销售技巧课程体系
基本销售技巧 - 1天 课时：6H
基本销售技巧模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元购买心理的研究及客户开发的途径单元目的：了解客户的购买心理，掌握客户购买的动机销售的定义：帮助客户做出决策与采取行动的过程三种购买的原因：改善、追求、避险客户对于陌生拜访的心理及处理策略活动：客户的需求分析及价值主张60分内容讲解技巧演示小组讨论第二单...
讲师：凌敬忠查看详情
狼性销售技巧 - 2天 课时：12H
狼性销售技巧概述当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精...
讲师：凌敬忠查看详情
解决方案式销售技巧（1-2天） 课时：12H
-1004570190500B004解决方案式销售技巧（1-2天）B004解决方案式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景在今天，很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统，其中既包括硬件设备，也包括安装服务以及自动化软件；而一家专为银行维护ATM设备的公司则提供设备维修保养的一揽子解决方案，既包...
讲师：张长江查看详情
引导式销售技巧 - 学校团购 课时：6H
引导式销售技巧-学校团购概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，并决定立刻采取行动。“引导式销...
讲师：凌敬忠查看详情
破冰学员期望学习合同公开讨论讲解使课程目标和学员期待配合，使顾问能够在特定问题上给予实际帮助。在一个竞争的市场中销售销售人员的职业角色了解销售是如何发生的了解客户是如何做决定的头脑风暴使销售人员明确所处环境；设身处地的了解客户是如何做购买决定的。销售拜访的结构专业销售拜访的步骤案例分析小组讨论从案例中得到启发，一个专业销售流程是怎样进行的。案例分析，加强销售人员对销售步骤的认识。拜访前的准备良好的...
讲师：薛胜刚查看详情
引导式销售技巧及客户分类 - 2天 课时：12H
引导式销售技巧及客户分类概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，并决定立刻采取行动。“引导式销...
讲师：凌敬忠查看详情
引导式开发销售技巧（银行业） - 2天 课时：12H
引导式开发销售技巧（银行业）概述银行业的销售人员特性是：分工职位明确学历普遍较高年资跨越度大培训经验丰富银行业销售人员的挑战是：竞争者非常多有钱客户都忙客户都很实际客户不愿见面银行业销售的工作挑战是：成功约见不多选择客户困难难以挖掘需求客户态度冷淡销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后...
讲师：凌敬忠查看详情
《线上销售技巧》 课时：12H
线上和微信销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是线上销售。如何看待线上销售，又如何处理好线上销售呢？如何做好线上销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持线上的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《线上和微信销售技巧》对需要进行线上销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《线上和微信销售技巧》课程就是帮助企业...
讲师：王翔查看详情
项目型销售技巧 ver 2 课时：12H
项目型销售技巧依照万科物业的市场化的需求，不只是要能够提供市场化的知识普及，也需要针对市场化的流程做校准的动作。这个课程的大纲和一般是一样，但是在上课的过程中，会以市场化商务流程的设计及校准做更多的引导。在面对客户的时候，总是会发现很难挖掘到客户的需求，客户会说很多我们根本做不到的要求，希望我们能够提供，然而给客户他们要的，他们又说这个不是，或者说还要别的。销售人员总是在客户端浪费许多的时间，做许...
讲师：凌敬忠查看详情
项目销售技巧 (aaa) 课时：12H
项目销售技巧现在销售的环境已经复杂化，不再是单纯地把产品/服务说清楚就足够了。更重要的是要能够结合客户的需求及我们的优势，明确发展的机会点，发展为独特的销售诉求。在经过考虑竞争的状况，而发展销售的策略。在经济开放后，客户的组织不断地发展壮大，造成决策的流程也更为复杂。甚至客户内部的政治氛围也会影响到最终采购的结果。我们要如何接触不同的决策关系人，要如何让决策关系人能够对我开绿灯，让我们的销售工作得...
讲师：凌敬忠查看详情
《电话销售技巧》一天版 课时：6H
电话销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《电话销售技巧》对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《电话销售技巧》课程就是帮助企业电销人员掌握电话销...
讲师：王翔查看详情
零售销售技巧课程特色针对零售的市场特性，「零售销售技巧」。课程的特色为:透过国际级的销售技巧为课程的架构，结合识别消费者的购买动机及产品的销售推荐技巧。运用简单而直觉的教导方式，达到最高的学习效果。课程的进行，采取大量的活动演示（预计超过五成的时间），将课程的技巧观念，透过活动达到实践的目的。销售为整体营销活动的一部分，因此在课程的进行中，必须能够提升学员销售产品的动机和能力。使用的案例，必须以增...
讲师：凌敬忠查看详情
引导式销售技巧 - 1天 课时：6H
引导式销售技巧概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，并决定立刻采取行动。“引导式销售技巧”采...
讲师：凌敬忠查看详情
解决方案销售技巧 1天 课时：6H
解决方案销售技巧在面对客户的时候，总是会发现很难挖掘到客户的需求，客户会说很多我们根本做不到的要求，希望我们能够提供，然而给客户他们要的，他们又说这个不是，或者说还要别的。销售人员总是在客户端浪费许多的时间，做许多的虚功。如果是一般的案子，那也就算了！如果碰到一些大案子，特别是属于解决方案的销售，那么浪费的时间和精力就太多，甚至可能造成公司经营的困难。这个课程是期望能够把销售人员的能力提升到一个咨...
