营销管理课程体系
第二讲：高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章：了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则——勤奋——慧眼——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法——连锁开拓法——广告开拓法——资料查询法——会议开拓法——社团渗透法——行业开拓法——市场咨询法——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素——识别客户让渡价值——识别关系价值念——建立客户档案第二章：如何接...
讲师：吴洪刚查看详情
《银行开门红营销管理策略》 课时：12H
银行开门红营销管理策略培训时间：2天（6小时/天）培训对象：银行客户经理、理财经理等销售人员课程简介：一季度“双节”带来各种机遇，是现金回笼的黄金时机，是抢抓机遇增存款的最有利时机，如何最大限度的利用行内资源，激发网点人员的营销激情，以高效、有效、系统的形式牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，形成行内吸储高潮，进一步增加市场占有份额，切实抓实组织资金工作成为必须要考虑的问题。...
讲师：海阔查看详情
部分：融冰之旅1.作业分析:自我测试；充分了解个人性向，作好自我心态调整，以利更好的角色扮演；2.活动”征集签名”；(让学员更快的融入团队，以利于解决实际工作中人员的生疏及各部门间相互的不理解加速学员彼此间的相互协作)；案例：一切为好作准备单元一团队合作的重要性1.团队定义；2.团队合作的重要性；3.团队的形成、组织结构和团队目标；4、当前电力系统团队团队存在的普遍性问题分析；5.决定团队团队凝聚...
讲师：陈致谚查看详情
经销商如何制定营销管理计划-移动互联时代的模式突围讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统行业经销商、操盘手及企业营销人员，就如何制订区域市场经销商经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理）的总结以及最新一手咨询案例的...
讲师：盛斌子查看详情
课程大纲市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量互动:制定战略的步需要什么来支撑？我们应该做什么？产业界定与分析透过企业经营本质看营销认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素头脑风暴：如何...
讲师：楚晓晖查看详情
一、新时期市场特征与转变ü行业的新变化——三国鼎立时代，全业务运营ü全业务时代运营商的竞争格局ü2G与3G业务的差别ü运营商语音时代的结束ü电信业务生命周期了解和发展阶段ü流量经营的由来、基础、关键和核心ü运营商的优劣势分析ü电信的优势ü圈营销的概念ü什么是卖场化营业厅ü案例：香港营业厅的启示ü案例：运营商体验营销实例ü卖场化营业厅的特点ü什么是体验营销？ü新时期营业厅的定位二、新一代营业厅的定位...
讲师：李锋查看详情
一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯市场案例：BBK铸就俄罗斯品牌2.战略客...
讲师：张慧海查看详情
一、新理论——体验营销 体验营销定义 体验营销的三个基本特质 体验营销的成功案例：星巴克、安利 体验营销的好处 二、新工具——体验营销平台 体验营销过程 引导至体验区 人机互动 人人互动 体验营销网站 三、新方法——体验营销四步法 客户的购买心理 体验营销四步法： 1．引发兴趣 1）主动引导：直接引导、服务引导 2）顾客识别：一看二问三验证 客户类型辨别：年轻...
讲师：王琛查看详情
第五讲：高级营销人才的品牌策划能力——构建高级营销人才的正确品牌策划思维章：品牌定位与营销策略1、洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点2、品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型——品牌调研——品牌设计——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP——USP的应用4、品牌形象理论及应用——什么是品牌形象——品牌形象的应用5、品牌定位理论...
讲师：吴洪刚查看详情
前言：很多时候，我们不能做好，是因为我们没有真的明白我们的“角色“，如何从“左右为难—同事和顾客都埋怨”转向“左右逢源—同事与顾客都喜欢”呢？一、赢在大堂——网点负责人在大堂中的角色1．银行的形象窗口大使2．顾客的免费专业顾问3．工作的方法有2种4．心态的转折——从“受气包“向“享受的提供者”二、赢在大堂——大堂中的客户接触点管理A：网点负责人的现场管理点1．外观装饰2．大厅内装饰3．咨询台4．充...
讲师：李锋查看详情
章终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端三、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞争的激烈化4.顾客消费的品牌化5.营销成本的趋高化6.营销利润率趋低化四、终端营销管理的内容1．制定终端的业务发展策略与计划2．质量型终端的选择与开发3．终端品牌生动化与品类管理4．终端促销计划与执行5．终端财务管理6．终端物...
讲师：闫治民查看详情
高绩效营销管理体系|为什么学|||习本课程|为什么你的营销策略失效，威力越来越差？|||为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！|||为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！|||为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！||||||本课程就是为你解决这些营销管理难题，让你掌握如何结合企业实际|||，建立起高效的营销管理体系。||通过本课程|||您将学习到|为你剖析企...
讲师：程绍珊查看详情
市场营销管理(3天） 课时：18H
市场营销管理课程大纲【授课老师】周洪超【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●整个团队缺乏系统的营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。●客户开发缓慢，销售成功率低，营销费用居高不下，营销压力大…….●整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准的策略，到位的执行。●销售业绩不温不火，...
