营销管理课程体系
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销方法介绍和使用（年代分析和案例结合）※口...
讲师：马诚骏查看详情
新形势下房地产营销管理与销售技能提升 课时：3H
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策！【营销形势篇】（2小时）一、新形势下的房地产营销新形势与新挑战1．“严调控”以来的政策归纳2．中央政策上关于住房问题的思路转型3．新形势下房企面临“两个转型”4．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势5．目前房地产市场的新形势6．目前房地产销售的新特点【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”7．市场逆境中房企成功的六项根本保障8．市场逆境下房地产营销目标─...
讲师：涂山青查看详情
营销管理：打造卓越销售团队 课时：12H
打造卓越销售团队版权所有：陈洆老师授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。课程时间：1-2天（6H-12H）【课程目标】营销团队管理者打造团队的重要性帮助学员建立一套“内圣外王”的方法掌握营销团队运营管理的八个方面掌握各种工具的应用，提升整体管理效能深刻理解领导核心，以心为本的领导方法【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】基本思路探讨案例分析公开讨论...
讲师：陈洆查看详情
《营销管理天龙八部》 课时：12H
《营销管理天龙八部》注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工...
讲师：蒿淼查看详情
课程大纲：章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销方法介绍和使用（年代分析和案例...
讲师：马诚骏查看详情
定制课纲-《卓越营销管理者的四项修炼》 课时：12H
卓越营销管理者的四项修炼课程目标系统理解管理工作，成体系的加强营销管理能力学习实用的管理技能团队管理的管人线学习：团队搭建，团队激励，团队培训，团队文化塑造，新生代员工管理团队管理的理事线学习：如何开有效会议，如何监测及分析工作数据，如何识别业绩障碍学习并掌握使用系统化的营销管理工具适合对象营销管理层，中小企业主课程设置时长：2天(12小时)人数：30-60教学方法封闭训练、讲学互动游戏体验、团队...
讲师：蒿淼查看详情
大客户营销管理课程 课时：12H
大客户营销管理课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）第二单元：大客户开发流程大客户的数据收集...
讲师：马诚骏查看详情
营销管理：知行领导力提升 课时：18H
476250172085领导力不在于你的认知，而在于你的知行合一！古今中外100深具领导力的人士都是做出卓越成就的。因此营销团队领导力应该看团队是否有持续的绩效结果，而面对营销这种高压力职业，领导更应该从心开始。020000领导力不在于你的认知，而在于你的知行合一！古今中外100深具领导力的人士都是做出卓越成就的。因此营销团队领导力应该看团队是否有持续的绩效结果，而面对营销这种高压力职业，领导更应...
讲师：陈洆查看详情
《基于全量AUM提升的兴业银行零售业务营销管理解码》陈德胜博士/教授宏观经济与商业银行经营管理专家课程背景：为全面贯彻落实中央金融工作会议精神，在即将于2024年1月1日起正式实施的《商业银行资本管理办法》的背景下，基于全量AUM提升的兴业银行零售业务营销管理工作更是提到了重要日程。岁末年初之际，如何实现基于全量AUM提升的兴业银行零售业务营销管理工作的开门红，已成为商业银行广大领导和员工的关注重...
讲师：陈德胜查看详情
《商业银行分支行营销管理》 课时：6H
《商业银行分支行营销管理》陈德胜博士/教授宏观经济与商业银行经营管理专家课程背景：伴随着经济结构调整和货币金融态势的变更，特别是中央金融工作会议之后，面临着《商业银行资本管理办法》的实施，商业银行分支行如何适应新的形势，加强和促进营销管理，特别是在当前的年末时期，如何打赢来年业务经营发展的胜利战，提到了各机构领导的重要日程。为此，本课程对商业银行营销管理的重要性和主要内容进行分析和解读，特别是营销...
讲师：陈德胜查看详情
《营销管理创新与渠道管理之道》 课时：12H
营销管理创新与渠道管理之道石华彬导师【课程简介】德鲁克说：营销和创新是企业最有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。“得渠道者致胜”。熊彼特说：在竞争激烈的市场，只有少数不易被模仿取代，而营销渠道正是其中之一。科特勒说：营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或是消费的一系列相互依赖的组织。本课程实践性强，期使在工作中能够善用营销的思维与法...
讲师：石华彬查看详情
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲2天 课时：12H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是BtoC的，而不是Bto...
讲师：燕鹏飞查看详情
《多项目营销管理》 课时：6H
《多项目营销管理》课程大纲【课程收益】1、帮助学员梳理多项目营销业绩提升的关键问题，明确各层级管理的责权利和营销管理工作重点。2、提升学员客户资源管理和项目交付期间的舆情管理、处置能力。3、掌握团队管理和激励的相关技巧，使营销管理者能够有效辅导下属，提升自己多项目统筹管理能力。【授课对象】房地产营销管理者【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、...
讲师：郭朗查看详情
《精准营销管理》（课纲）1D-2D 课时：12H
《精准营销管理》【课程背景】：随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段，如何站在客观准确地观察企业运营和市场营销工作的开展，是每个大中型企业管理者需要面对的问题，而其中的答案之一就是数字化管理。精准营销管理是通过将企业的市场与销售流程进行量化观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。精准营销管理运用统计学原理，以报表为工具客观地展示业务情况，避免了主观判断带来了误差...
讲师：班红亮查看详情
国际工程市场营销管理与创新 课时：12H
国际工程市场营销管理与创新课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业务模式情况基本分析主要经营指标分析长期和...
