商务谈判课程体系
[pic]《保险行业集采类商务谈判》课程大纲——销售老江湖20个谈判秘籍的揭秘、解析及技能复制“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】保险行业采购经理、招商经理等采购相关岗【训练目的】1学会竞争性谈判的技巧学会单一来源采购谈判的技巧系统的学习金融行业采购的谈判理论和实践知识【训练目的】2如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”如何几句轻轻松松...
讲师：孙郂亭查看详情
销售技巧与商务谈判 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁掉在勤奋当中，没有心态销售的核心如...
讲师：高海友查看详情
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》 课时：12H
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能...
讲师：王晓明查看详情
《政企大客户商务谈判》 课时：12H
《政企大客户商务谈判》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误...
讲师：怀国良查看详情
《商务谈判技巧》课程大纲（2天） 课时：12H
《商务谈判技巧》【课程背景】商务谈判是现代社会经济交往的起点。现在，市场化、网络化和全球疫情给业务带来的挑战对商务谈判人员提出了更务实、更全面的的综合素质要求。有效的商务谈判对促进业务往来，巩固企业的业务转型和逐渐回复国际化业务推广将起决定性作用。【课程收益】本课程将帮助参训学员：：体验商务谈判谈判成功的关键要素识别商务谈判中经常使用的技巧与策略掌握谈判者的心理因素把握商务谈判中的关键并加以综合运...
讲师：赵文中查看详情
《商务谈判技巧与销售心理学》 课时：12H
商务谈判技巧与销售心理学课程背景：在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往往对企业事关重大，谈判实际上是在参与者和决策者的意识之中完成的一场“不流血的战争”，谈判者实际上也是“战役”指挥官，除了必备的专业素养还需...
讲师：钮宏涛查看详情
《职场商务谈判高手课程大纲》 课时：6H
《职场商务谈判高手必修课》【课程背景】在市场经济不断发展和壮大的背景下，企业间的商务谈判规模、数量都在不断的增加。对于企业而言，市场部、销售部、商务部、项目部、客服部等部门的谈判水平高低直接决定着企业的业绩和发展，所以企业员工学习商务谈判技巧就显得至关重要。谈判中双方都想获得最大利益，如何克敌制胜？如何更好的运用谈判策略获得成功？如何把握对手的心理？谈判又是双方通过语言沟通传递思想的过程，如何正确...
讲师：高若曦查看详情
培训大纲：讲商务谈判概述节谈判与商务谈判第二节商务谈判的特点和作用第三节商务谈判的基本原则扩展：双赢还是双输；尼尔伦伯格的十大谈判原则第四节商务谈判的评价标准分析：企业如何贯彻商务谈判全过程？分析：商务谈判培训，我们做对过什么？案例：如何分好橙子案例：说服萨达姆释放人质第二讲商务谈判的类型与内容节商务谈判的类型第二节商务谈判的形式第三节商务谈判的内容讨论：商务谈判经典案例讨论分组：商务谈判培训案例...
讲师：李绘芳查看详情
《投融资实操、项目风险管控及商务谈判》【课程收益】掌握解决问题的方法论最重要，我将力求必须在实践中可操作，最终让大家知其然，知其所以然，达致学以致用，融会贯通，提升实战能力！【课程时间】1.5天【课程形式】实战讲授+案例分析【课程特色】1、立足一线，捞干货讲，头脑风暴，求真务实。2、每个企业高管都是一本书——结合一线实际，分享并解析自己处理过的真实案例，捞“干货”讲，与大家分享项目投融资实操与决策...
讲师：田威查看详情
让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战商务谈判与沟通技巧主讲：雨晨【课程背景】商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，对于企业来说，成功的商务谈判可以带来更多的商业机会和利润。而掌握一定的谈判技巧和沟通方法，能够提高企业在谈判中的胜率，从而获得更多的商业利益。良好的沟通技巧是职场成功的重要保障。在工作中，沟通贯穿始终，无论是向上司汇报工作进展、与同事协作，还是与客户沟通需求，都需要掌握一定的沟通技...
讲师：雨晨查看详情
《工程商务谈判与真实案例分享》【课程大纲】1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！4、合同的法律基础——三大法律体系5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？7、法律制约的主要经济手段——各类保函的运作，你真能驾驭...
讲师：田威查看详情
《国际工程商务谈判》课程大纲（2天） 课时：12H
《国际工程商务谈判》【课程时间】2天【课程大纲】1．要想做好国际工程的市场开拓和项目管理，很重要的一环就是“谈判”！分享N个真实案例。2．“谈”是什么？左边的“言”字表示要会说话，这说明做“国际工程”英语很重要！但只会说英语，不懂项目管理和商务运作，就能谈“工程项目”吗？靠忽悠和“想象力”？分享N个真实案例。3．“判”是什么？右边的“立刀”表示当断则断，快刀斩乱麻！就算会英语，懂项目管理和商务运作...
讲师：田威查看详情
商务培训谈判大纲谈判的作用与意义什么是谈判-资源的需求及获取谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准，合作共赢人员配合-多部门环境选择-地点谈判方式的选择-主动、隐尔后发谈判预案商务礼仪着装-商务系为主座位的排序-主副分清交流语言习惯-不同地域的表达方式供货商选择供货商的选择及资料审核供货商资料评估实地考察供货商名单确认采购人员能力要求基本要求-技术、合同、付款、发票合同执行的监督资金的控制协调能...
讲师：明泽查看详情
《从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧》 课时：6H
《从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧》主讲：尚斌老师【课程背景】销售在商务谈判中经常暴露出一些能力短板，这些短板不仅影响了谈判效果，还对企业利润率产生了负面影响。对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协；谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会；缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对；谈判技巧不足，使得销售难以在谈判...
讲师：尚斌查看详情
《企业商业法律实务与商务谈判》 课时：6H
《企业商业法律实务与商务谈判》主讲：李皖彰【课程背景】企业参与社会的经济活动，从事各种经济交易，都离不开与民商事主体打交道，离不开主体与主体之间的沟通谈判、协商一致、签订合同、履约违约……周而复始。基于合法合规的商务谈判对于企业经营管理来说，就像事先指定好规则的一场场没有硝烟的战争。桌面上的唇枪舌剑、你来我往，桌面下的暗中较量、波谲云诡。要赢得战争的胜利，就需要学习了解规则的运用、增强沟通谈判的技...
