销售技巧课程体系
《销售技巧训练》 课时：12H
课程名称：《销售技巧训练》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。基于客户需求的顾问式销售流程就是在长期的销售实践中总结出来的行之有效的中长期保险销售方法。本次课程通过顾问式销售流程的六大环节，通过众多的话术、案...
讲师：杜晓婕查看详情
《医疗器械的销售技巧和商务礼仪》本课程以超导磁共振成像系列产品为案例资深导师：王越第一篇、技巧篇第一章、前言本课程采用互动研讨式教学方式，每6-8人一组，每组准备一台笔记本电脑，课后形成完整的销售手册；本课程以超导磁共振成像系列产品为案例，主要针对医院的不同层级、不同科室以及医生，如何吸引、如何跟进、如何判断不同医院决策过程，提前做好销售策略。o第一节、针对医院不同层级▪一、高层领导（如院长、副院...
讲师：王越查看详情
《空气能行业销售技巧》资深导师：王越课程大纲•第一部分、基础篇o第一、空气能的消费者家庭背景分析▪一、环保意识•对环境保护有较高的关注度，追求低碳生活方式▪二、高收入水平•拥有相对较高的收入水平。▪三、单独住宅•能够充分利用和适应空气能产品的功能和性能。▪四、大型房屋•房屋面积较大，可能是独立别墅或宽敞的公寓等▪五、能源成本意识•对能源成本有较高的敏感度▪六、健康意识•希望通过空气能产品提供的空气...
讲师：王越查看详情
《SPIN—顾问式销售技巧》课纲 课时：3H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深销售人员【课程收获】|分类|快消品销售|工业品销售||特征|1.可在一次销售活动中|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题|||解决|2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重|||2...
讲师：丁兴良查看详情
专业销售技巧培训课程 课时：12H
【课程背景】“专业销售技巧培训”课程包括核心课程及行为学习两部分，我们将会学到如何更有效的利用我们跟客户在一起的时间，发掘客户潜在的购买需求，使客户达成明智和互惠的决定。在“专业销售技巧培训”研习班里，我们会学到与人面对面的沟通技巧，使我们可以帮户客户作出明智的购买决定，从而获得成功------也就是我们自己的成功。换句话说，我们会学到怎样做业务拜访，和客户建立长期的关系。如何收集要拜访的客户基本...
讲师：祖武查看详情
营销系列《顾问式贵宾销售技巧》 课时：12H
课程名称：《顾问式贵宾销售技巧》主讲：赵燕Joanna老师6-12课时课程简介：课程学员参与度高，通过银行工作中实际高端客户交往的案例来演练，真实性强，对学员挑战较大，可以看到自己的优劣势，发现差距，行动起来完善自己。有效帮助学员提升与高端客户的沟通能力、营销能力、挖掘需求、完美成交等能力，推进沟通效果，促进客户关系管理，达成个人业绩，对工作帮助很大。课程收益：➢了解银行贵宾客户理财习惯➢熟悉顾问...
讲师：赵燕查看详情
《门店销售技巧》 课时：6H
门店销售技巧课程背景：互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外，线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外，在公域流量越来越昂贵的今天，线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业，如家具、奢侈品、数码店等，门店仍然发挥着重要角色。那么，如何在互联网经济背景下，提高门店销售人员技巧，增强企业品牌形象，并且拓展企业线上私域流量，实现社交裂变，就是本次培训的重点。课程收益：●提升员工的销...
讲师：万元查看详情
一、专业销售心态的养成1、销售人员的定位与价值Ø专业销售心态的重要性Ø销售人员自我测试Ø销售人员角色特征Ø销售人员价值体现Ø成功销售员的核心要素2、树立正确的“客户观”Ø对客户的精准定义Ø影响客户对销售喜好的要素Ø从卖方思维向买方思维转换的契机Ø创新思维对客户的深远意义小组讨论：公司核心客户面面观3、销售心态的专业修炼Ø坚定信念的养成Ø时刻保持危机意识Ø专注于执行的力量Ø拥抱变化，快乐工作Ø永不言...
讲师：屠振宇查看详情
《客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升》 课时：3H
课程名称：《客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升》主讲：朱晓俊老师6课时授课方式：专业先行、策略导入、案例讨论、头脑风暴；授课对象：中阶、高阶理财经理、财富团队产品经理或财富管理人员课程大纲：一、洞察：疫情后高净值客户画像分析与需求分析：1.洞察疫情后财富金字塔顶端变化；2.金融需求变化；3.非金融需求变化；4.洞察疫情下高净值人群的应对；5.追踪高净值人群需求演变与进阶；6.私人银行服务高净值人...
讲师：朱晓俊查看详情
【课程大纲】一、找到目标客户二、电话约访客户三、拜访陌生客户四、打开兴趣话题五、建立信赖关系六、挖掘理财需求七、合理配置产品八、实现完美成交九、跟进客户服务十、有效处理投诉十一、实现客户转介财务管理采购物流销售管理市场营销客户服务职业素养咨询开班地址及时间：18188609073（叶老师）微信：yezi20150820（咨询详情可扫码）叶老师...
讲师：赵燕查看详情
PSS专业销售技巧和案例实战 课时：18H
课题名称：PSS专业销售技巧和案例实战讲师：Sarina周美慧课题长度：3天(每日以6小时计)培训对象：私人银行及财富中心的客户经理/财富顾问课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例演练)课程价值：1.私人银行专业销售技巧(ProfessionalSaleSkill)着重于从推销产品和服务到倾听、引导并满足客户真正的需求，从销售私人银行单一产品到为高净值的客户及其家庭提供整合的解决方案，从而超越客户的...
讲师：周美慧查看详情
顾问式销售技巧大纲3天版 课时：18H
顾问式销售技巧（3天版）培训意义：全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概学习并掌握规范的开场白、询问、说服和达成协议了解并掌握如何应对反对意见分享大家对销售的认识和经验掌握有用的销售工具培训对象：一线销售人员销售主管和经理建议人数：8-20人培训要点：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任什么是顾问式销售顾问式销售的定义顾问式销售的价值顾问式销售流程顾问式销售包括哪些阶段顾问式销...
讲师：郭笛查看详情
《净值型产品营销与合规销售技巧》 课时：6H
《净值型产品营销与合规销售技巧》主讲:李老师约6小时课程背景及目标:该课程以理财职业从业者在理财新规情势下所面临的挑战与机遇为关切出发点，通过对理财业务合规风险的分析，提示了从事理财业务时应当注意的问题，并为理财从业人员适应新规则提供建议、应具有的素质和准备。目前各大金融机构纷纷发力争夺高净值客户市场，净值型理财产品的产品特性与传统的固定收益类产品有一定差别，初期可能造成部分理财师在销售上的不适应...
讲师：李兆慧查看详情
课程：《高净值客户顾问式销售技巧培训》一、高净值客户管理与深度KYC1、高净值客户营销观念反思2、高净值客户营销流程的建立3、客户管理与营销过程管理4、客户档案建立与有效KYC5、分组研讨演练：六类客户画像、风险需求分析及营销切入点（企业主、富二代、全职太太、职业金领、职业投资人、政府官员）二、顾问式销售实战技巧及话术1、客户KYC地图营销逻辑和意义2、获得非财务信息和财务信息3、案例分析5、好的...
讲师：景心查看详情
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所期盼的专业产品知识，以及对他们理财需求的...
