经销商课程体系
课程模块课程内容课时经营转型与创新当前形势下，经销商的挑战与机会全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会经销商经营转型与创新的方向剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路如何实现与品牌厂家的共赢发展经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展如何实现区域市场的精耕细作区域市场的全面解读，以发现市场突破的...
讲师：程绍珊查看详情
优秀经销商是怎样炼成的 课时：12H
优秀的经销商是怎样过炼成的？课程背景：随着市场格局的变化以及竞争的加剧，经销商所面临的困难与压力越来越大。如何在激烈的竞争环境中立于不败之地，这是每一个经销商应该思考的问题。传统的经营模式与家族式的管理是导致经销商难以做大做强的根本原因，如何突破这一瓶颈，也是众多厂家与代理商在思考的问题。因此，本套课程就是结合当前的市场变化，从多个角度进行剖析，从思维拓展到观念改变，给予经销商必要的方法与技能，帮...
讲师：孙玉枫查看详情
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式销售的本质是什么4.顾问式销售意味着销售...
讲师：王同查看详情
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销模式——以华帝为代理的经销商模式——以方...
讲师：吴洪刚查看详情
《 经销商公司化运营发展》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何...
讲师：吴兴波查看详情
课程提纲：部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题经销商群体不可替代经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析厂家经销商的矛盾性洞悉厂商关系的三层含义业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质传统销售方式的核心如何解决客户的难题顾问式销售的本质是什么顾问式销售意味着销售人员的转型二、顾问式销售的...
讲师：王同查看详情
【课程大纲】经销商管理钢钩之一：管理念一、培养经销商的“忠诚度”1、经销商掌控：从利益到价值观2、经销商高忠诚度的表现头脑风暴：如何获得多品牌运作经销商的主推？二、引导经销商向“公司化”运营转型1、传统夫妻店已无法适应市场趋势2、从夫妻店向公司化运营“九座桥”实战案例：西安李总的公司化运营之路三、增强经销商老板创新营销意识1、互联网时代弯道超车之互联网思维互联网（技术、模式、思维）O2O互联网九大...
讲师：李治江查看详情
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分...
讲师：王同查看详情
渠道构建与经销商管理 课时：2H
化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与调整技巧5.实战案例分享三、优秀经销商的...
讲师：程绍珊查看详情
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资标准有误区7、发展缓慢8、完美主义……三...
讲师：崔自三查看详情
一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5、引导、开发客户新需求案例：某食品经销商...
讲师：崔自三查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及...
讲师：凌洁冰查看详情
《经销商开发与管理实战》主讲：江猛老师【课程目标】➢认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。➢掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。➢把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。➢熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】➢本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、...
讲师：江猛查看详情
《突破局限-经销商企业运营管理》 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路sup2;规章制度...
讲师：江猛查看详情
经销商培训-经销商赢利模式创新 课时：6H
家居建材行业经销商赢利模式创新[主讲老师]李治江老师美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师[课程目标]创新经销商的经营观念与思路提升经销商市场开发和管理能力提升经销商营销渠道创新的能力全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力[课程特色]有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具[课程大纲]第一章当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材...
