销售技巧课程体系
一、银行保险的特点1.银行保险的运作模式银行和保险公司的合作模式银行营销银保产品的方式和手段2.银保产品与保险公司直销的区别保险公司直销渠道的优势和弱势银保销售的优势及局限银保产品对于银行和银行理财经理的好处二、客户为何要购买保险-保险的意义1.资产配置的重要组成部分“船型”资产配置救生圈的作用2.弥补生命周期与财富周期的错位人生曲线图收入与支出的不同步3.实现不同时期责任的工具家庭支柱养老质量事...
讲师：赵奕楠查看详情
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程的关键步骤、以至于音响顾客觉得的魔术时刻...
讲师：梁晓光查看详情
课程大纲： 一、电话销售基础沟通技巧 1、增强声音感染力 2、如何建立融洽的关系 3、表达同理心的技巧 4、基础沟通三要素 倾听的技巧 介绍说明的技巧 提问与反馈的技巧 二、专业电话销售流程与技巧 1、销售与购买的心理决按策循环 2、如何突破“守门人”？ 3、开场白介绍 自我介绍 礼貌用语/建立关联 陈述目的并吸引注意力 确认时间 以提问结束 4、如何进行资格测...
讲师：陈宁华查看详情
一、电话销售的概念与意义1.电话销售是一种高效的销售模式2.电话销售是市场营销的有利手段3.电话销售给企业带来更多利润4.电话销售的优势与面临的挑战5.电话销售组织结构和成功因素二、以客户为中心的电话销售理念1.以客户为中心的电话销售流程2.电话销售模式3.站在企业角度看电话销售流程4.漏斗管理系统5.制定计划和目标三、电话销售人员应具备的素质和技能1.电话销售人员的成功因素2.电话销售人员的自我...
讲师：宋金华查看详情
初级电话销售技巧主讲：孙文伟老师12课时课程目标通过培训让学员了解电话销售行业的巨大前景，明白作为一个优秀的TSR应具备的心态及调节心态的方法，掌握专业的电话销售流程，最终通过实战演练让学员可以学以致用，真正达到提高销售业绩的效果。课程对象电话销售人员授课方式案例+课堂讲授+多媒体演示课程大纲电话销售的基本概念1.电话销售行业的发展概况；2.电话销售原则；3.电话销售人员应具备的态度。专业电话销售...
讲师：孙文伟查看详情
1、让销售员熟练地陈述每种产品对客户的价值 2、知道针对不同客户推荐产品的顺序 3、在客户进店时，能良好的礼仪和技巧，给客户良好的印象 4、能够定向激发客户对产品核心优势的需求 5、能借助问题，销售流程或道具有效拉升客户需求 6、能清晰到位地向客户展示所推荐产品的价值 7、能熟练处理常见的异议 8、能熟练处理常见的投诉
讲师：刘有法查看详情
一、销售生涯六大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、心态障碍4、技巧障碍5、习惯障碍6、环境障碍7、视频案例讨论二、电话约见的技巧1.电话约见的目的-争取拜访客户的机会-不是为了在电话中销售2.打电话前的准备工作-确定联系人，电话号码，职务等-调查客户/项目背景-本公司和该客户的历史渊源-类似项目的成功案例3.电话基本礼仪-自报家门-说明目的4.克服拒绝-通常客户会如何拒绝你的拜访要求？-如何克服客户...
讲师：张岚查看详情
一、银行零售业务与个人理财业务发展1、银行经营理念转变的市场因素产品需求和客户需求客户对金融需求的转变2、银行零售业务管理部门架构银行现有员工的业务侧重点零售市场的销售队伍建设二、理财基本概念1、理财的起源与兴起起源于欧美三个不同阶段的不同表现个人理财业务兴起的原因2、生命周期理论与人生规划理念生命周期定义（广义和狭义）图表分析人的一生财务需求和生活需求3、资产配置原理为什么要进行资产配置资产配置...
讲师：李竹查看详情
突破销售-卓越销售技巧训练课程大纲： 单元：认识销售 从4P到4C来看理解销售以及你的工作 案例分析一：DELL公司与IBM公司的销售方法 案例分析二：两个卖水和卖净水机的销售员 分析销售员常见的错误的销售行为和思维方式 销售人员的角色定位？ 讲师型 保姆型 人际关系型 销售人员的能力素质模型 思维力 学习力 亲和力 洞察力 专业力 谈判力 沉默力 协调力 ...
讲师：马克查看详情
课程大纲：课程导入你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论：面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效顾问式销售的四个阶段★销售...
讲师：严家明查看详情
(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识销售←从4P到4C来看理解销售以及你的工作➢案例分析一：DELL公司与IBM公司的销售方法➢案例分析二：...
讲师：马克查看详情
《PSS 专业销售技巧》 课时：12H
PSS专业销售技巧课程背景：专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此，销售人员想赢得到最佳的...
讲师：韩天成查看详情
模块一、打造虎口夺单品质的销售员 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质 2、案例分析：认识什么是“虎口夺单” 3、如何敲开客户已经紧闭的大门 模块二、系统的认识你自己 1、案例分析：什么是专业的销售和专业的销售行为 2、销售员和客户到底是什么关系 3、5种寻找客户的方法 4、案例分析：客户为什么会买或者不买我们的产品 模块三、如何虎口夺单 1、了解虎口夺单销售的特点—快 ...
讲师：马克查看详情
高端定制家居建材销售技巧训练 课时：6H
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时，国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天，如何实现差异化的营销，如何进行市场细分，如何深度营销的模式，在高度竞争环境下的销售突破，就成为本课程的重点。部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制家居建材的行业特征§在激烈的市场竞争中如...
