经销商课程体系
一、针对经销商的辅导与培训技巧(一)如何指导经销商做好汽车产品市场定位1.如何和对等的词语画=号2.做好企业的、-、x、法则3.如何设计企业服务和价格的标语4.如何有效地区分企业的顾客群体，做到有效覆盖5.开发区域客户的几种有效手段6.如何给消费者留下汽车品牌的优势感觉。7.对周边地区的4S店的了解，对竞争对手做好有效的差异化(二)如何辅导经销商和传承汽车品牌文化1.辅导经销商的必要性（案例分析）...
讲师：马诚骏查看详情
高效经销商拜访，落实日常管理 课时：6H
《高效经销商拜访，落实日常管理》（主讲：王同）本课程已服务过：统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、唯益、味好美、富光杯业...（王同老师给烘焙原料领军品牌唯益食品培训现场）➢课程背景：业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等。业务人员能否有效的落实公司对市场的各项...
讲师：王同查看详情
区域经理如何指导汽车经销商运营管理与销售客户管理 课时：12H
区域经理如何指导汽车经销商运营管理与销售客户管理课程对象：区域经理，总经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如何转变观念看待对方的情况，更好的加强合作...
讲师：马诚骏查看详情
《经销商深度营销与客户关系管理》 课时：6H
《经销商深度营销与客户关系管理》【课程背景】没有成交，谈何销售成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一...
讲师：凌洁冰查看详情
金牌医药经销商开发与管理技能训练 课时：12H
渠道为王——金牌医药经销商开发与管理技能训练一、课程背景：如何开发优质经销商？合作初期，经销商的信心难以建立，经销商没完没了的向厂家要费用？经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任，俯视厂家销售人员经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱。。。。。经销商如何开发？管理什么？怎么管理？如何管理？由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出...
讲师：何叶查看详情
《经销商开发与合作》 课时：12H
经销商开发与合作课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？课程说明：《经销商开发与合作》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商开发与合作》课程就是帮助企业渠道销售人员掌握如何有效选择合适的经销商，如何管理和推动经销商发展，如何处理...
讲师：王翔查看详情
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智众人思维★突破区域市场整合粉丝传播的魔法...
讲师：吕江查看详情
《赋能蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训》 课时：12H
《赋能▪蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训课程大纲》讲师：崔自三经济下行及后疫情时代，业绩压力与市场机会并存，如何认清形势，突破思维，坚持创新经营，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议及进阶培训需求，特设置以下培训内容。旨在通过培训，开阔经销商视野，秉持共赢思维及成长理念，赋能经销商，洞察和引领经销商经营发展趋势，提升创新经营效能，尤其是规范化、公司化水平，厂...
讲师：崔自三查看详情
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工◇案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧◇表格工具：《经销商选择评估表》◇案例分享：牛经...
讲师：诸强华查看详情
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天） 课时：18H
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天）课程背景经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。课程收益▪掌握业财融合的主要路径▪掌握降...
讲师：黄海查看详情
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断4.2休眠客户品牌渗透4.2唤醒休眠客户...
讲师：王子璐查看详情
经销商（渠道）管理 - 1天 课时：6H
经销商（渠道）管理概述在市场的快速变化下，许多公司都在进行销售团队及渠道的整合。在面对公司内部销售人员的时候，只要能够说清楚目标、策略和支持作业，运作的问题基本上都不大。但是，牵涉到经销商的时候，问题就很多而大，因为经销商不属于公司的体系，而经销商也都有自己的利益要维护，更麻烦的每个经销商都有不同的想法。因此，经销商的管理一直都是企业又爱又恨的挑战。这些挑战有：如何决定适当的市场覆盖？如何寻找适合...
讲师：凌敬忠查看详情
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型） 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）←本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业绩提升、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品订货、形象店建设等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司通、飞鹤、丹姿......（王同老师给高...
讲师：王同查看详情
经销商大会：创造 超越 共赢（渠道分销型） 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）←本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精耕、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品运作、强化渠道服务力等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过：蒙牛、新希望六和、得力、大成、养元、青啤、史丹利、美的、劲霸......[pic]...
讲师：王同查看详情
经销商开发与量化管理 课时：6H
-5715003665220［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的标准和基本流程：：谙熟与经销商进行合作的基本策略与技巧：掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍4E原则：熟悉高效实施经销商管理的4种流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套经销商开发与量化管理的方法，思路和方案解决体系00［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的...
