营销管理课程体系
1、海尔营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、海尔营销在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。2、海尔营销的闭环原则：（1）、海尔全流程的营销环节；（2）、服务是营销的开始而不是结束；3、营销的4P和4C理念：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4C：从客户的视角；4、海尔品牌的发展历程：（1）、四个历程；（2）、四种营销模式；5、...
讲师：刘春华查看详情
一、现代酒店营销管理 1、研究消费者的需求 2、掌握消费者愿意付出的的成本 3、为顾客尽可能多的方便 4、加强与客户的沟通与联系 二、现代酒店营销五要素 1、资深员工 2、收集信息 3、营销意识 4、个性服务 5、客史档案 三、酒店客房、餐饮营销前景 1、走优质高效的管理道路 2、强调营销环境的情调、氛围 3、生态、绿色、保健受到重视 4、提供个性化、特色化、形象...
讲师：陈复思查看详情
《网点负责人经营与管理能力提升》课纲概述在互联网金融的快速发展下，各类银行的创新经营中，银行的整体竞争环境越来越错综复杂，纵观各银行网点负责人大部分属于“资源型”与“兵王型”，自己冲在一线而忽略了对网点的经营与员工的管控，导致网点的资源大量流失，员工像是流水线上的操作员；本课程将围绕着如何激活网点资源、如何提升员工贡献，让网点负责人全程体会网点的经营与管理的技巧与流程。网点营销渠道细分与搭建：以营...
讲师：倪学文查看详情
公私信贷营销管理技巧一、对公贷款总述（一）决定对公客户产品的因素：客户需求、行内政策（授信政策、产品政策、合规政策等）、形势发展(资金面、政策面)（二）对公客户五大需求资金融通、促成交易、降本增效、扩大销售、加强管理（三）银行产品分类授信类、结算类、增值类二、资金融通型（一）适用客户总的特点：资金总体紧张具体分类：新建企业或成立时间不长投资扩张需求大、新增订单多、自有资金少（二）如何判断企业授信风...
讲师：赵伟查看详情
《营业经理现场管理与服务营销管理》 课时：6H
营业经理现场管理与服务营销管理课程背景：银行业的竞争在于利润的竞争，而银行业的利润增长点在营业大厅！因此，对营业大厅现场管理成功与否决定了银行业的利润好坏。如何通过营业大厅的现场管理达到服务营销的目的，是课程设计的宗旨，也是课程的终极目的。帮助管理者做好现场管理，提升服务营销的技能技巧。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行一线管理者，支行长、网点负责人、大堂经理等课程大纲第一讲：网点管理人员管...
讲师：刘欢仪查看详情
近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成长中的中国企业管理者掌握科学系统的管理知识与技能，塑造本土化经营的高级复合型管理精英，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，《企业营销管理体系建设》实战型精炼课程，以亲自操刀的营销实战案例分享...
讲师：王艳河查看详情
单元：品牌思维品牌价值思维u500年的财富之路是什么u从使您身边的企业故事谈起u强势品牌的战略思维u中国有品牌吗u从产品到品牌的认识u品牌的硬性和软性要素u企业对品牌认识存在的误区u从新认识品牌u品牌意味着公司的承诺u客户在企业整个品牌战略中的核心地位u强势品牌如何成功的u品牌如何在每个接触点履行承诺u企业员工在品牌中做什么u对于企业品牌的价值是什么u对于消费者品牌的价值是什么u对于竞争对手品牌的...
讲师：任朝彦查看详情
《营销管理与品牌推广》培训 课时：6H
《营销管理与品牌推广》培训课大纲主讲：品牌顾问姚葵醴培训时间：6小时，上午3小时，下午3小时。课程结构：上午课程中的最后45分钟、下午课程中的最后45分钟，安排头脑风暴会。其中前30分钟为头脑风暴会，后15分钟为风暴会结论汇报。头脑风暴会主题：本企业自身面临的品牌推广问题、机会和对策。案例分析：每项培训主题均安排案例分析，以便于学员理解和实践。课程大纲：1.营销策划的基础：1.产品的独特卖点2.客...
讲师：姚葵醴查看详情
如何成为卓越的高绩效营销管理者---有效提升营销经理管理与领导力课程一：课程特点:1.“如何成为高绩效营销管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的结论;2.“如何成为高绩效营销管理者”课程，是针对传统销售队伍管理与现代营销管理的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企（摩托罗拉、宝洁等）、民企（创维...
讲师：任朝彦查看详情
王雨霏《支行管理者面向绩效的营销管理》 课时：18H
课程名称：《支行行长面向绩效的营销管理》主讲：王雨霏老师12-18课时【课程收益】：了解在当前形势下，竞争日趋激烈，团队成员趋于年轻化，作为管理者如何对自己的岗位进行重新定义？重新认识绩效管理的双面性，KPI既能促进团队成长，任务指标的达成，但过分强调或使用不当，KPI也能是一把利剑，给团队带来毁灭性的打击；了解在大数据下的营销模式有哪些改变？如何运用绩效来激励团队，建设一支具有战斗力、与团队目标...
讲师：王雨霏查看详情
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化n房地产市场经济的特点和市场前景展望n家养的和野生的销售团队n吃草和和吃肉的销售团队n高绩效销售团队人力资源管理的本质n销售团队管理的模型n案例分析-----销售经理的的困惑n销售经理角色、职责和职业素养n做一名优秀的职业经理人一、房地产营销管理的基础：产品n产品设计的内涵和全面产品的认知n核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品n市场营销成功的...
讲师：曹海良查看详情
一、战略管理的重要性。如果一个企业根本就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”为企业发展三要素。二、战略性分析的方法与步骤。（一）收集信息和测量市场需求。现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系...
讲师：李峰查看详情
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场调研能力技能提升1.优秀督导市场分析能力...
讲师：刘云查看详情
绪言u顾客价值的构成与营销启示；u保持顾客满意，提高满意度的三种模式；u区别销售与营销；u顾客的演变过程与营销的实质。部分分析营销机会u扫描营销环境，获取营销信息，衡量市场需求；u分析顾客购买行为与竞争行为5种参与购买角色顾客的5个决策步骤5种竞争力量。第二部分开发营销战略——STP法uS:市场细分：依据与要求uT:选择目标市场：目标市场选择的5种模式uP：市场定位差异化依据市场定位的含义7种定位...
讲师：周如善查看详情
房地产全员全程营销管理 课时：12H
闫爱军《房地产全员全程营销课程》不同的表现、不同的结果：一位客户在深圳某豪宅看楼，销售人员的热情服务和对产品的满意使客户几乎下决心落定，但发展商的收银人员因正在家中休息要到上班时间才来。客户便要求销售人员带她去看房，施工人员因为客户看房占用施工升降机影响工作与销售人员发生争吵，使客户尴尬离去。这位客户在路过另一个豪宅（万科俊园）时，顺便进去看看，销售人员带客户看样板房时，施工人员将已经装上升降机的...
