课程体系
【大纲】部分：管理基本认知与领导力提升【课程收益】1、加深对管理的含义极其本质的理解；2、掌握组织管理的基本原则，并在工作中加以应用；3、了解自己的管理风格，改善不断完善；4、根据不同的情景、针对不同的下属采用不同的领导方法；5、明确中层管理者的职责和作用，并发挥中层“腰部”的作用。【课程内容】单元：管理的基本认知1．管理的含义F什么是好的管理？2．管理的两个误区3．管理的基本职能4．管理的本质第...
讲师：尚旭东查看详情
汽车金融顾问式销售技巧 课时：30H
汽车金融顾问式销售技巧主讲:吴昌鸿课程背景：市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，竞争对手也越来越专业，如何才能在这个时代生存发展，如何才能不断的赢得一个又一个订单，最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能！专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势，本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧，从游击队快速提升为职业队！课程收益：1、没有问题就没有需求，没有需求就没有采购，没有...
讲师：吴昌鸿查看详情
《银行网点现场管理与营销》 课时：12H
银行网点现场管理与营销培训时间：2天，12学时培训对象：网点主任课程目标：1.对网点主管的角色有个全面的定位2.掌握服务管理的要点3.学习国内优秀同行的5S管理4.了解员工培养与激励的方法5.掌握客户营销与客户管理的技巧课程大纲：1.银行网点主管的角色定位1.一流营业厅现场的构成要素2.银行网点主管的价值3.银行网点主管的管理项目4.银行网点主管的角色、职责与素质要求5.银行网点主管的的必备能力6...
讲师：陈培松查看详情
汽车营销渠道建设与管理 课时：12H
汽车营销渠道建设与管理【课程背景】渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重，中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及汽车渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对汽车渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。【授课时长】2天【课程收益】让学员掌握汽车营销渠道建设与管理的原则...
讲师：吴昌鸿查看详情
通信零售店顾问式销售技巧 课时：12H
通信零售店顾问式销售技巧【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧，让销售人员从游击队提升为职业队。...
讲师：吴昌鸿查看详情
TTT—授课技巧和掌控【课程背景】TTT，英文短语TrainingtheTrainer的缩写，意为培训培训师。一般情况下，它是通用企业管理培训领域的职业培训师、企业内训师的职业技能和职业素质训练课程。内部培训师的培养，已经日益成为学习型组织不断发展和建立培训系统的一个重要组成部分。可是在内部培训师的培育上，很多企业依然存在着诸多的问题。对于内部培训师而言：如何克服紧张情绪如何站在讲台上轻松自如怎样...
讲师：张骊查看详情
《营销基础》 课时：12H
营销基础授课时间：1—2天授课对象：营销相关人员课程目标：1.了解营销的基本理念，提升营销工作的兴趣；2.掌握营销的基本流程，寻求本公司产品卖点；3.做好营销的规划工作，避免脚踩西瓜皮现象；4.强化目标、责任意识，逐步打造为营销精英。课程纲要：一、营销基本理念1.营销的演变1)策略演变：生产、产品、推销、关系营销、社会营销2)思维转变：把你想要的变成对方的需求2.营销的三要素1)整体营销、客户满意...
讲师：陈培松查看详情
销售谈判实战策略与技巧 课时：12H
销售谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。课程特色：实战动作分解、...
讲师：吴昌鸿查看详情
打造金牌销售精英特训 课时：12H
打造金牌销售精英特训【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧，让销售人员从游击队提升为职业队。【授...
讲师：吴昌鸿查看详情
《证券培训之银行渠道管理的实战训练》 课时：12H
《证券培训之银行渠道管理的实战训练》培训方案一、课程介绍银行渠道之于证券公司的营业部来说，是个亲近不得又远不得的。不管怎么讲，证券业的客户就在银行里是个客观事实。随着股票行情的跌宕起伏，银行和券商的关系也是远远近近若即若离。搞好和银行之间的关系，做到资源共享的最大化之目的是不变的。传统的银证合作就在于银行驻点，银行驻点营销是证券行业一种传统且实用的客户开发方式。然而，随着时间的推移和多种情况的变化...
讲师：陈劲松查看详情
一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式、整合资源三、大客户就要靠关系1、销售是一种跟人打交道的艺术2、学会钓鱼3、竞争越激烈，越需要在关系上突破4、二八法则5、平均法则与大数法则四、善于沟通，重在谈判1、销售是双方行为，关键要了...
讲师：吴昌鸿查看详情
《银行培训之客户关系的建立与维护》 课时：12H
《银行客户关系的建立与维护》培训方案一、课程介绍客户关系的建立和维护是针对客户的二次开发的必要前提条件，也就是说，客户关系维护的深度和广度会较为直接地体现在实际工作中，尤其是客户的粘度和产品销售上面。本课程摒弃理论式的说教，结合客户经理的实际工作，采用案例研讨与讲授相结合的方式，逐次由深度认知客户关系管理、客户关系的建立、客户关系的维护和误读技巧到客户关系递进和渗透营销，试图系统解决客户经理在服务...
讲师：陈劲松查看详情
精细力（精细化管理） 课时：2H
〖课程大纲〗（实际授课会根据时间、具体情况等作相应调整，包括内容前后顺序的调整）一、为什么要引入精细化管理1.目前国内大部分企业的粗放式管理现状2.粗放式管理背后的根基—中国传统文化的弊端3.当今企业面临来自内外部的竞争与挑战4.必然到来的五大转变呼唤精细化管理1)随意化到规范化2)机会型到战略型3)经验型到科学型4)粗放式到精细化5)外延式到内涵式二、什么是精细化管理1.精细化管理的起源和发展2...
