营销管理课程体系
企业营销管理沙盘模拟课程介绍 课时：12H
企业营销管理沙盘模拟课程介绍课程背景企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-...
讲师：楚晓晖查看详情
整合营销管理与传播构建正确的营销策划与传播思维吴洪刚博士第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播传统营销传播的终结了解消费者的真实需求？了解消费者的决策过程？洞察打动消费者的利益点2、整合营销品牌管理分析框架品牌质量差距分析模型品牌调研品牌设计品牌传播3、USP理论及应用什么是USPUSP的应用4、品牌形象理论及应用什么是品牌形象品牌形象的应用5、品牌定位理论及应用什么是品牌定位品牌定位...
讲师：吴洪刚查看详情
《营销管理天龙八部》 课时：12H
《营销管理天龙八部》注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工...
讲师：蒿淼查看详情
一、项修炼-----自我超越1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识2、远离经验主义，规避路径依赖3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结5、销售系统内的非正式组织中的个人的知名影响力的培植1）把自己塑造成为图表管理讲师 2）坚持市场日志，并与团队共享二、第二项修炼----改善心智模式1、“绝对权力”，下...
讲师：王琛查看详情
《市场营销管理及高绩效业绩提升》课纲 课时：12H
市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程中的手段；培训对象：大区经理等高级销售管...
讲师：李临春查看详情
《企业全局营销管理沙盘模拟》课纲（1） 课时：12H
企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍课程背景企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6...
讲师：楚晓晖查看详情
《品牌战略与营销管理》主讲:崔自三第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性。4、品牌是以消费者为中心的5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌2、区域品牌，国内品牌，国际品牌3、短期品牌，长期品牌，时代品牌案例：某家具企业的品牌规划及其实施...
讲师：崔自三查看详情
一、准确地理解营销-从实际案例分析中准确理解营销-营销.促销.推销的差异比较分析-营销的高境界：把推销变成多余！二、品牌之于中国企业营销发展-品牌本质含义辨析-品牌对消费者、对组织有什么好处-品牌价值超越产品的生命周期-中国企业做品牌的五大理由-中国企业何时适合做品牌：中国市场品牌营销发展规律——行业发展早期品牌与营销,——行业发展中期品牌与营销——行业发展晚期品牌与营销-与欧美国家不同的中国品牌...
讲师：蔡丹红查看详情
有机性营销管理 课时：2H
构建有机性营销管理体系1.正确认识企业营销组织管理（1.0小时）a)企业营销管理的主要问题及其原因b)营销组织的内外部环境分析c)有机性营销组织管理的理念与原则d)典型案例：某著名企业的营销管理模式点评1.营销组织构架设计与优化（1.5小时）a)营销组织定位与管理模式选择b)授权赋能，激活一线业务部门c)合理定位，调动营销职能部门d)六大核心业务流程的优化与再造e)促进“研、供、产、销”一体化的有...
讲师：程绍珊查看详情
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累； 仅能够...
讲师：孙波查看详情
第四讲：高级营销人才的渠道管理能力——提升高级营销人才的渠道合作与变革意识章：为什么要构建厂商紧密型伙伴关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系...
讲师：吴洪刚查看详情
通信市场精细化营销管理 课时：12H
课程大纲【课程名称】通信市场精细化营销管理【课程时长】两天（12小时）【讲师推荐】李翔宇【课程大纲】一、通信行业市场形势及发展趋势电信行业走向充分竞争的三个时期中国电信业改革历程当前的外部环境3G发放的进一步影响未来行业竞争的焦点各大运营商当前的营销策略营销管理所面临着几大挑战基于用户细分的营销效率不高增值业务精确化营销和用户管理需要形成体系客户流失管理需要通过精确化提升效果加强“一致体验”的客户...
讲师：李翔宇查看详情
《营销管理》课程大纲丁守海第一节营销管理的基本流程：几个引子1、从市场细分到4p营销的6个环节2、古代营销经典案例：北方有佳人3、当今营销经典案例：黄飞红花生第二节市场细分1、有效的市场细分要达到两个目的2、人口统计特征变量并不是理想的细分变量3、学会按消费诉求来细分市场4、以儿童饼干为例5、华为的市场细分方法第三节选择目标客户群1、理想的目标客户群应具备两个条件2、利基原则3、培育种子大客户4、...
讲师：丁守海查看详情
网点转型服务营销管理课程目标：以网点转型为背景，立足网点负责人现有职权及网点有限资源，就如何在短期内通过对服务营销进行有效管理而尽速提升客户感知与营销绩效，努力使网点转型形神兼备、名副其实而进行实战教学。确保不仅更新学员理念，更使其掌握一些马上就可付诸实践的方法，在网点转型与合规内控双结合前提下努力探索！课程大纲：第一讲网点转型的必要性和紧迫感1、网点转型的背景经济层面金融层面客户层面网点转型是网...
