商务谈判课程体系
一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、案例分析：销售谈判前的准备：客户关系图谱...
讲师：程钱都查看详情
1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100对接实战，教学效果非常好！2、诊断式教学课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！3、情景模拟考试课...
讲师：王浩查看详情
《优势商务谈判技巧》课程大纲 课时：12H
《优势商务谈判技巧》课程对象：客户经理课程时长：2天，共计12小时课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习...
讲师：孙子策查看详情
《商务谈判技巧与实务》1-2天 课时：12H
《商务谈判技巧与实务》（原版课程）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基...
讲师：何冰查看详情
商务谈判 课时：12H
李新章主讲《商务谈判》课程大纲培训目标通过培训，使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建，谈判的开价、还价、让步和成交技巧，谈判的沟通和各种僵局的化解技巧，识别谈判中的不当谈判手段，掌握双赢谈判的技巧和方法，通过商务谈判直接为企业赢得效益。培训方式经典视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、案例分析、分组讨论适用对象本课程适用于企业中高层管理人员、销售人员、采购人员、商务人员、财...
讲师：李新章查看详情
一、国际商务谈判概述1、国际谈判的定义2、国际商务谈判的种类二、谈判人员的组织与管理1、谈判人员的基本知识2、谈判人员应具备的能力和心理素质3、谈判人员的层次三、商务谈判前的信息准备1、收集的谈判信息类型2、谈判方案的制定四、国际商务谈判中的策略1、开局阶段的策略2、核心谈判的策略3、处理僵局的策略五、国际商务谈判的技巧1.商务谈判中“听”的技巧2.商务谈判中“问”的技巧3.商务谈判中“答”的技巧...
讲师：朱恩娇查看详情
课程大纲：1模块：知己知彼，百战不殆-客户购买行为分析-客户购买心理研究模型-影响客户购买的因素研究-客户购买的心理变化过程1第二模块：沟通无处不在-高效沟通的5个原则-沟通的3关键环节-沟通的3种语言-沟通的3个层次1第三模块：找准沟通点-提问的7条黄金原则-提问的流程-SPIN沟通技术-倾听的5个层次-有效倾听的6种方法-有效表达的4种技巧1第四模块：唇枪舌剑胜过百武雄兵-解决冲突的3个办法-...
讲师：李禹成查看详情
高级商务谈判技巧•课程描述1.课程概括：了解谈判的定义和意义,掌握谈判的相关能力、谈判的策略、谈判的场面控制和把握关键—顾客需求的鉴定与应对方法.2.授课形式：采用讲授-启发式，交互式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演–情景模拟的培训方式。知识更新、能力培养、观念转变、思维转变、提供方案、解决问题•课程目标1.建立专业谈判的目标、策略及方案2.运用理性谈判技术控制整个谈判的过程3.理解成功谈判的三...
讲师：陈杰查看详情
市场拓展和商务谈判-小额贷款 课时：3H
部分：市场拓展一、市场拓展前的的基础修炼1.客户未必是行业讲师，但你却要成为行业金融讲师2.3H技能打造--做个好用的人3.位置：市场拓展中你是谁？4.不可缺少的习惯a)学习--先成为行业金融讲师再说b)交际：业绩来自于--你认识多少潜在客户和多少潜在客户认识你；建立有效的圈子。c)敏感：修炼出火眼金睛和顺风耳二、如何找到客户1.策略和技巧2.传统渠道3.现代渠道4.建立拥有主动权的圈子5.不要浪...
讲师：高海友查看详情
部分商务谈判技巧和交易成功条件1.对等原则2.专业能力3.情报信息4.交易技巧5.控制风险6.竞争策略7.外部影响8.资金安全9.专业主义第二部分投资并购商务谈判专业能力运用1.交易谈判核心-确定交易标的2.并购交易谈判技巧-剥离附属业务和高风险资产3.设计交易架构1)专业考量基础。2)价值评估。3)交易价格。4)设计交易架构。5)文件准备。4.商业谈判的时机把握5.协议签署与成交条件6.并购交易...
讲师：孙毅查看详情
《大客户商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技巧；掌握九种让步的类型及实操技巧；掌握如...
讲师：朱冠舟查看详情
一、导言：利益切换――谈判实质（情景模拟案例分享）二、开篇：有备无患――谈判前三大准备 1、人的准备 A、谈判个体应具备素质 （1）“T”型知识结构 （2）“Y”型谈判能力 （3）“A”型职业品质 （4）“S”型形象准备（课堂互动） B、谈判班子构成原则 2、信息的准备 A、信息的收集（案例分享） B、方案的准备 3、接洽的准备 A、座次 B、迎接 C、陪同 D、送别...
讲师：马晓霞查看详情
商务谈判技巧 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方法四、谈判的展开阶段1.提问的5W2H2...
讲师：王家尧查看详情
讲谈判基本功谈判的几种博弈模型互补有无协商均势博弈不对称博弈威慑性博弈案例：中、倭竞争泰国的高铁项目，中国同意以农产品抵部分费用……商务谈判进程采购方进程销售方进程案例：某工业颜料生产企业，因为内部信息交接疏忽，导致损失了一个老客户……谈判前准备授权与分工汇总相关信息确定谈判目标和策略营造良好的气氛商定谈判程序案例：姜总每次让客户签合同时，都会安排……谈判的沟通要领确认谈判对象确认需求强调优势和利...
讲师：王浩查看详情
《商务谈判与沟通》大纲 课时：6H
商务谈判与沟通技巧讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《商务谈判与沟通技巧》【课程背景】如果你的企业谈判人员在销售谈判时出现下列问题，你会怎么帮助他们？➢谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，处于僵持状态；➢想要和对方达成协议，又担心还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；➢有时处于强势，有时处于弱势，一味的强势或弱势，短期内是可以成交，那长期合作有怎样呢？通过哪些方法能让谈判人员迅速掌握以下技能：•用积极的心态...
