课程体系
《组织结构管理与变革》 课时：6H
组织管理与变革讲师：高思禄培训收益：1、了解组织管理知识；2、了解组织管理的作用；3、了解并探索打造成功组织；4、掌握组织管理的技巧和方法；5、成功将组织管理运用于工作。培训背景：如何凝聚组织的向心力：只有在一个清晰、明确及共同的使命下，才能使组织的成员凝聚起来，并使其创造出成果，反之，如果一个组织缺乏明确的使命，它就会很快地没落。组织管理是通过建立组织结构，桂东职务或岗位，明确责权关系，以使组织...
讲师：高思禄查看详情
情景剧：教练技术一个客户投诉对其主管陈明的不满，还气冲冲的说要把他开除。这就这件事情跟教练进行了谈话：教练：现在的心情怎样？客户：当然很生气，恨不得把他大骂一顿。教练：在这件事上面，你想要的结果是什么？（理清目标）客户：我想快些解决问题。教练：解决问题一定要愤怒吗？（反映真相）客户：不一定。教练：我理解你现在这种心情，那你现在这个情绪下做决定，能解决问题吗？（反映真相）客户：可能会很冲动，不够冷静...
讲师：沈丹阳查看详情
部分：开训导语训练目的：对传统团队管理与21世纪不断变化的企业环境、企业管理之间产生的内在问题，对工作坊核心原理的体验以及凝聚心灵卓越团队终极特训营关健分享，让学员亲自体验到本阶段的主题是关于学员自身的，来洞察学员自己的心态。采用理论基础以及简单轻松的体验来理解本主题。第二部分：守则以及“突破”、“信任”主题训练目的：对守则的学习、对突破的练习、对信任的练习以及分小组活动，让学员自己来发现企业的规...
讲师：江猛查看详情
《卓越的KA渠道管理实效技能训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：KA卖场合同谈判技能提升测测你的谈判能力有多强？一、KA卖场谈判流程1、数据化历史资料收集2、谈判内容准备3、确定谈判目标4、卖场合同条款提案5、公司确认的合同条款6、公司内部谈判预演二、KA卖场谈判技巧1、什么是谈判？2、营销人员应有...
讲师：崔自三查看详情
《如何全面构建招聘体系》 课时：18H
《如何构建全面的招聘体系》总裁落地班讲师高思禄【课程背景】大企业、国企为什么从来不缺人，好多挤破脑袋要往里进，因为大企业、国企有品牌、有保障、待遇好，同样小企业不好招人就是因为没有这些，或者这些都很一般，那么中小微企业就不招人了吗？要知道，所有公司都是从弱小变得强大，那么怎么招呢？先看:一、人才招聘三大痛点：痛点一、外面的人招不来！痛点二、招来的激不活！痛点三、激活的留不住！为什么会这样的呢？我逐...
讲师：高思禄查看详情
市场规划与目标管理实务 课时：12H
《市场规划与目标管理操作实务》大纲主讲：崔自三课程背景：在运作市场当中，我们也许会碰到这样的困扰：1、凭着感觉做市场，缺乏对市场的理性分析，尤其是缺乏通过对销售数据的分析，把握市场发展规律。2、不能有效运用销售数据分析，来合理地规划和指导市场运作，从而让市场资源无端浪费和消耗。3、市场规划与操作，缺乏系统性，操盘市场的高度不够，难以带领团队迈向更大的成功，取得更好的市场业绩。4、销售目标制定面临信...
讲师：崔自三查看详情
《建筑施工企业团队建设与绩效管理》 课时：6H
《建筑施工企业团队建设与绩效管理》【课程背景】团队建设与绩效管理是企业老生常谈的话题，往往成了企业领导心中隐隐的痛。没有上下同欲的强大团队，项目很难实现既定的目标与绩效。而绩效管理是把双刃剑，运用得当，企业会所向披靡；运用不当，企业将“自废武功”！如何通过科学的绩效管理，使考核“刀刀见肉”、“针针见血”，同时根据考核结果进行有效激励，既便于操作，又保证效果？本课程将为企业解开高绩效团队打造及组织高...
讲师：姚光林查看详情
区域市场开发与管理 内训 课时：1H
部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程1.市场调研2.目标市场细分3.目标客户的选择与分析4.市场定位5.目标客户6.拜访沟通7.谈判成交8.服务维护二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法三、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间五、挖掘和创造客户需求1.信任是基础2.利益是核心六、...
讲师：吴兴波查看详情
终端营销人员规范化操作与销售技巧提升 课时：12H
《终端营销人员规范化操作与管理提升训练营》讲师：崔自三一、培训目标：1.增强决战终端、赢在终端的观念与意识。2.减少终端操作的误区。3.掌握终端标准化的运作体系。4.全面提升终端营销人员的销售技巧。5.激发终端团队积极性、主动性。二、培训对象：1、销售主管、区域经理、市场主管等2、储备销售管理人员、核心销售员工三、培训形式：讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴四、培训时...
讲师：崔自三查看详情
《渠道开发与大客户销售实战》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？•为什么不能谈出客户价值...
讲师：吴兴波查看详情
经销商公司化发展 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《经销商公司化发展》主讲：吴兴波课程类别经营思路、营销思路、组织运营、企业管理培训对象企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/半天，不少于6/3标准课时培训目标和效果•使经销商清楚市场的变化和挑战•解决经销商遇到的营销管理问题•迅速提升经销商的经营理念•掌握在公司运营系统打造•掌握...
讲师：吴兴波查看详情
双赢谈判实战策略 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《双赢谈判实战策略》主讲：吴兴波前言•谈判，重要的不是谈，而是判！•谈判的核心不在谈判本身，而在谈判前的准备！•进攻、防御、让步、切割、交换，有时险中能求胜，有时稳而败局定。•运筹帷幄，决胜千里，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺术。课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象大客户销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题...
讲师：吴兴波查看详情
节：改变你一生的演讲1、为什么要学习当众演讲2、成为演讲高手的关键因素3、演讲如何改变你的人生4、你必将成为演讲高手5、成功演讲的2关键方法6、成功演讲的5个阶段第二节：演讲的标准化台风1、怎样去除自卑恐惧心理2、3种上台方式3、鼓掌方法与注意事项4、握手方法与注意事项5、上台后的站姿训练6、拿麦方法与注意事项第三节：肢体语言的应用1、微笑如何运用2、眼神如何运用3、手势如何运用4、站姿如何应用5...
讲师：凌洁冰查看详情
部分：顾问式大客户销售：一、了解我们的客户-什么是团购大客户-团购大客户的4大关键特征-大客户的生命周期-团购大客户销售的特殊性-大客户销售链二、团购大客户顾问式销售技术-大客户市场开发应该重点考虑的关键环节-对大客户明确清晰的价值定位-如何建立客户关系及客户关系的四种类型-规模对大客户需求的深刻影响-不同行业大客户对不同应用方案的侧重-如何对大客户进行市场细分-大客户的三维需求-客户需求的深层次...
