经销商课程体系
精准渠道开发与经销商过程管理动作分解-2天 课时：12H
精准营销之区域市场开发与管理动作分解主讲人/盛斌子老师第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？3、...
讲师：盛斌子查看详情
章营销环境与经销商生存状态分析1、业当前营销环境现状分析2、当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计-产品生命周期管理案例分析：经销商老板如何推广新品创新赢利...
讲师：李治江查看详情
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性(2)经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他...
讲师：崔自三查看详情
部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。-D.借力调查法。(第三方)-(2)调查...
讲师：崔自三查看详情
经销商做大做强基因解密 课时：2H
《经销商做大做强基因解密》-------主讲：江猛老师培训目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象：各级经销商课程特色：➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例丰富,生动化教学➢前瞻性、可操性、实效性课程大纲...
讲师：江猛查看详情
经销商的转型和提升如何实现品牌化经营的转型经销商的现实经营困境及挑战超竞争状态下的经营困境市场的变化和行业竞争要求经销商的挑战与误区品牌化经营的理念与转型策略认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型品牌化经营模式与操作要点经销商成功转型的六大具体策略结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化结盟品牌企业，实现主营专推优势互补、共赢发展的厂商合作模式做好门店提升和市场推广、实现区域精耕细作加大投入、持续改...
讲师：程绍珊查看详情
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 课时：12H
工业品渠道开发和经销商管理-687070554355-6921503810课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。学习筛...
讲师：李俊查看详情
《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》 课时：6H
《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•一场突如其来的疫情，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，后疫情时代，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经销商老板。风云突变路在何方您是否发现，关...
讲师：吴兴波查看详情
《卓越的经销商开发策略》 课时：1H
课程大纲章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商与经销商关系1.厂商关系的误区2.正确的厂商关系第二章经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、...
讲师：闫治民查看详情
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化——竞争品牌化 ——竞争精细化——竞争微利化 2、传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展 3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势 ——构建价值链的竞争优势 ——...
讲师：吴洪刚查看详情
课程大纲章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü经营思路落后ü投资利润...
讲师：闫治民查看详情
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO...
讲师：崔自三查看详情
经销商经营创新新思维哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高附加值的新产品推广）从顾客满意到顾客忠诚...
讲师：闫治民查看详情
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开发-乡镇分销市场拓展2、管理经销商的产品...
