营销管理课程体系
课程简介：《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价...
讲师：刘月松查看详情
课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...
讲师：刘宝霖查看详情
核心内容一：拓展品牌服装连锁店选址基本方法开店讲究人气，在人流量集中的方面开店是理想的，也可选择在服装街上安家落户，追求规模效应，只要把服装连锁店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。问题：1、拓展品牌服装连锁店怎样看待商业活动频率高的地区？问题：2、拓展品牌服装连锁店怎样分析人口密度高的地区？问题：3、拓展品牌服装连锁店怎样分析客流量多的街道？问题：4、拓展品牌服装连锁店怎样分析交通...
讲师：刘永华查看详情
市场营销管理沙盘 课时：18H
市场营销管理沙盘课程培训对象：企业中、高层经理培训规模：24—36人授课时间：2--3天（12--18小时）课程简介：《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，...
讲师：刘月松查看详情
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场调研能力技能提升1.优秀督导市场分析能力...
讲师：刘云查看详情
一．营销策划的基础：1、产品的独特卖点2、客户个性化需求3、可重复的销售模式案例分析：玫琳凯（直销）二．市场细分：1、客户需求细分——对应产品诉求2、目标市场细分——对应品牌推广3、销售渠道细分——对应销售团队案例分析：宝洁的多品牌成功之道三．产品创新：1、产品客户价值创新2、产品生态（价值链）创新3、客户服务创新案例分析：苹果智能手机四．营销战略设计：1、品牌定位2、营销目标3、内外资源整合案例...
讲师：姚葵醴查看详情
超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍 课时：12H
主讲：金久皓教授课时：2天部分、理解营销管理第1、21世纪的市场营销第2、制定营销战略与营销计划第二部分、洞察市场第3、收集信息和扫描环境第4、营销调研与需求预测第三部分、密切联系顾客第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚第6、分析消费者市场第7、分析组织市场第8、识别细分市场与目标市场第四部分、培育强大的品牌第9、创建品牌资产第10、确定品牌位第11、应对竞争第五部分、开发市场供应物第12、制定...
讲师：金久皓查看详情
《新市场营销管理沙盘模拟》课程大纲 课时：18H
新市场营销管理沙盘模拟课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）•主讲老师：刘宝霖老师•培训对象：各层级管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2－3天（12－18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评课程特色：✓创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；✓将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍✓循序渐进的剖析，视野逐...
讲师：刘宝霖查看详情
房地产企业市场营销管理【课程概要】房地产卖方市场已经不复存在，房地产销售人员基本知识不过关，服务不到位，不能适应买方市场；营销策划不知道如何评估营销策划方案；销售管理不知道如何有效管理销售代理公司，基于此，营销管理流程系统介绍了从编制营销计划到营销总结的各个环节。房地产营销客服非常重要，在房地产企业的运作过程中，一方面要赚取利润，一方面要赚取客户。客户服务管理不只是营销管理中的客户服务管理，是贯穿...
讲师：闫爱军查看详情
360度营销管理沙盘模拟 课时：18H
《360°营销管理》沙盘课程•主讲老师：刘宝林•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评学员对象：营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商【针对问题】 作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题： ★ 公司上下都知道...
讲师：刘宝霖查看详情
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义团队的概念团队与群体的差别团队的基本五要素销售团队绩效管理2、网点角色与管理网点角色分工网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台有效销售活动销售平台模型塑造销售风格团队成员销售风格分析2、网点营销动作分解营销流程关键步骤3、提升业绩的来源找对客户：市场分析能力建设渠道：稳定的客户来源提高活动量：提高...
讲师：杨树峰查看详情
商业银行转型时期的优质服务与营销管理 课时：6H
商业银行转型时期的优质服务与营销管理培训背景：中国银行业竞争日趋激烈，银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型网点向服务营销主导型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点营销体系和培养营销专业团队的挑战！培训目的：1、帮助新员工树立积极心态、明晰职业价值观、深度认知服务、融入团队2、转变员工的服务心态与服务意识，明确职业发展与规划3...
讲师：马艺查看详情
、什么是客户服务与管理 ◆客户服务的本质 ◆运用产品/服务/知识帮助客户明确需求 1、谁是你的客户？ 2、客户想要什么？ 3、确立佳客户群—产品定位 4、确立佳客户群—市场细分 5、设计并传递顾客价值的3种方法 6、与客户接触之前的准备工作——准备问题 7、有效地使用难点问题来定位问题 ◆学会将特色转化为收益 1、如何表现你的价值和能力 2、陈述利益的四大步骤 ◆树立...
