销售技巧课程体系
让客户说“卖给我吧!”-专业销售技巧与顾问式销售技术 课时：12H
天：专业销售技巧解析部分总论什么是销售购买心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功销售的“两轮”法则第二部分销售风格销售的四种风格：大使，倡导者，管理者，业务顾问销售风格的界定：客户关系和取得承诺第三部分销售目标目标层次和制定：SMART原则销售目标的分类：搜索信息和引发决定第四部分销售步骤1．事前准备长期准备和短期准备职业形象检视要点2．接近客户接近的方法和重点：M.A.N.模式引起注意的四种开...
讲师：王鉴查看详情
专业销售技巧——销售流程关键与技巧运用1．总论AIDMAS购买心理分析专业销售步骤与程序图解2．销售风格测评：你离“业务顾问”有多远？案例：带着构想拜访客户3．销售目标你的销售目标有实效吗销售目标举证练习4．销售步骤（1）事前准备长期准备vs.短期准备职业形象检视要点（2）接近客户找到你的M.A.N.四种引起注意的开场（3）调查需求客户动机分析“TWINS”模型开放式问题与倾听技巧视频：控制销售会...
讲师：王鉴查看详情
《电话销售技巧课程大纲》 课时：12H
电话销售技巧课程大纲0229870课程背景课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？22860133985课程目标课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中心的电话销售流程，掌握电话销售的重要技巧...
讲师：李骏查看详情
《高端产品现场销售技巧》 课时：12H
高端产品现场销售技巧0130810课程背景课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为自己的意识不到位，高端顾客...
讲师：李骏查看详情
《顾问式面对面销售技巧》 课时：12H
顾问式面对面销售技巧0229870课程背景课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式0159385课程目标课程目标顾问式销售的基础顾问式销售的几个阶段顾问式销售技巧管理客户关系及忠诚度销售人员083185课程...
讲师：李骏查看详情
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》◆课程目标：←掌握色彩形成的基础知识←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居设计的主要风格←掌握家居的色彩销售技巧◆培训时间：一天（6小时）◆培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本...
讲师：崔学良查看详情
顾问式销售技巧训练》课程大纲： 课程导入 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的基本前提 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤 各阶段客户的关注点 客户采购团队中的角色分析 讨论：面对...
讲师：严家明查看详情
基金客户经理销售全流程销售技巧 课时：12H
《基金客户经理销售全流程销售技巧》1-2天主讲：张文引言：基金产品的购买与销售流程基金产品销售中七项个人核心能力判断（能力测评）销售资源的如何整合？与客户长期关系的如何建立？案例分析：客户经理基金产品销售中常见错误第一部分：客户开拓新客户开拓对基金销售的重要影响基金销售动中如何运用大数法则如何确定基金销售行为活动量精准目标——理想的个人客户判别标准新客户开拓的12条路径课堂练习：制定“3个月客户开...
讲师：张文查看详情
《需求为本的销售技巧》 课时：6H
课程名称：《需求为本的销售技巧》主讲：乐嘉琪老师6课时【课程背景】：一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，客户经...
讲师：乐嘉琪查看详情
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 课时：6H
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，...
讲师：崔学良查看详情
一、基本市场和衍生市场1.基本市场及相应的金融工具股票市场及股票的功能债券市场及债券的特点货币市场及其工具2.衍生市场及常用衍生工具期货市场简述远期市场简述期权详析二、中国私人银行业常用财富管理产品及销售技巧1.私行常用财富管理产品体系简述产品大类资产配置的重要性2.结构性产品结构性产品设计原理及特点常见结构性产品的种类（挂钩标的及结构变化）和特点结构型产品的目标客户及销售技巧实际案例分析3.固收...
讲师：赵奕楠查看详情
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》 课时：12H
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点：本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，重点是以提升销售实战技能。←掌握终端销售...
讲师：崔学良查看详情
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决|题||征|成交货币值较小|2.项目销售...
讲师：丁兴良查看详情
《绝对成交终端销售技巧训练课程》 课时：12H
u培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分：终端销售“爱拼才会赢”（导入部分，占20）一、认清终端销售，开启美丽人生§成功导购脱口秀§结果是一切的根源§做销售，先销售自己§成功之路不要自我设限二、掌握家居建材消费者的特点分析§家居建材的产品特性和消费特征§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析§不同需求消费者的购买特...
讲师：崔学良查看详情
《超级导购销售技巧训练课程》 课时：6H
u培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓、干扰...
