课程体系
篇、销售应具备的心态1、性格决定成败、激情点燃梦想2、拒绝是成功的暗示，拒绝等于成功3、我不是求客户，我是在帮助客户4、小订单靠个人，大订单靠合作5、销售是价值与价格的交换6、相信自己，要做就做好的第二篇、客户开发技巧1、熟悉产品的3个模块1）、产品组成结构2）、产品使用价值3）、产品的竞争差异化2、开发客户的8个问题1）、我在卖什么？2）、谁是我的顾客？3）、我要如何找到我的顾客？4）、这些顾客...
讲师：刘炎查看详情
《移动互联网营销-微时代企业创新之路》2天版 课时：12H
移动互联网营销——微时代企业营销创新八卦神掌课程背景：我们发现，单纯的微信营销在系统的移动互联网营销面前仅仅是一颗“子弹”，而且只是“鸣枪示警的子弹”，并非“杀敌的子弹”。不要单一地依赖微信营销了，你需要的是移动互联网营销。虽然微信是移动互联网的最大入口，但是不代表企业可以在这里获得最多的客户，微信是用户的入口，并非企业客户的入口。一颗“子弹”改变不了一家企业，必须是一个系统的营销战略才行。一次成...
讲师：张方金查看详情
《新品上市营销技能特训营》 课时：12H
新品上市营销技能特训营课程背景：总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调;销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢;营销总监很痛苦：新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……95的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低如何让你的新产品与众不同如何快速提升新产品的知名度如何让经销商争夺你的新产品经销权如何低成本打动消费者的心随着新品上市营销技能课程推出，让您的新产品在市场上所向披靡。...
讲师：张方金查看详情
《互联网环境下经销商转型升级之道》2天版 课时：12H
互联网环境下经销商转型升级之道课程背景：互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？这个时代属于具有互联网思维的经销商。互联网浪潮正以迅雷不及掩耳之势扑面而来，它对传统经销商的渗透、改变甚至颠覆，是那么的深刻、迅速。正如百度公司董事长李彦宏所说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。”作为经销商我们不能忘记，商人是我们的身份，商人的本质和职责就是赢利、赚钱。一个不赚钱的商家...
讲师：张方金查看详情
《新常态下快消品营销实战策略》2天版 课时：12H
新常态下快消品营销实战策略课程背景：商场如战场，这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战，依赖营销战术也许还能取得一时、一市（场）的成功，但要做到持续的成功已是难上加难。成功不再像过去一样能够孕育成功，甚至还有可能掉入“成功陷阱”——过去的成功成为今天的包袱，今天的成功成为明天的束缚。快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口...
讲师：张方金查看详情
商场导购员服务礼仪与销售技巧 课时：18H
【课程大纲】讲：导购人员的服务意识、礼仪概念1、为什么要有服务意识？2、客户是怎样流失的？3、什么是服务礼仪？4、服务礼仪的概念和作用5、服务礼仪的核心6、服务礼仪的准则第二讲：导购人员的仪容仪表1、服装搭配的原则2、着装六忌3、男士着装技巧a)男士西装选择的技巧b)男士西装选择的技巧c)穿西装的七原则d)购买西装的技巧e)男士穿西装的要求f)男性着装易犯的毛病g)打领带的学问4、女士着装技巧a)...
讲师：刘炎查看详情
一.电话销售前的十大准备 1.良好的心态及信念 2.熟悉专业知识 3.总结及回顾成功经验 4.资料的准备 5.打电话的行为 6.声音和语言技巧 7.口才训练 8.选队池塘好钓鱼 9.明确打电话的目的和目标 10.调整情绪状态 二.开场白技巧实战话术训练 1.10秒抓住顾客的注意力 2.30秒内让顾客引起兴趣 3.30秒决定顾客是否挂电话 4.如何让顾客自己说要跟你...
讲师：刘炎查看详情
《新常态下盐业渠道营销策略与实务》 课时：30H
新常态下盐业渠道营销策略与实务课程背景：自国务院发布《盐业体制改革方案》以来，这个中国历史上古老的专营行业再次面临着改革。废除食盐计划管理和政府定价机制，从2017年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体。销售渠道是企业重要的资产之一，同时也是变数大的资产。企业需要通过...
讲师：张方金查看详情
一、高效沟通概述决定业绩的三方面：态度、知识、技巧沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一高效沟通概述二、认知-沟通的12345沟通的定义沟通的两种形式沟通的三个要素故事分享游戏：你说我画沟通的四条原则高效沟通5大步骤：事前准备、需求确认、阐述观点——介绍FAB原则、处理异议、达成协议三：准备-提升沟通感染力信任是沟通的基础有效沟通的五种态度有效运用肢体语言学员朗诵，了解什么是沟通感染力沟通感染力...
讲师：韩惠娜查看详情
单元、店面销售精细化流程 一、卖场的准备工作 1、卖场环境 2、产品陈列 3、柜台摆放 4、POP活化 5、灯光鲜明 二、人员的准备工作 1、一流的态度 2、200的自信 3、职业化形象 4、产品知识的复习 5、等待顾客 三、寻找机会接近顾客的时机 1、进店顾客类型分析 2、购买顾客的几种类型： 四、及时发现顾客购买信号 五、如何掌握顾客购买心理过程的8个阶段...
讲师：刘炎查看详情
一、直面电话销售中常见问题为什么客户总对我们不信任为什么客户总不说话或者搪塞为什么我越来越讨厌打电话为什么同样的脚本，成功率却相差很大重新认识电话销售名人名言赏析二、营造良好的电话沟通氛围认知-沟通的1234ü沟通的两种形式ü沟通的三个要素ü故事分享ü游戏：你说我画ü沟通的四个原则ü电话沟通特点准备-提升沟通感染力ü朗诵，了解什么是沟通感染力ü沟通感染力提升的两个方面ü提高感染力：声音部分ü故事及...
讲师：韩惠娜查看详情
企业如何区分战略与策略的执行混淆,很多企业的管理者总是将执行不力的借口归咎于执行者,本课将引导学员如何区分与执行有关的若干因素,提高管理者的执行下达力度与执行判断力,本课将着重剖析管理者应该做什么与执行者应该怎么做等一系列与执行相关的条件与工具
讲师：范祝平查看详情
《商场如战场—KA卖场的盈利之道》 课时：12H
商场如战场—KA卖场的盈利之道课程背景：面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的卖场，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。大卖场内部是怎么运作的呢？如何做好与大卖场的成功对接？面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入？业内流传...
讲师：张方金查看详情
《新常态新赢销家居建材营销精英集训营战课程》3天版 课时：18H
新常态、新赢销——家居建材营销精英集训营实战课程课程背景：随着经济的快速发展，我国已发展成为世界上最大的建材产品生产国和消费国，国内许多建材生产和流通企业一路高歌猛进，快速发展壮大起来。但近几年来，这种跑马圈地式的发展阶段已经结束，很多企业感觉经营压力越来越大。要想在当今国内建材市场上杀出一条“血路”，取得长期的竞争优势，企业就要系统思考市场环境、消费者价值、竞争格局和自身资源与能力等内部优势和外...
