销售技巧课程体系
数据业务情景销售技巧课程内容：第一部分销售人员心态调整1、常见销售心态分析2、厅店销售人中的自我角色认知3、员工成功营销必备心态第二部分数据业务销售基础理论1、客户类型分析及购买过程心理模型2、数据业务发展趋势及业务特点3、客户数据业务需求分析第三部分成功销售步骤1、成功开场白（重要性、方式、要素等及练习）2、客户需求发掘（探寻、异议、分类、有效提问等）3、……第四部分数据业务卖点分析1、主要数据...
讲师：邓赟查看详情
讲：了解客户一、“以客户为中心”的经营理念1、“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面2、“以客户为中心”的经营模式3、销售代表在客户关系管理系统的作用二、经销商的类型及其特征1、四种性格特征的客户2、五类经济实力的客户三、经销商的购买行为分析1、经销商究竟需要什么？2、经销商所关心的核心利益3、经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点四、影响大客户拓展的背景因...
讲师：吕江查看详情
1、市场营销基础掌握营销实战的系统理论2、顾客研究分析目标顾客方法和种类，生成营销策略3、竞争对手分析，目标市场与产品定位分析竞争对手、目标市场，进行产品定位，分析选择竞争策略4、产品分析与价格策略掌握营销操作中产品进入市场的一般规律，产品营销的市场操作节奏，产品线的市场操作的要诀；掌握价格在营销操作中的功能，对价格市场操作，应对竞争对手的价格战5、分销渠道策略掌握销售渠道的目标和基本销售通路运作...
讲师：徐剑查看详情
部分：市场营销的含义及其内容第二部分：顾问式销售理念的建立与积极态度培养（含销售的三重境界、销售的七大步骤与销售人员竞争力模型）第三部分：事前充分的准备，重点讲解客户的购买模式（含拜访客户技巧，表达技巧与I.B.S.结构，迅速赢得信任与好感的方法）1）自我判定型与外界判定型客户2）一般型与特定型客户3）求同型与求异型客户4）追求型与逃避型客户5）成本型与品质型客户第四部分：接近客户的技巧，重点讲解...
讲师：章从大查看详情
专业销售技巧训练 课时：12H
天上午:·销售市场的三大决定因素及其相互关系o从供需曲线看了解需求的重要性o营销与销售的区别，从营销部门得到有用的信息·做一个头脑清晰的销售者：与客户打交道时的人际需求及业务需求的处理方式o白板作业：人际需求与业务需求o两种需求的分析与应对练习·接洽客户时必备的四大技巧（开场白，提问，产品介绍，敲定）：o开场白技巧（开场白3要素）§什么叫有效而专业的开场白？§学员开场白演练o提问技巧：§销售常用的...
讲师：王群查看详情
长期期交销售技巧培训 课时：6H
长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告，可以为公司的长期发展提供巨大的助力...
讲师：金玉成查看详情
车展策划执行、现场销售技巧 课时：12H
章中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。一、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1.经销商要根据市场变化不断的调整战略2.经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3.以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4.我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。二、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1.微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优...
讲师：马诚骏查看详情
金牌销售技巧 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《金牌销售技巧》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略培训对象全体销售人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、合理、极具针对性；实战性：本课程整合了近...
讲师：吴兴波查看详情
终端营销人员规范化操作与销售技巧提升 课时：12H
《终端营销人员规范化操作与管理提升训练营》讲师：崔自三一、培训目标：1.增强决战终端、赢在终端的观念与意识。2.减少终端操作的误区。3.掌握终端标准化的运作体系。4.全面提升终端营销人员的销售技巧。5.激发终端团队积极性、主动性。二、培训对象：1、销售主管、区域经理、市场主管等2、储备销售管理人员、核心销售员工三、培训形式：讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴四、培训时...
讲师：崔自三查看详情
天上午:-销售市场的三大决定因素及其相互关系o从供需曲线看了解需求的重要性o营销与销售的区别，从营销部门得到有用的信息-做一个头脑清晰的销售者：与客户打交道时的人际需求及业务需求的处理方式o白板作业：人际需求与业务需求o两种需求的分析与应对练习-接洽客户时必备的四大技巧（开场白，提问，产品介绍，敲定）：o开场白技巧（开场白3要素）-什么叫有效而专业的开场白？-学员开场白演练o提问技巧：-销售常用的...
讲师：王群查看详情
课程介绍《顾问式销售技巧》2天 课时：12H
|课程类|技巧类||别|||课程组|本模块课程与《关键时刻五步曲》共同学习||合|||学|从消费心理学角度分析客户购买行为产生的必备要素，||习|掌握了解发掘客户隐性需求的技巧和方法。从深层次的客户需求入手激发客户的购买动机||收|。||获|学习扬长避短、针对客户需求介绍产品的方法，赢得客户对产品的信赖和认同。|||掌握化解客户对产品购买疑虑的有效技巧，促成交易。|||课程大纲| ...
讲师：陈巍查看详情
课程大纲： 讲E.K.Strong销售技巧（上） 1.销售员的素养 2.销售技巧之一——建立联系 第二讲E.K.Strong销售技巧（下） 1.销售技巧之二——概述产品益处 2.销售技巧之三——了解客户需求 3.销售技巧之四——重述客户需求 4.销售技巧之五——详述产品益处（FAB法则） 5.销售技巧之六——处理客户异议 6.销售技巧之七——总结和销售 第三讲以客户为中心的销...
讲师：柳青查看详情
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检测、路试、出厂、配件供应等各个渠道提出了...
