行为，关键要了...
讲师：吴昌鸿查看详情
《银行培训之客户关系的建立与维护》 课时：12H
《银行客户关系的建立与维护》培训方案一、课程介绍客户关系的建立和维护是针对客户的二次开发的必要前提条件，也就是说，客户关系维护的深度和广度会较为直接地体现在实际工作中，尤其是客户的粘度和产品销售上面。本课程摒弃理论式的说教，结合客户经理的实际工作，采用案例研讨与讲授相结合的方式，逐次由深度认知客户关系管理、客户关系的建立、客户关系的维护和误读技巧到客户关系递进和渗透营销，试图系统解决客户经理在服务...
讲师：陈劲松查看详情
精细力（精细化管理） 课时：2H
〖课程大纲〗（实际授课会根据时间、具体情况等作相应调整，包括内容前后顺序的调整）一、为什么要引入精细化管理1.目前国内大部分企业的粗放式管理现状2.粗放式管理背后的根基—中国传统文化的弊端3.当今企业面临来自内外部的竞争与挑战4.必然到来的五大转变呼唤精细化管理1)随意化到规范化2)机会型到战略型3)经验型到科学型4)粗放式到精细化5)外延式到内涵式二、什么是精细化管理1.精细化管理的起源和发展2...
讲师：尚旭东查看详情
课程大纲：章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班人问题第三章、员工管理之道1、...
讲师：吴昌鸿查看详情
课程大纲：章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有竞争力吗？3、我们能赢吗？4、...
讲师：吴昌鸿查看详情
销售人员职业心态修炼 课时：6H
销售人员职业心态修炼【授课时长】1天【课程收益】深入分析营销人员现状和阻碍其成功的消极心态，让学员认知应该具备的积极心态，教会学员消除消极心态、树立积极心态的方法【授课对象】营销精英、需要学习积极心态的人员【课程特色】理论导入+现状剖析+实战案例+多媒体教学【课程大纲】第一章、营销精英信念体系重构一、心态的重要性1、情绪ABC理论在销售工作的实践2、你所相信的决定了你所拥有的3、对自己的发展现状不...
讲师：吴昌鸿查看详情
卓越培训师（TTT）（5天版） 课时：24H
《卓越培训师（TTT）》第1天课程模块内容大纲模块导入培训师角色认知1、“嘴巴”与您密切相关2、故事分享：相对竞争力；方法（TTT学习）大于努力3、培训师成功密钥（投入、参与、体验、谦逊）4、学习型组织：企业如何看待培训5、思考：培训的目的6、培训在企业中的重要性7、摸底小测试：我是谁（本班学员水平评估）8、分析：讲师的四种风格9、视频赏析：培训师能力模型10、培训师的信仰及境界11、培训师的角色...
讲师：魏春查看详情
《职业化塑造》 课时：12H
职业化塑造授课时间：1—2天授课对象：全员（可根据需要在此基础上调整）课程目标：1.调整员工心态，强化职业意识；2.树立正确观念，激发内在动力；3.提升职业素养，破解职场迷津；4.掌握职业思路，平衡幸福人生。课程纲要：一、勤勉尽职：安心执着，上帝也会为你让路1.珍惜工作机会2.热爱工作岗位3.履行工作责任4.干一行、爱一行，敬一行、钻一行，5.勤奋从业、忠于职守二、职业化八大意识1.问题意识2.营...
讲师：陈培松查看详情
卓越培训师（TTT）（6天版） 课时：24H
《卓越培训师（TTT）》第1天课程模块内容大纲模块导入培训师角色认知1、“嘴巴”与您密切相关2、故事分享：相对竞争力；方法（TTT学习）大于努力3、培训师成功密钥（投入、参与、体验、谦逊）4、学习型组织：企业如何看待培训5、思考：培训的目的6、培训在企业中的重要性7、摸底小测试：我是谁（本班学员水平评估）8、分析：讲师的四种风格9、视频赏析：培训师能力模型10、培训师的角色11、培训师的收获12、...
讲师：魏春查看详情
《证券培训之营销团队管理之专业化营销主管训练》 课时：6H
《专业化证券营销团队管理人员训练》培训方案一、培训理念：你永远不可能教会他们，除非他们通过自己的思考来找到的答案，那才是真正属于他们自己的——所以本课程大量使用提问和互动来教学没有结合实战的演练，就如同在教室里教授游泳和单车，他们永远只是“知道”而不是“做到”，而销售技巧不是知识——本课程尽量只聚焦实战运用二、方案优点系统专业，逻辑严密；在内容设计上专门针对营销团队管理的各个方向和细节进行设计，针...
讲师：陈劲松查看详情
《有效沟通》 课时：12H
有效沟通课程目标：1.掌握沟通理论、沟通技巧和沟通礼仪2.熟悉沟通艺术，灵活运用沟通工具3.提高沟通素质，修炼沟通智慧4.培养亲和力与演讲力，快速建立个人影响力5.懂得有效沟通，实现团队与个人的更大价值授课时间：1—2天授课对象：各种层次（根据需要在此基础上调整）课程纲要：一、沟通原理1.沟通的重要性1)使思想一致、产生共识2)减少摩擦争执与意见分歧3)疏导员工情绪、消除心理困扰4)使管理者洞悉真...
讲师：陈培松查看详情
《证券培训之柜员综合服务技能培训》 课时：12H
《券商柜员综合服务技能培训》培训大纲前言：在大部分证券公司营业部都会讲柜台人员纳入到“后台人员”范畴，再不充其量也就是个“中台人员”。一个最能代表营业部形象，一个最能体现营业部服务品质，一个每天与客户直接面对面的部门，就这样被券商不经意地放到了“二线”。证券行业的培训很多，给客户经理培训、给客服培训、给投资顾问培训、给各个部门的管理人员培训。。。培训的内容也很多，形式也很多，机会也很多，但柜台人员...
