销售技巧课程体系
解决方案销售技巧 - 2天 课时：12H
解决方案销售技巧概述解决方案的销售是非常困难的，因为客户并不知道自己需要解决方案，更糟糕的是销售人员也不知如何去卖的解决方案。因为，解决方案的销售有一些特性：面对的是大型客户，属于复杂销售，参与购买决策者众多，而都有自己的想法和需求，整合意见是非常大的挑战对于解决方案的需求，通常是隐性而深层的。如果在客户内部没有共识，通常不会对外承认解决方案都是属于定制化，也就是等到签约和交付后，才能确切知道交付...
讲师：凌敬忠查看详情
以客户为中心的新顾问式销售技巧课程大纲 课时：12H
-1037590119380B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。二、课程背景在全球经济景气度下降的大背景下，市场竞争...
讲师：张长江查看详情
《狼性营销之顾问式巅峰销售技巧》 课时：6H
狼性营销之顾问式巅峰销售技巧主讲：石华彬【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】1天（或根据客户需求）【培训方式】 讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4． 如专业销售人员的五...
讲师：石华彬查看详情
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无法建立有效的沟通。......看来，这简单的...
讲师：班红亮查看详情
当责的销售技巧 - 1天 课时：6H
当责的销售技巧概述所有的销售人员都想要有更好的业绩，因为有更好的业绩才能得到自己想要得到的幸福/成功。问题在于要如何获得呢？这个课程的设计就是要提供适合的观念和技巧，帮助学员完成他们的目标：为什么当责是获得幸福/成功唯一的抉择了解自己的社交风格，并快速识人及选择适合的销售风格快速销售技巧，适用在零售及电信的销售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的资源创造最大的绩效整个课程的进行是技巧说明、技巧演示...
讲师：凌敬忠查看详情
珠宝行业超级导购销售技巧实训 课时：6H
《秀外慧中——超级导购销售技巧实训》培训方案【课程时间】1天（6个小时/天，多期轮训）【课程对象】金伯利钻石店面超级导购【课程方式】理论讲授+实操训练+情景模拟演练+案例分析+现场答疑【课程特色】➢“学中做，做中觉”的体验式内训课堂，让培训工具和效果更加落地；➢气氛轻松活跃，团队性、互动性、参与性让学习更加新鲜、快乐、高效；➢视需要当场考核（书面／命题式实操／模拟），深度巩固和强化学习成果。【课程...
讲师：闫维维查看详情
顾问式销售技巧 - 2天 课时：12H
顾问式销售技巧概述有些客户并不清楚自己的问题是什么，不知道解决这个问题所带给公司的价值，甚至找不到现成的产品/服务能够满足需求的。也就是说，客户需要购买的不是产品，也不是服务，而是一个需要开发的解决方案，一个能够解决客户问题的方案。顾问式销售技巧所应用的场景如下：客户对现况是满足的客户不知道有其他更好的方式可以满足他的需求客户知道问题的所在，却不知道改变后的价值客户知道问题所在，也知道改变后的价值...
讲师：凌敬忠查看详情
高层客户销售技巧 - 2 天 课时：12H
高层客户销售技巧概述本课程是针对销售人员对高层人员销售所需要的技巧而设计。对高层销售并不只是面对面的那个时刻，事实上要在拜会前就要做许多的准备。模块学习活动介绍时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员将面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元销售人员的角色及定位销售人员的职位定义什么是关键客户－确保你生意的成长关键客户的重要性－培育关键客户为什么关键客户...
讲师：凌敬忠查看详情
金牌店面销售技巧特训（经典课程2天） 课时：12H
打造卓有成效的销售精英——金牌店面销售技巧特训主讲：郑时墨老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，拥有出色的销售技巧对于店面销售人员来说至关重要。金牌店面销售技巧课程旨在帮助销售人员提升专业素养，掌握有效的销售方法和策略，以实现卓越的销售业绩。本课程针对店面销售人员的实际需求，结合了最新的销售理念和行业最佳实践。通过系统的培训，学员将学习到一系列实用的销售技巧和工具，包括客户需求分析、产品展示...
讲师：郑时墨查看详情
基于顾客心里分析的销售技巧1.店员的销售技巧辅导热情接待为什么受冷遇中国式销售的致命弱点接近顾客的4个步骤分享：一贯性欲求的应用2.不同年龄目标顾客层达成顾客满意的相关因素不同年龄段顾客消费特征不同年龄顾客的销售技巧研讨：分析目标客层的特征3.不同性别顾客的商品推荐社会心理学调查报告男性与女性的行动差别不同性别顾客的接待案例：当顾客犹豫不决4.判断顾客的性格分类妙趣横生的性格测试心细观察把握顾客的...
讲师：李爱查看详情
IntegritySellingSkill整合销售技巧课程目标尝试对顾客的购买心理行为进行明确的了解与分析认识销售过程的六个阶段自我反复检查现有的销售行为习惯和弱点，深入的细化练习建立结构化的推销行为习惯，帮助提升销售工作的成功比例思考作为一位成功销售人员所应该具备的其他综合素养学习情境假设对产品有深入的认识。对市场竞争者有相当程度了解。参与者对这次的学习有期盼，热情。团队适度给予个人学员确实参与...
讲师：杨台轩查看详情
客服人员电话呼出销售技巧课程2天 课时：12H
客服人员电话呼出销售技巧课程2天课程目的：近年来，电话销售在中国金融业获得了蓬勃发展，无论是针对机构客户还是个人客户，电话销售都被各家企业作为重要的销售渠道开始进行尝试，很多企业因此取得了优异的业绩。面对当前复杂多变的市场环境，如何加强客服中心的电话呼出销售工作，为业务提供必要的业务支持，为客户提供更加专业的服务，建立长期的信任关系；同时及时销售一些适合客户的金融产品，提高客户忠诚度，受到金融机构...
讲师：夏船查看详情
秀外慧中—“4C销售技巧”实训 （1天版） 课时：6H
《秀外慧中——“4C销售技巧”实训》培训方案【课程时间】1天（6个小时/天，多期轮训）【课程对象】金伯利钻石店面超级导购【课程方式】理论讲授+实操训练+情景模拟演练+案例分析+现场答疑【课程特色】“学中做，做中觉”的体验式内训课堂，让培训工具和效果更加落地；气氛轻松活跃，团队性、互动性、参与性让学习更加新鲜、快乐、高效；视需要当场考核（书面／命题式实操／模拟），深度巩固和强化学习成果。【课程提纲】...
讲师：闫维维查看详情
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》2天 课时：12H
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售...
讲师：司铭宇查看详情
秀外慧中—超级导购销售技巧实训（1天版）第二版 课时：6H
《秀外慧中——超级导购销售技巧实训》培训方案【课程时间】1天（6个小时/天，多期轮训）【课程对象】金伯利钻石店面超级导购【课程方式】理论讲授+实操训练+情景模拟演练+案例分析+现场答疑【课程特色】“学中做，做中觉”的体验式内训课堂，让培训工具和效果更加落地；气氛轻松活跃，团队性、互动性、参与性让学习更加新鲜、快乐、高效；视需要当场考核（书面／命题式实操／模拟），深度巩固和强化学习成果。【课程提纲】...
