课程体系
客户开发拜访与客户关系管理 课时：12H
医药客户开发拜访与客户关系管理一、课程背景：在现有医药环境下如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧”，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜访的沟通技巧，提升与巩固客户客情关系！深度探讨：拜访初期，销售代表说什么？如何说？如何开场...
讲师：何叶查看详情
一网打尽——电话销售业绩突破六步法 课时：12H
一网打尽——电话销售业绩突破“爆破营销”六步法一、课程背景：电销团队业绩如何突破？电销团队业绩突破“爆破营销”六步法，六层解密电话销售流程，助你步步为赢：独特视角剖析“电话销售技巧”全新理念解密“电话销售流程”电话销售凭什么让对方接受，在电话接通之前销售人员要做哪方面准备，如何开场方能吸引客户不挂电话？吸引客户之后如何引导提问激发客户需求？介绍产品如何一针见血言简意赅？客户有异议如何化解？如何高效...
讲师：何叶查看详情
谈定天下——高效双赢谈判 课时：12H
谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练一、课程背景：谈判小人生，人生大谈判！商务谈判能力的高低直接决定商务谈判的结果！谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？！如何在商务谈判沟通中搞定关键人并快速建立合作关系？如何发挥自己的优势限制对手，在商务谈判中掌握主动，如何在原则基础上最大限度赢？本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析；商务谈判沟通的听说问；谈判沟通6大流程角度...
讲师：何叶查看详情
精益成本分析与管理 课时：6H
精益成本分析与管理课程背景：生产成本是企业运营的重大目标之一，也是企业管理的重大挑战。企业产出都依赖于成本的投入，并希望投入获得有效产出。但是在生产过程中，影响成本是多方面的，有工艺本身问题，也有过程管理问题，还有异常处理问题，或是人员成本意识与积极性方面的问题。但终归一点，这些都需要生产管理者具有科学的管理方法与实用的工具与应用技巧，才能在面对成本意识、成本浪费的现象进行有效控制。何有志老师扎根...
讲师：何有志查看详情
关系拓客——中国式客情关系营销 课时：12H
关系营销——中国式客情关系的建立与维护一、课程背景：销售走到顶点，客户关系管理将超过销售，销售仅是把客户拿下，而良好的客户关系维系才能把客户留下！“真正的销售是在客户关系维系管理之后”，“销售中有客户关系管理，客户关系管理中带有柔性的销售”，如何在企业经营中打造并提升企业营销人员的客户关系拓展及管理能力？“让客户满意，提高客户的满意度”，则是来自企业全体员工客户关系维系与拓展的意识与能力。本课程将...
讲师：何叶查看详情
渠道为王——经销商开发与管理 课时：12H
渠道为王——金牌经销商开发与管理一、课程背景：经销商越来越难管，越来越不听话？面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商？合作初期，经销商的信心难以建立，经销商没完没了的向厂家要费用？经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任，俯视厂家销售人员经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱。。。。。经销商如何开发？管理什么？怎么管理？如何管理？由于厂商双方不同的背景和...
讲师：何叶查看详情
精益化管理 课时：12H
精益化管理课程背景：客户的需求在急剧变化，企业面临的挑战也日趋严峻。而最大的挑战是技术的挑战，是市场的挑战，是品牌的挑战，是产品力的挑战，这些归根结底，还是于企业管理方式的挑战。精益管理方式自日本丰田形成以来，不仅让日本的企业傲视全球，更让先进国家的企业引用受益，无论是离散性行业，还是流程性行业，还是非制造业，因为精益管理的思想，方法、工具仍然是企业精细化管理，质量升级、成本控制、效率提升的有效法...
讲师：何有志查看详情
步步为赢——顾问式销售六层解码 课时：12H
步步为赢——顾问式销售六层解码一、课程背景：在现有医药环境下（两票制、分级诊疗、药占比控制、仿制药管理等）如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式客户开发专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧”，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜访的沟通技巧，提升与巩固客户客情关系！深...
讲师：何叶查看详情
从技术到管理 课时：12H
从技术到管理课程背景：宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。大多数管理者都有过基层或技术工作经验，是业务方面的高手、能手。但一旦进入管理岗位，则需要重新开始接触不同的人和事的管理，是一个管理者的新起点。这需要重新调整角色，认识自己并掌握对应的管理技能。很多管理者在从事管理岗位时，感觉非常吃力，身心疲惫，一直难以掌握要领，只能通过日积月累的不断试错、调整、总结来提升自己，但这个过程漫长，虽然也有很多管理者...
讲师：何有志查看详情
QC改善活动开展 课时：12H
QC改善活动开展【课程背景】产品生产过程的品质、成本、效率从来都不是根据实验室研发后，就能够顺利的、有保障的、稳定的按实验工艺就可以生产出来，因为在生产过程中会受到人、机、料、法、环、测等各种因素影响或制约，产品的生产过程中还会出现很多难点、痛点以及一些不明原因的问题。而这些问题如果通过只是行政管理命令的方式或专业技术人员持续跟进改善，需要耗费大量的资源，而且也很难高效解决，效果的持续性也很难保证...
讲师：何有志查看详情
绩效管理体系建设一、【课程背景】绩效管理是当今企业管理中必不可少的工具之一。有研究机构通过大量数据分析，一个企业能否持续成功，不是企业的愿景、战略定得有多好，关键是战略的执行是否能落实到位，而战略能否执行到位，必须有一套能衡量战略、支撑战略目标达成的绩效管理体系，把战略转化到可操作的行动。也许很多企业的发展一直以来都是通过部门集权制，由高层制定战略，然后在一种“命令与控制”的文化中来执行，这种方式...
讲师：何有志查看详情
精细化实战管理 课时：12H
精细化实战管理课程背景：随着竞争的白热化，各行各业都在着手从粗放时管理走向精细化管理的布局，这也是企业创新发展的必经之路。这也必将逐步改变企业管理中过去的工作方法与习惯，因为从精细化管理的角度出发，管理的过程将就需要将工作精细到每一个业务，精细化到每一个岗位、精细到每一个具体工具、表格的运用，进而消除过程中不必要的浪费，包括人才、物力、时间等成本损失等。虽然很多企业在对于管理需要从粗放走向精细的概...
讲师：何有志查看详情
QC工具实战运用 课时：6H
QC工具实战运用课程背景：正所谓：“工欲善其事，必先利其器”，现代企业管理中，产品质量及各类生产管理，都需要科学过程控制及高效的分析工具。质量管理的过程是重复、繁琐及细致的工作，这其中涉及大量的数据管理，如果仅依靠感觉与经验无法形成系统的管理方法，即不准确，也不可靠。日本企业之所以产品以品质过硬而知名，很大程度利益于他们对质量管理工具的应用，善于运用工具方法进行质量过程控制与问题分析。现在，各大企...
讲师：何有志查看详情
SPC——统计过程控制 课时：12H
SPC——统计过程控制课程背景：SPC即统计过程控制（StatisticalProcessControl）。SPC是美国贝尔实验室休哈特(Shewhart)博士首先应用正态分布特性于生产过程中的管理，目前已成为生产过程中控制稳定产出的主要工具之一，在生产型企业中应用的非常广泛。SPC主要是指应用统计分析技术对生产过程进行实时监控，科学的区分出生产过程中产品质量的随机波动与异常波动，从而对生产过程的...
讲师：何有志查看详情
《职业健康--西藏地区》课程大纲 课时：6H
《健康，进而美丽——职业健康》课程大纲健康养生专业讲师陈滢妃课程对象电力业人员课程时间1天培训风格谈笑讲授有理有例，互动往来精彩有趣，实效落地有根据。陪伴学员“学在乐中，乐在学中”课程模块认知健康、亚健康、疾病，了解职业健康管理方法，在导师指导下制定个人健康管理方案内容大纲第一单元理论讲授导入数据——全国各地职业病占比导言：健康，是生命基石，没有健康，人生等于零。事业，是生命风帆，职业健康，是扬帆...
