经销商课程体系
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开发-乡镇分销市场拓展2、管理经销商的产品...
讲师：李治江查看详情
本课程亮点：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管理素养和技能技巧上去着想。本课程就是从一系列的...
讲师：海惕查看详情
一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事 2、成为赢商应具备哪些条件 ...
讲师：崔自三查看详情
【课程大纲】引子：管理就是“管人”“理事”一、从业务型人才到管理型人才转型1、讨论：经销老板该做哪些事？2、认知决定发展，例：厂商共赢二、两种典型的问题经销商1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…）2、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…）三、完善/落实营销管理体系讨论：企业不同发展阶段对管理的要求讨论：现代企业的运营结构介绍1、理解管理体系：事前、事中、事后控制...
讲师：王同查看详情
如何做一名会赚钱的经销商？ 课时：2H
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧妙的制定产品价格√渗透定价、撇脂定价√尾...
讲师：崔自三查看详情
章、区域经理综合素质提升训练(一)时间管理策略算算你的时间价值检查一下你的时间管理时间都到哪儿去了高效时间管理的十个方法区域经理时间管理现状剖析(二)区域经理总结与报告区域经理工作总结的特点区域经理工作总结的种类营销报告撰写前的准备营销报告的结构形式及内容营销报告文字表述的要求(三)区域经理市场调查和分析工具区域市场容量调查和计算方式经销商现状调查表格竞争对手市场分析营销竞争调查策略工具：SWOT...
讲师：江猛查看详情
部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。-D.借力调查法。(第三方)-(2)调查...
讲师：崔自三查看详情
《经销商做稳做久基因密码》 课时：6H
《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业经销商/企业代理商/企业加盟商课程形式实...
讲师：吴兴波查看详情
章经销商危机风险分析一、什么是危机风险二、经销商危机风险产生的原因分析1.企业营销管理体系漏洞案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险2.企业营销管理执行力度案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险3.企业业务人员恶意行为案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益4.经销商预谋的恶意行为案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品三、经销商危机风险对企业的危害分析1.对企业营销政策稳定性危害案...
讲师：闫治民查看详情
1、小区推广 -植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装 -手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息 小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用 小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广 小区扫楼：学会与五种人打交道； 创新性推广：免费赠品、调查问卷 案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品 2、家装公司推广 -家装公司的定义 -家装公司渠道的推广策略与操作要...
讲师：李治江查看详情
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄选：开发经销商的标准是什么？三力：实力能...
讲师：康亚斌查看详情
创造 超越 共赢（经销商大会）终端零售型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教...
讲师：王同查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及隐性成本大...
讲师：江猛查看详情
经销商渠道拓展与商务谈判技能 课时：2H
章经销商渠道拓展策略一、市场拓展与渠道开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户沟通客户谈判交易实施服务维护二、渠道的拓展与开发方法1、寻找下游分销商的方法广告招商法会议营销法现有渠道渗透法2、质量型分销商的选择标准资本实力经营理念人员素质兴趣欲望3、经销商沟通的七大方法案例法算账法ABCD介绍法示范法证明材料倾听法提问法5、沟通的六大内容企业品牌产品利润服务支持第二章商务谈判概...
讲师：闫治民查看详情
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛 课时：2H
课程大纲章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心得体会1、选择经销商五个常见误区2、目标...
