课程体系
部分：观念篇（释放督导的能量）1、客户（代理商）对督导现状工作的抱怨1.1走马观花1.2光说不做1.3千篇一律1.4欠缺执行1.5没有绩效2、店长、导购对督导现状工作的抱怨2.1不好用、不实用2.2说的好做不好2.3劳命伤财2.4只会挑毛病，不给我们解决问题3、督导的困惑3.1产品开发不好3.2员工难管、难招、难留。。。。。。。3.3竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….4、督导...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题1）怎么投资才能赚钱...
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部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？。。。。。。。。。。。。。4）面对市场...
讲师：柳叶雄查看详情
一、案例研讨（破冰、导入绩效课题）案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例案例4分析：某仓储主管KPI考核表二、绩效管理的概念（重点）1、绩效是什么？2...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）为什么有的经销商找不到合适的人才，构建适...
讲师：柳叶雄查看详情
《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲 课时：6H
《公司化运营发展模式》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】代理商、分公司负责人【培训时数】1天【课程特色】•该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状，通过讲解原理、讲解发展的历程，结合总代理实际的案例进行分析，由浅入深，采用案例分析、财务数据分析，代理商模拟规划组织发展体系，现学现用，能让学员快速理清自己的定位，从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。•柳叶雄老师的讲解，条...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：引言我们只懂做事，我们的目标就是把事情做好，这叫目标吗。。。。。。。计划没有变化快，做不做计划一个样。。。。。目标做了，计划也做了，可后结果还是没有如期达成。。。。。。。。。成功者经常改变方法而不改变目标失败者经常改变目标而不改变方法。。。。。。一、你赚钱的目的为了什么？二、你知道一生需要多少钱吗？反思：目标与计划三、你想生男孩还是生女孩？反思：目标与计划四、透视生活案例看目标与计划案例1：...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么第二部分：市场人员必备的心态和条件一、市场人员的价值趋向（工作的动力源）二、市场人员必备的心态三、市场人员必备的五个条件四、市场人员必须自我克服的四点第三部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）一、关键词1、区域品牌2、定位二、什么叫品牌1、名牌=品牌...
讲师：柳叶雄查看详情
课程单元单元一：营销逻辑与营销力量之源l大客户营销人员的八员定位l营销与营销管理的挑战ü服务促营销ü服务与营销协同与博弈l营销价值体现ü推销——忽略需求ü销售——满足需求ü营销——制造需求ü从消费者心理学理解从4P-4Cl高效能营销人员职业特性ü顾问式营销思维转型ü关系型营销习惯培养ü营销人员心态调整——一念之转单元二：大客户营销特点分析l大客户营销与常规营销有哪些不同ü做好大客户营售的七个条件ü...
讲师：王达峰查看详情
部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：行业趋势，终端建设盈利基石第六部分：突破终端经营瓶颈第七部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个月的费用:租金0.65万元/月、水电税费...
讲师：柳叶雄查看详情
《“微”机四伏--新微商生存法则》 课时：18H
传统企业互联网+转型系列实战课程之：《“微”机四伏》--新微商生存法则课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。今年春晚央视四位主持人都提到了移动互联网，句句离不开朋友圈、...
讲师：苏静查看详情
部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）三、爆破式营销之促销技术的工具使用案例：单店日销售爆破10倍增长，日销售挑...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：前言1、开启思维模式2、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？4）……………8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？第二部...
