销售技巧课程体系
快速签单的销售技巧实务2天-课纲 课时：12H
《快速签单的销售技巧实务》专题班适合对象：企业销售人员、营销经理课时安排：2天1晚课程背景：快速签单，签大单，创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富，是所有业务代表孜孜以求的事情！然而，我们如何才能快速签单？怎样才能创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富？做销售，人们起早贪黑、废寝忘食、风雨兼程、喋喋不休……但鲜有人去研究客户：客户在采购的时候他们在想些什么？客户在采购的时候一般是采取什么样的步骤……...
讲师：钟海涛查看详情
《2客户的拜访与销售技巧》 课时：12H
《客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《客户的拜访与销售技巧》课程性质：公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。喻国庆老师有多年的营销职业生涯，...
讲师：喻国庆查看详情
一、通信行业发展趋势与运营商对比分析1、全业务运营的市场整体分析2、移动、电信、联通市场环境与客户存量分析及基本应对策略3、从客户存量分析运营商各自市场优势4、运营商市场格局可能发生的变化5、三大运营商市场形势SWOT分析6、新竞争格局下的各运营商策略分析sup2;新电信的正面进攻策略分析sup2;新联通的迂回进攻策略分析sup2;新移动的防守反击策略分析二、通信行业集团客户经理营销基础1、集团客...
讲师：杨端祥查看详情
节、心境的掌控1.如何时刻保持积极的心境2.如何让销售人员热爱拒绝3.形成动力思维，大量行动，改变结果4.注意力=事实5.转换失败和被拒绝的定义第二节、开发潜在客户1.如何用一句话吸引客户的注意力2.开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果3.如何吸引客户注意力4.开发客户的五大注意事项【案例】为什么你的开场总是无效【情景演练】你是业余选手吗？拉出来溜溜第三节、亲和力建立五大步骤1.如何可操...
讲师：唐振玮查看详情
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场接待精细化十二步流程，通过恒大、绿城、旭...
讲师：李豪查看详情
部分、开启你的销售潜能一、成功销售顾问的炼成二、树立正确的“客户观”三、积极的心态源于专业的修炼四、顾问式销售人员的角色定位☆收获：顾问式销售人员要有真正为客户解决问题的知识和技能，但这一些来源于你强大的内心世界，也就是你的态度第二部分要做顾问式销售一、顾问式销售人员与传统销售的区别二、大客户的采购情景分析三、大客户开发的销售流程四、销售顾问的素质表现☆收获：工业品大客户销售是一个复杂的采购过程，...
讲师：张鲁宁查看详情
顾问式销售技巧培训 课时：12H
顾问式销售技巧培训➢课程背景但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产品已经变成了企业理念的载体，客户变成了企...
讲师：崔恒查看详情
一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取行动10、购后感受（三）顾客购买行为的分类及销售...
讲师：杨旭查看详情
《医药行业客户的拜访与销售技巧》 课时：12H
《医药行业客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《医药行业客户的拜访与销售技巧》课程性质：内训、公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。喻国庆老师...
讲师：喻国庆查看详情
PSS专业销售技巧及实战训练 课时：3H
一、销售拜访的三要素（30分钟）二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户（1小时）1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7、如何把握关键人物市场潜力的...
讲师：李大志查看详情
部分：销售技巧之沟通基础一、客户心理分析1、求廉心理2、盲从心理3、攀比心理4、客户预期5、案例：兔子钓鱼二、如何巧妙的问1、如何有效发问2、发问围绕销售目的3、案例：为什么他比别人多卖好多？4、互动：发问练习三、如何同理心的倾听1、倾听的层次2、同理心倾听的要点3、倾听测试四、如何表达1、正确的调情（调整情绪）2、晓之以理3、动之以情4、诱之以利5、猎之以奇6、明之以义第二部分：销售的步骤一、寻...
讲师：周斌查看详情
à部分机构大客户与顾问式销售1、行业机构客户的特点Ÿ大客户－中国企业的机遇Ÿ大客户采购－企业长久稳定的收益Ÿ机构大客户的群体特性Ÿ机构大客户的采购特性Ÿ机构大客户的决策关系Ÿ机构大客户的需求特性Ÿ决策变局－中国大客户市场的机遇与挑战Ÿ【内容聚焦】：案例分析，帮助销售人员了解机构大客户的特点，了解大客户的采购特性以及决策关系Ÿ【授课实践】：导师开场，案例分析，小组讨论，导师点评，导师总结2、顾问式价...
讲师：崔恒查看详情
《SPIN顾问式汽车销售技巧及实战训练》课程大纲课程目标：将卓越的汽车销售代表放到战略的高度来综观销售的局势，帮助卓越的汽车销售代表拓宽视角，了解销售规律和专业汽车销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助卓越的汽车销售代表把握汽车销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高卓越的汽车销售代表分析和把握销售局势的能力；帮助卓越的汽车销售代表掌握了解客户和影响购买的技...
