经销商课程体系
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛 课时：2H
课程大纲章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心得体会1、选择经销商五个常见误区2、目标...
讲师：闫治民查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及隐性成本大...
讲师：江猛查看详情
部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。-D.借力调查法。(第三方)-(2)调查...
讲师：崔自三查看详情
(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加入2、市场...
讲师：崔自三查看详情
经销商做强做大之路又名：经销商公司化管理、区域市场强势品牌打造新世纪新机遇下的厂商共赢内容简介：许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经销商；消极的企业频...
讲师：李俊查看详情
部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商...
讲师：吕江查看详情
经销商开发与管理实战策略与情景模拟 课时：2H
课程大纲第一章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心得体会1、选择经销商五个常见误区2、...
讲师：闫治民查看详情
《经销商公司化运营发展》 课时：12H
《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•如何解决遇到的营销、管...
讲师：吴兴波查看详情
游戏：沙漠逃生7、正确的人际的关系-无私奉献？-相互利用？-利益永恒！故事：-龟兔赛跑新篇-渔夫与两个年轻人的故事-木桶理论新解-吃面条的故事8、合作----共赢才是真的赢故事：骡子累死后驴子的命运9、培养兴趣故事：学会借用他人力量的孩子四、做正确的事胜过正确地做事------我应如何面对未来1、什么是成功？讨论：您的成功观是什么？2、找到自己的人生舞台故事分享：-骆驼的故事-青蛙的故事-鱼和水的...
讲师：闫治民查看详情
部分渠道开发 引子：经销商珍贵的资源是什么？ 节共赢价值链——如何与KA进行合作 一、价值链的迷失 1、供应商和零售商的痛苦 2、供应商和零售商的未来 二、如何正确认识KA 1、KA是终端吗？ 2、KA的零售业态 3、KA的运营模式 三、如何提升KA门店销量 1、构建门店管理体系 2、如何做好门店品项规划 3、如何占据门店空间位置 4、如何做好门店生动化陈列 5、...
讲师：王同查看详情
经销商管理与营销思维 课时：12H
经销商管理与营销思维课程大纲〖课程主题〗经销商管理与营销思维〖课程时间〗1-2天（6-12小时）〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用，要求从业者能够有效地调动各种资源，注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理；要求广大经销商具备较强的营销渠道结构分析、现代物流仓储成本分析、与制造商供应商博弈理论分析、竞争对手分析及业绩综合评价等方面的综合能力。〖课程大纲〗（实际授课...
讲师：尚旭东查看详情
经销商管理与开发课程大纲 课时：6H
《经销商开发与管理—渠道实战技巧》【课程背景】企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是经销商！经销商不拥有商品的所有权，只是接受生产者委托，为生产企...
讲师：金玉成查看详情
经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能力下降面对竞争往往束手无策客户的忠诚度较...
讲师：闫治民查看详情
《区域市场经销商开发与管理》适应对象：▪厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等培训获益：▪了解经销商管理的相关概念；▪掌握经销商开发的标准和流程；▪掌握与经销商进行合作谈判的话术；▪掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；▪掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训背景：▪在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？▪在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？...
