大客户销售课程体系
配件大客户销售技巧 课时：12H
配件大客户销售技巧课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：开展大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户对营销渠道的贡献分析配件供应商针对的大客户特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据企业的标准）第二单元：大...
讲师：马诚骏查看详情
大客户销售策略运作 - 2天 课时：12H
大客户销售策略运作概述许多人都有个误会，以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准：销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性，造就销售过程复杂、销售周期过长。虽然投入许多的资源，却难以衡量大客户经营的绩效，也难以预测被竞争者侵入的机会，更难以掌握业务进行的状况。3046244301061本课程的目的就是希望能够将大客户开发和维护的过程透明化，让公司投入的资...
讲师：凌敬忠查看详情
B2B2C 大客户销售策略 - 2天 课时：12H
B2B2C大客户销售策略模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解引导活动小组讨论第一单元客户购买流程单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客户的需求，提供产品/服务/方案销售的定义：客户不会在乎销售是谁，客户只在乎自己的需求是否得意满足。因此，销售要有与过去不同的定义。客户购...
讲师：凌敬忠查看详情
大客户营销技能提升 课时：12H
《业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升》大纲课程收益•了解大客户营销特点，提升大客户销售的形象和职业素养•学习大客户销售的拜访注意事项，及后期维护关系的方式和方法•提升大客户销售的沟通技巧，掌握如何倾听、提问、表达和介绍产品•提升大客户销售与客户建立长期持久关系的能力•学习、练习并掌握大客户销售所需的各种销售技巧课时：1天或2天课程人数：30人左右为佳培训形式：理论50％，演练30％，案例讨论、...
讲师：李春媚查看详情
政企大客户销售与关系管理（1-2天经典课程） 课时：6H
打造无坚不摧的营销精英——政企大客户销售与关系管理——成就高效业绩的秘密法则主讲：郑时墨老师【课程前言】随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审时度势，及时调整营销策略与解决方案的侧重点，确保解决方案的整体价值...
讲师：郑时墨查看详情
大客户销售-2天 课时：12H
大客户销售（2天）前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；在与大客户的接触效果...
讲师：薛胜刚查看详情
行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客户的营销基本思想与项目拓展策略制||、解...
讲师：彭可望查看详情
大客户销售策略管理 - 2天 课时：18H
大客户销售策略管理概述许多人都有个误会，以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准：销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性，造就销售过程复杂、销售周期过长。虽然投入许多的资源，却难以衡量大客户经营的绩效，也难以预测被竞争者侵入的机会，更难以掌握业务进行的状况。3046244301061本课程的目的就是希望能够将大客户开发和维护的过程透明化，让公司投入的资...
讲师：凌敬忠查看详情
大客户销售的基本技巧 - 2天 课时：12H
大客户销售的基本技巧概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。负责中小型客户的销售人员，在转型到大客户销售的时候，将面对销售模式的改变。而主要的改变在三方面：销售阶段：中小型客户的销售阶段通常是一次拜访就可以成交，最多两...
讲师：凌敬忠查看详情
讲定义大客户-主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢大客户销售的主要工作是什么？-大客户的定义：二八法则-典型大客户的四个特征-大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？-客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗-客户生命周期价值的概念-大客户销售管理的两大任务第二讲大客户开发式：潜在客户-主要议题：巧妇难为无米之炊，潜在客户是...
讲师：张长江查看详情
工程企业大客户营销和客群关系管理1.课程目标：课程结束后，学员将能够：✓宏观经济政治形式与工程建设的联系✓大多数工程企业的操作模式✓个人能力的培养与拓展✓市场开发资源的配套与分析✓公司配套制度的相关内容✓选择要拜访的相关的高级管理人员，寻找销售机会✓判断如何成为高级管理人员可以信赖的顾问，从而获得回访的机会✓为客户提供增值服务的必要性✓国内工程项目开发的一般难度问题分析✓针对相关风险，制定相适应的...
讲师：肖维查看详情
大客户销售策略与技巧课程大纲 课时：18H
-1037590119380A001大客户销售策略与技巧00A001大客户销售策略与技巧378460137795主讲：张长江00主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。二、课程背景大客户，KA(keyAccoun...
讲师：张长江查看详情
《大客户销售策略与客户管理》实战 课时：18H
《摆脱农夫意识，挖掘猎人思维》——2024企业销售团队大客户攻坚能力发展计划解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题大战之前必会识局-高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问...
讲师：孟华林查看详情
大客户营销谋略课程说明针对的问题LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎样才能跟不同类型的客户，都能顺利沟通？怎样发挥自己的优势...
讲师：孙坚查看详情
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》2天 课时：12H
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌...
