经销商课程体系
章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班人问题第三章、员工管理之道1、管理就是经...
讲师：吴昌鸿查看详情
引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？部分：经销商如何与厂家做到共赢？一、新的形势下，厂商要战略结盟1、厂商为何要进行战略结盟2、扬长避短，资源互补3、可以同仇敌忾，一致对外二、经销商如何才能与厂家共赢发展？1、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..2、做一个品牌运营商3、决战终端，决胜终端第二部分：经销商十大理念变革及其突...
讲师：崔自三查看详情
《 经销商的管理与激励（1天）》 课时：6H
《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的管理与激励》为您提供经销商管控的策略与方法课程对象区域销...
讲师：吴兴波查看详情
经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业《经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•疫情的出现，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经销商老板。风...
讲师：吴兴波查看详情
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工1)案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧1)表格工具：《经销商选择评估表》案例分享：牛...
讲师：诸强华查看详情
章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü经营思路落后ü投资利润率能力下...
讲师：闫治民查看详情
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分...
讲师：王同查看详情
创造 超越 共赢（经销商大会）渠道分销型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教...
讲师：王同查看详情
引子：评价经销商的维度部分经销商/区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析7.经销商在市场秩序维...
讲师：王同查看详情
讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找...
讲师：吴兴波查看详情
新营销环境下经销商业绩倍增之道 课时：2H
课程大纲章、新形势下为什么经销商要与时俱进一、经销商朋友们您跟上形势的发展了吗？赚不钱的10种经销商能赚大钱的6种经销商二、经销商群体所面临的问题和顾虑内部问题外部问题三、优秀经销商的十大标准四、如何建立有竞争力的经销模式公司化运营销品牌运营商定位深度营销模式导入第二章、经销商的下游渠道延伸与拓展策略一、下游渠道的选择与开发1、选择质量型分销商的十看法则2、打动下游渠道合作激情的5W2H工具2、提...
讲师：闫治民查看详情
引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机2、提振内需带来的行业增长3、新媒体时代...
讲师：崔自三查看详情
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.厂商之间，业代的角色定位第二部分开发经销商策略思维一、经销商开发步骤二、区域潜在客户资源调查二、锁定目标经销商1.选择经销商的标准2.了解目标经销商的需求三、考察目标客户1.六大方面考察经销商2.选择合适你的经销商第三部分准经销商合作...
讲师：王同查看详情
部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维-系统性思维-发展性思维-管理者高度7.经销商应具有的品质-整合-决策-学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是赚钱的2.成为赚钱经销商的三大核心-提升销量-设计利润-长远规划3.如何快速提升销量-扩张市场-坚守客户-优化组...
讲师：吴兴波查看详情
《销售谈判与经销商管理》 课时：12H
《销售谈判与经销商管理》培训方案（2天）郑奕老师提供一、课程介绍课程时间：2天，6小时/天课程收益：提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,做好与经销商的客情关系课程特色：1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上...
