销售技巧课程体系
【课纲内容】一、开场为什么要学习该课程1.1不同行为模式冲突及原因分析1.2不同行为模式人如何相处二、认识工作中的不同行为模式2.1活动：发现DiSC(感性的认知)2.2DiSC历史和理论介绍2.2.1历史2.2.2DiSC理论的模型2.3DiSC测试、解读和再分组2.3.1测试2.3.2正确解读DiSC2.4四种类型行为模式的行为特点2.4.1分组讨论行为模式的特点2.4.2练习和结论三、理解不...
讲师：刘澈查看详情
销售技巧培训 赵成筠老师 课时：2H
部分销售准备——塑造专业，提高情商1.态度准备：愿不愿与敢不敢——道2.知识准备：懂不懂与透不透——法3.技巧准备：会不会与熟不熟——术4.客户开发:打开局面有方法-----客户资料的收集和整理-----客户关键人物的确定------销售目标的设定------销售策略的制定-------销售材料及工具准备------销售材料及工具使用要点小测验第二部分客户拜访——交流背景，拉近距离1.陌生客户拜访...
讲师：赵成筠查看详情
阳光心态与销售技巧提升训练 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4...
讲师：刘云查看详情
高成交的门店销售技巧 课时：12H
StoreSellingSkills高成交的门店销售技巧30的销售人员在驱赶顾客！60以上的销售人员不定期流失！！75的销售人员是理货员加解说员！！！90的终端销售人员被培训后无人管问！！店员的销售能力不强会导致贵公司损失很多潜在的生意。快来参加这门专为门店人员设计的课程，获得以下益处：-更强的销售意识-更有效的探寻顾客需求-更高的士气和信心-更高的销售业绩-赢得重复购买-创造忠诚客户课程大纲：一...
讲师：陶文钧查看详情
《销售技巧提升训练》 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4...
讲师：刘云查看详情
章、优秀的电话销售人员素质训练（一）、凡事正面积极（二）、凡事颠峰状态（三）、凡事主动出击（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心态（六）、态度VS能力（七）、个人英雄VS团队精神（八）、奉献VS索取（九）、透支知识VS边干边学（十）、老板心态第二章、电话营销准备工作一、态度、情绪、信心（一）、情绪调整五大技巧；（二）、自我激励五大技巧；二、客户资料收集的方法训练三、与前台打交道的三十技巧四、如何找到决...
讲师：司牧查看详情
1.掌握顾客的购买心理·顾客性格的四种基本分类及对策·各类顾客在购买商品时的风格·顾客的购物心理、销售过程及导购任务2.如何招呼顾客将顾客留下来·创造吸引顾客的亮点·接近时的礼仪规范·观察可接近信号·不同状态下接近顾客的开场·接近顾客时的身体语言与空间感控制·二度接近的商品接近法3.如何巧妙了解顾客的需要·顾客的身体信息来了解需求·掌握顾客需求的五大询问技巧·如何倾听顾客询问掌握顾客深层次需求4....
讲师：陈国林查看详情
单元：房地产销售人员的基本素质节：推销单车理论1、什么是能力？2、销售人员的21种能力3、推销员基本素质4、顶尖推销员素质5、推销缺一不可的八大方面6、推销员五层级修炼7、推销“霸（八）气”8、销售人员的职责9、访客前的点检表第二节：销售动力的链条第三节：建立积极自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨颂）3、推销员的自我训练第四节：专业销售人员应具备的二种基本能力第二单元：专业房地...
讲师：司牧查看详情
单元 重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元 分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元 与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4.销售沟通的利器第四单元 观察客户购买欲望...
讲师：顾樾查看详情
章：销售产品先销售自己:1、认识自我2、只有服务才有业绩3、掌握自我思想的方法4、只要尊严,不要面子5、你喜欢什么样的销售员6、如何主动服务7、心态决定业绩1.自信的心态2.坚持的心态3.学习的心态4.积极的心态5.付出的心态6.负责的心态7.合作的心态8.感恩的心态第二章：迎接客户的妙招1、如何一句话让客户进店2、客户价值类型分析3、发现谁是我们要找的人4、快速确认客户身份类型5、如何引发客户的...
讲师：司牧查看详情
《期缴保险销售技巧》 课时：6H
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门一脚促成等方...
讲师：杜晓婕查看详情
单元重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4.销售沟通的利器第四单元观察客户购买欲望1.对产...
讲师：顾樾查看详情
《进阶销售技巧之组合拳》 课时：12H
突破业务瓶颈进阶销售技巧之组合拳课程内容本课程提供系列的销售基本技巧的培训，学员们将从中学到:•建立一套强大的销售结构来改善您的销售成果•理解销售心理学，如何来影响你和你的客户•建立成功销售人员的主要技巧•分析你的产品/服务，辨别产品/服务与客户需求取得一致的特性•与你的客户建立良好的关系，建立双方的信任和忠诚•用最有效的方式与不同的客户沟通•使用最恰当的沟通方式来向客户呈现你的产品和服务课程目标...
讲师：俞雷查看详情
课程大纲： 单元一：销售明星的基本功---作用,职责和素质 公司的成败取决于您:成功销售武艺1工具 公司和客户对您的期望 职业化与非职业化销售人员的不同 销售明星的七大任务和职业行为准则 达到成功销售的武艺2条件： 态度决定一切:武艺3工具模型 把握销售基本功的秘诀:武艺4工具 让客户选择你的销售技巧:销售明星的十八般武艺 单元二：如何分析和管理你的目标客户 寻找你公司理想的...
讲师：路云查看详情
《期交保险销售技巧训练营-2022》 课时：6H
课程名称：《期交保险技巧提升训练营》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销售的能力，从而提升绩...
