营销管理课程体系
大客户营销管理 课时：6H
《大客户营销管理》课纲课程背景提升大客户营销的业务技能，结合所学整理出自己使用的营销管理方法。学员们在通过专业讲解、图表分析之后，经过实战演练、角色扮演等方从实际出发，将所学和实际相结合，整理出一套系统，完整的大客户营销管理方法课程目标掌握开发大客户的策略把握客户行业分析方法正确评估客户心理和需求了解大客户关系管理的关键学习专业的大客户营销和流程管理技巧通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准...
讲师：郑征查看详情
360°营销管理 --沙盘模拟训练 课时：3H
360营销管理--沙盘模拟训练课程名称：《360营销》授课形式：营销模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）学员对象：负责企业管理的中高层管理者二级公司的经营管理者、办事处主任等各区域分销商、代理商课程容量：24－36人学时安排：2-3天【针对问题】作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题：-公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂...
讲师：王悦宇查看详情
【模拟场景】本课程逼真的在一个以市场为导向，客户领先的模拟环境中运作，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户...
讲师：王悦宇查看详情
课程大纲： 【模拟场景】 本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！ 市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。 每家公司需要模拟公司经营的各种...
讲师：王悦宇查看详情
第1部分营销管理的基础 第1讲理解21世纪的营销 营销的范畴与重要性 营销视野使首席营销官更成功 营销在中国香港廉政公署 营销哲学 营销学的核心概念 营销管理的变迁 营销在中国安利在中国的两次转型 案例可口可乐 第2讲审视营销管理的基础结构 营销管理系统 营销战略 营销视野成为警觉型组织 营销信息系统 营销在中国淘宝（阿里巴巴） 营销情智系统 营销调研系统 ...
讲师：谭小芳查看详情
经营管理方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内外部环境关键要素分析及工具运用 企业管理方法及竞争战略的选择 企业全面管理能力与执行力 专业能力方面 一、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 二、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点 三、竞争者分析 识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求...
讲师：王悦宇查看详情
一、银行内部资源挖掘与整合（1）如何跨部门“借力”（2）向上领导技巧--获取总分行业务支持的三大策略（3）如果实现双赢的跨部门合作（4）银行大数据战略与发展趋势（5）如何使用银行的“大数据资源”发展对公大客户案例：招商银行总行与中国国际航空公司合作案例（向总行领导“借力”）招商银行总行与美国豪生酒店集团合作案例（向支行“借力”）招商银行总行与香港新鸿基地产合作案例（向被收购银行--香港永隆银行借力...
讲师：陈思航查看详情
《营销管理人员的财务管理》课程背景：脱离财务管理是营销管理与业务人员的低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？1.营销人员对财务缺乏了解，造成无法对企业的财务进行有效的管理和支撑？2.因相互不了解，营销与财务之间经常因费用管控问题争执不下？3.销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？4.如何制定营销计划，并编制营销成本费用与收入的预算？5.销售的灰色地带和财务监控如何...
讲师：孙莉莉查看详情
讲、差异营销——将同样产品卖出不同1.产品的同质化是不可逆转的趋势2.营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来3.如何找到自己产品被接受的理由4.如何让自己产品感性差异5.如何让感性的力量使普通的产品与众不同6.感性产品如何创造了被接受的独特空间7.本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大1.如何让弱小的产品进行差异化营销2.如何让自己产品的能量聚集于一点3.如何改变你产...
讲师：郭彧查看详情
ü望前路，硝烟弥漫-综观银行业的竞争态势-明确企业和自己的定位-服务经济时代的挑战-金融机构的市场博弈-不要让滥服务赶走客户-不要让滥服务给对手机会ü未来十年银行网点制胜必备的四大能力-管理客户，提升价值-用更低的成本来改善客户服务-优化组织和人才体系-管理资本和资金有效性ü新形势要求的三大“紧迫改变”-销售技能提升-——销售能力提升、销售流程优化-网点客户深度开发-——客户分类经营、客户深层挖掘...
讲师：白梁多查看详情
单元：未来营销环境认识训练内容授课手法一、快速变化的市场二、营销管理核心思想的演变n传统4Ps观念的背景与关注焦点；n4Ps观念的市场背景与关注焦点；n现在的市场环境与关注焦点；n未来的市场发展趋势与关注焦点；三、不同客户购买环境下的销售策略四、看透客户的需求n客户的四维需求n客户的真实需求n如何挖掘客户潜在需求讲授法案例研讨小组讨论小组发表单元二、市场营销分析与营销管理训练内容授课手法一、市场营...
讲师：刘成熙查看详情
刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理（从市场洞察到战略规划落地）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营...
讲师：刘成熙查看详情
n经营管理方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业管理方法及竞争战略的选择企业全面管理能力与执行力n专业能力方面一、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点三、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次...
