课程体系
《招聘与面试技巧大纲》1天 课时：6H
招聘与面试技能提升实务——掌握招聘管理，疏通人才渠道！中国管理科学研究院教授讲师：高思禄培训收益：1、了解招聘管理的意义与做法；2、掌握各招聘管理问题的解决之道；3、认清招聘和选才误区，并有效的避免。培训背景：现在招聘渠道繁多，该如何选择？人力资源部门与业务部门在招聘中应怎样配合？如何在面试过程中，对应聘者进行深入的素质与才能的识别？如何识别“人才”的陷阱，甄选到真正符合公司企业文化的“良材”？课...
讲师：高思禄查看详情
部分：顾问式销售理念1.什么是顾问式销售2.为何要开展顾问式销售3.顾问式销售顾问什么4.顾问式销售如何开展5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式6.以4P为核心的产品导向型销售模式7.以4C为核心的客户导向型营销模式8.营销就是客户价值，就是市场所向第二部分：如何快速建立客户关系一、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值二、客户关系的本质是什么1、交情不等于客情2、客户关系的核心是利...
讲师：吴兴波查看详情
部分、四维成交篇（营销策略实务）一：把握财富规律智慧控制成交二：管理员工思维自动自发成交三：掌控营销策略武装思维成交第二部分、一网打尽篇（客户分析实务）四：认清四种买者一网打尽成交五：买点卖点清晰策略影响成交六：学会作局造势策划奠定成交七：摸清客户底牌内线帮助成交八：防范销售雷区谨慎才能成交九：用好三方案例借力知名成交第三部分、系统为王篇（营销管理实务）一十：麻雀变成凤凰工具辅助成交十一：品牌塑造...
讲师：江猛查看详情
《骨干员工职业素养与能力提升培训》 课时：12H
《骨干员工职业素养与能力提升培训》【课程背景】今天的商业社会还处在一个"利润至上"的阶段，每一个公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。作为员工，首先要考虑的就是如何为企业创造财富，而不要总觉得自己应该拿到更高的工资，应该获得更多的年终奖。我们经常听到有人这样说，"我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作";"我为公司工作，公司付我一份报酬，等价交换而已...
讲师：凌洁冰查看详情
部分:如何开发客户找到一个未来客户前你需要研究的问题；不良客户的七种物质黄金客户的七种特质l客户开发营销顾问的准备客户开发的渠道客户开拓的四大步骤客户开发的五大方法开发客户的六大问题客户个性化资料建立销售漏斗的作用l客户审查客户资格审查客户资信评估客户风险的思考客户的差异分析客户评估表运用第二部分：客户接触与信赖感建立寒暄与赞美消除客户的戒心客户心理状态及应对客户肢体语言的信息意向客户的管理如何与...
讲师：江猛查看详情
高效会议管理讲、会议面面观会议的意义会议的目的会议的种类会议的频率会议成本的计算第二讲、会议中常见问题的分析与解决方法会议的通病——效率不高会议效率不高的原因及具体表现高效会议的特征会议规范会议前-精心准备会议中-严密组织会议后-抓紧落实第三讲、会议的准备与组织开会前的准备工作核算会议成本确定地点准备议程邀请与会者研究出席者准备会议用品等会议开始前的工作如何做开场白如何分配发言时间如何掌握议事进度...
讲师：凌洁冰查看详情
章企业战略与市场营销战略导论一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：需求结构急剧变化；科技进步神速；国际竞争日益激烈；社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；资源短缺和突发事件不断出现。六、营销战略的实质是什么营销战略是指企...
讲师：闫治民查看详情
并购重组的业务整合1天 课时：6H
《企业并购后的业务与人员整合策略》中国管理科学研究院教授讲师：高思禄课程背景本课程结合大量国内企业并购的成功与失败案例，从经营战略整合、资产财务重组、组织机构重建、业务流程再造、人力资源整合和企业文化重塑等方面解析了企业并购后进行业务和人员整合的策略，以及并购后整合的项目管理操作步骤和方法，重点讨论了在并购后保持人才稳定、实现资源协同效应、增强竞争优势等问题的有效解决途径。以上课程内容操作性和实用...
讲师：高思禄查看详情
部分、魅力领导力的塑造节：魅力领导风格1.幽默也是种魅力2.亲和会给你的形象加分3.让自己不怒而威4.管理者要勇于承担责任5.做一个高效的管理者6.沟通无极限7.不要成为情绪的奴隶第二节：果敢决策是领导者要务1.决策过程2.决策过程的几种误区3.让员工参与决策4.头脑风暴法在决策中的运用5.银行的事故分级6.案例：内审机构第二部分、对大客户的营销管理1、大客户管理的基础2、大客户管理的功能3、大客...
讲师：凌洁冰查看详情
8D问题分析与解决课程大纲：第一讲：问题.现象/紧急反应措施1.8D准备的目标2.为什么需要准备3.紧急反应行动（ERA）4.行动的选择和核实5.ERA的执行和证实6.8D的适用标准—量化症状7.评估问题的检查表8.总结和关键点第二讲：成立8D小组1.成立小组的目的和方针2.小组成员的考虑3.小组成员的7种角色4.小组操作程序和协作5.小组成员的知识6.总结和关键点第三讲：描述问题1.描述问题的目...
讲师：段富辉查看详情
高绩效团队协作艺术-2天 课时：12H
高绩效团队协作艺术课程背景：高绩效团队离不开有效沟通与协作，协作的好坏直接影响着整个团队的绩效与员工工作的激情，影响着员工的稳定性。——团队成员推诿扯皮，互补合作？——团队士气薄弱，向心力和竞争力不强！——为什么当面说一套背后做一套？——为什么各部门间各自为政，互不配合？——为什么团队工作效率低下，人人感觉公司想做成件事比登天还难？——低效沟通问题的症结又在哪里呢？针对以上问题，本课程系统介绍高效...
讲师：沈丹阳查看详情
经销商开发与管理实战策略 课时：1H
章高效的经销商的开发策略一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的沟通与谈判1、经销商深度沟通技巧迅速赢得经销商信任的...
讲师：闫治民查看详情
客户沟通与谈判实战策略 课时：1H
《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观念上的准备|1、称赞||1、打消一个观点...
讲师：江猛查看详情
《绩效管理的关键绩效指标KPI和平衡计分卡BSC》【培训背景】韩非子曾经说过，“人主将欲禁奸，则审合刑名者，言与事也。为人臣者陈而言，君以其言授之事，专以其事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。故群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也；群臣其言小而功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也，害甚于有大功，故罚。”大概意思就是，君主要领导要辨别下属的好坏，就让下属...
讲师：高思禄查看详情
《经销商的管理与激励》（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的...
