大客户销售课程体系
大客户销售团队管理 课时：12H
大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制...
讲师：曹恒山查看详情
大客户营销 课时：12H
大客户营销课程大纲〖课程主题〗大客户营销〖课程时间〗1－2天（6－12小时）〖课程背景〗在营销竞争日益激烈的时代，您是否碰到过这样的问题：客户总是提出各种要求，始终觉得公司资源支持不足面对大客户不断降价的要求，要么被动，要么难以应对面对客户不断变化的需求,要么疲于响应,要么是让利润缩了水在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，“公关”也无从下手花了大把精力与客户建立关系，但是为什么客户还是把项...
讲师：尚旭东查看详情
卓越的工业品大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章大客户营销概述 一、什么是大客户 二、什么是大客户营销 三、大客户营销现状与未来分析 案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹 四、大客户销售流程七个阶段： 1.客户开发阶段 2.项目沟通阶段 3.项目提案阶段 4.项目投标阶段 5.项目谈判阶段 6.项目实施阶段 7.项目验收阶段 五、大客户销售的推进流程十大步骤 1.电话邀约 2.客户拜访 3.初步方案 4...
讲师：闫治民查看详情
移动互联网时代下的大客户营销 课时：12H
移动互联网时代下的大客户营销实战【课程背景】企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决...
讲师：曹恒山查看详情
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；✓你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你...
讲师：王琛查看详情
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.营销过程不可控4）.缺乏团队的组织级营销...
讲师：燕鹏飞查看详情
《 B2B大客户销售实战技能提升》 课时：12H
《B2B大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”为什么不能深刻理解客户的意思？•为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？•本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、构建良好客情关系...
讲师：吴兴波查看详情
工业原料类大客户营销实战技能训练营 课时：2H
章大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、工业原料类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：1.客户开发阶段2.项目沟通阶段3.项目提案阶段4.项目投标阶段5.项目谈判阶段6.项目实施阶段7.项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤1.电话邀约2.客户拜访3.初步方案4.细节交流5.框...
讲师：闫治民查看详情
华为的大客户营销丁守海丁守海，1998-2004年在华为技术有限工作市场部和人力资源部工作，拥有丰富的管理经验。2004年到中国人民大学读博，2007年毕业留校任教，2014年破格晋升为教授，现为中国人民大学应用经济学院教授、博士生导师，中国劳动学会常务理事，国家自然科学基金委员会工商管理学部评委，兼中国邮政、正大集团等多家企业管理顾问。著有《人力资源管理实操十一讲》、《公司治理与股权激励》。一、...
讲师：丁守海查看详情
课程大纲：课时：互联网下的大客户营销创新思维一、互联网环境下工业品企业面临三大压力1.利润高速增长压力2.生存与成长的压力3.同行竞争压力压力二、知识科普：什么是互联思维三、互联网思维重构工业品大客户营销1.从营销思维到营销思维2.从产品思维到客户思维3.从在商言商到在商言人4.从项目营销到终生价值5.从专家营销到营销专家6.从团伙思维到团队思维案例：2015年以来我接触的工业品企业营销现状与误区...
讲师：闫治民查看详情
大客户销售技巧及团队凝聚课程大纲 课时：6H
大客户营销技巧课程背景：企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩.参加对象...
讲师：魏滨查看详情
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 课时：12H
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化解客户沟通中的各种疑问？如何提升客户开发...
讲师：张慧海查看详情
一、以大客户为导向的营销观念 1.销售的定义 2.销售员的分类 3.销售的态度（欲望、自信、精神） 4.客户的分类 5.大客户营销的高法则 6.大客户的价值 7.营销思想的转变 二、大客户的选择与开发 1.大客户的开发步骤 2.有效的信息收集方法 3.找出关键人、决策人，获得支持 4.判断客户需求和兴趣点 5.驾驭客户心理，建立客户信任 三、沟通技巧 1.一说、二...
