商务谈判课程体系
-5715003558540［现状剖析］：我们无法在谈判初期佔得先机…我们无法在談判中期实現对场面的有效控制…我们无法在谈判后期做到让談判按自己预定的计划推进…我们无有效法识破对方的底线,而自己的底线卻被別人看穿…让利大了，自己无利可图；让利小了，又怕丢掉客户。不知所措！我们无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却将其变为现实…00［现状剖析］：我们无法在谈判初期佔得先机…我们无法在談判中期实現对...
讲师：康亚斌查看详情
商务谈判沟通技术及商务礼仪 课时：6H
商务谈判沟通技术与商务礼仪培训[pic]◆本课程从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练，让学员明白商务交往规则和规矩的培训内容；◆帮助学员商务活动中的谈判沟通技术，提升沟通能力，顺利达成商务合作；◆学会如何与客户打交道、如何进行商务宴请活动的礼仪培训。◆通过培训让学员真正成为一名知礼懂礼之人，实现个人和企业，从形象到素质的全面提升。[pic]•专业——多年来一直致力于服务的传播和实践...
讲师：孙辛查看详情
工程商务谈判与沟通、采购询价工作落地课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解工程沟通的主要内容了解工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方式市场部分工作内容项目部分工作内容...
讲师：肖维查看详情
国际工程商务谈判与沟通能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程沟通的主要内容了解国际工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方式市场部分工作内容项目部分工作内容第二章...
讲师：肖维查看详情
工程项目商务谈判与项目机会寻找课程目标：课程结束后，学员将能够：了解工程沟通的主要内容了解工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方式市场部分工作内容项目部分工作内容第二章：沟通与...
讲师：肖维查看详情
“谈”定天下—商务谈判与谋略运用 课时：12H
谈定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力7.调整行为模式面对谈判的多变性8.认识...
讲师：杨端祥查看详情
单元采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商sup2;资质与实力sup2;发展历程sup...
讲师：张冬明查看详情
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发...
讲师：崔小屹查看详情
1.沟通的定义与重要性 沟通的原则 沟通中的四个环节 沟通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方沟通方式差异 公私观念 为人处事 沟通习惯 思维方式 应变能力 对制度的态度 3.高效沟通的步骤 事前准备 确认需求 阐述观点 处理疑义 达成协议 共同实施 4.有效的肢体语言 有效肢体语言的重要性 声音训练 眼神识别 面部表情 身体语言 塑造良好...
讲师：崔恒查看详情
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有备无患（通过案例分析让学员了解准备不足细...
讲师：刘鹏查看详情
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发...
讲师：崔小屹查看详情
谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议佳替代方案是什么？ 谈判结果的低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发言人 讲师 好人与坏人，红脸与白脸 设计谈判战略战术 SMAR...
讲师：崔小屹查看详情
培训大纲：一、优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素二、认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略三、谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳四、谈判的中期策略1.上级领导2.进入包箱3.烫手山芋4...
讲师：杨端祥查看详情
单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：谈判的中期策略1.上级领导2.进入包箱3.烫手山...
