商务谈判课程体系
商务谈判技巧课程 课时：2H
课程大纲：一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方法四、谈判的展开阶段1.提问的...
讲师：王家尧查看详情
《合资合作及并购过程中的商务谈判》林承铎主讲一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领1谈判的三大基本原则2谈判的两种类型及战略3谈判风格与行为表现4价格杠杆原理与跷跷板效应5谈判十要/十不要6谈判认识上的五大误区7买卖双方的价值平衡模型8利益分歧导致谈判9合同谈判的五大特征二、合资合作及并购的尽职调查1目标公司2公开出版物3目标公司的专业顾问4登记机构5当地政府6目标公司的供应商、顾客三、合资合...
讲师：林承铎查看详情
商务谈判 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方法四、谈判的展开阶段1.提问的5W2H2...
讲师：王家尧查看详情
一、谈判的种类和要素 1．谈判的种类 2.显性要素 3.隐性要素 二、商务谈判六步曲 1．准备 2．入题 3．申明利益和立场 4．交换利益 5．创造价值 6．双赢成交 三、谈判技巧和策略 1．增加互信 2．提高报价 3．拒绝首次报价 4．避免对抗 5．做不情愿的卖家 6．钳子策略 7．增加筹码 8．突破僵局 9．红脸-黑脸 10．蚕食策略 11．谈判...
讲师：崔士光查看详情
商务谈判技 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方法四、谈判的展开阶段1.提问的5W2H2...
讲师：王家尧查看详情
部分：理念和策略本节要点：方向对了，每前进一步才是新高度，掌握正确的谈判策略是谈判胜利的基础。谈判过程势的目的是为了不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布局Q751529900，使得我们在不利情况下可以同对方保持统一的心理优势位置，或在我们平等的情况下，让我们占据更有利的心理位置，为我们商务谈判胜...
讲师：高海友查看详情
一、商务谈判的认知1.谈判是一种沟通模式2.谈判技能的重要性：同样的事情为什么不同的人结果不同？3.背景：弱势谈判：什么是弱势谈判4.谈判的境界和目标：高低差别在哪里？5.商务谈判类型认知a)竞争性谈判的核心要素（一次性、项目谈判、阵地式）b)合作性谈判的核心要素（长久性、双赢性谈判）二、高效的商务谈判1.谈判类型2.谈判的境界3.谈判的核心技能4.谈判高手特征5.谈判中的沟通技能6.谈判前：a)...
讲师：高海友查看详情
《高品质商务谈判》课程纲要 课时：12H
《高品质商务谈判》课程纲要讲师：常颖课程纲要【课程名称】《高品质商务谈判》【课程背景】日常生活与工作中，谈判无处不在。小到身边的一件小事，大到国与国之间的交流，从外交到商务，从生活到职场都是一个谈判的过程。我们不可避免地遇到过富有挑战或者难以应付的事或人，一个需要对话的场景，一次冲突和选择，都蕴含着谈判的基因。工作中，如何从领导那里获得更多重要机会？如何谈薪酬？如何与客户和竞争对手进行冲突沟通？大...
讲师：常颖查看详情
《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；←充分的谈判前准备是成功的基础；←了解五种类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；←掌握商务谈判中的关键人物沟通与突破技巧；←掌握九种让步的类型...
讲师：朱冠舟查看详情
章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、准备阶段2、正式谈判阶段3、结束阶段三、商务谈判策略与技巧1、商务谈判策略与技巧的概念2、商务谈判策略与技巧的作用3、商务谈判策略的分类4、商务谈判技巧的分类第二章：房地产项目谈判与合同管理一、房地产项目谈判1、房地产项...
讲师：闵新闻查看详情
一、谈判类型1.什么是竞争型谈判2.什么是合作型谈判3.用竞争型的手段，双赢型的心态4.谈判中的两大重点：既得利益、潜在风险把控二、谈判的境界1.深水不急，高手不显。2.把问题解决于发生之前3.谈判高手的三个境界4.扁鹊案例5.案例分析……三、谈判的策略1.糊涂还是精干2.沉默还是话唠3.被动还是主动4.谨小慎微还是无所谓5.韬光隐晦还是风度翩翩：要使其灭亡，先使其疯狂6.……四、谈判的四个阶段谈...
讲师：高海友查看详情
《高效商务谈判》 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《高效商务谈判技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←全面掌握商务谈判中的礼仪，有效识别风险及规避方法；←掌握商务谈判中的“五大”语言禁忌与“九大”沟通技巧←了解“五种”...
讲师：朱冠舟查看详情
2022升级版，《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场”阶段策略及实操技巧；←掌握商务谈判中...
