经销商课程体系
《经销商开发与经销商关系管理策略》 课时：1H
课程大纲章经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的地位分析1.快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化2.经销商的地位是无可替代的3.企业依靠经销商经营的时代会长期存在4.市场竞争需要企业加强...
讲师：闫治民查看详情
课程大纲： 引子： 1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？ 2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义 赢商之道在哪里？ 部分：经销商如何与厂家做到共赢？ 一．经销商要学会跟随厂家发展 1、借力使力：背靠大树好乘凉 2、厂家对于经销商的发展要求 3、经销商要主动向厂家学习 故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？ 二．经销商如何才能与厂家共赢发展？ 1、树立良好的心态：信...
讲师：崔自三查看详情
《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲 课时：18H
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份...
讲师：高定基查看详情
单元：核心之一——厂商合力塑造品牌一、厂商同心赢天下1、厂商关系的种种理解2、厂商是同一绳子上的蚂蚱二、如何做到厂商共赢1、厂商要斗智斗勇还是要二人同心？2、大的合力：一心一体一方向3、厂商共赢的四个基础4、瞎子点灯故事的启示三、携手共进，品牌落地1、经销商要顶天（厂家）立地（终端）2、经销商的三级跳：夫妻店→批发商→品牌运营商3、树品牌对于经销商的好处4、消灭“等靠要”资源的念头5、做品牌敢投入...
讲师：吕江查看详情
经销商系统营销与管理 课时：12H
经销商系统营销与管理主讲人/盛斌子老师【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）【课程收益】◎帮助经销商调整心态，改变经营思想；◎帮助经销商精确市场定位，明晰方向；◎帮助经销商树立品牌意识，长远发展；◎帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；◎帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；◎帮助经销商明确自身职责，合作共赢。【课程大纲】 第一讲成功经销商必备的特质一、拥有明...
讲师：盛斌子查看详情
《经济转型背景下经销商成长之路》课纲 课时：2H
《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：狮子和羚羊的故事有何启发第一部分：门店未来经营方向与策略一、凤凰涅槃，勇于重生从坐商到行商二、学会引导需求、创造需求案例：最牛的营业员三、从机会型向能力型转变从投机到理性，从胆商到智商四、挑战自己，超越自己不要轻易说不可能五、做强做大，成为N...
讲师：崔自三查看详情
经销商理念提升与模式突围主讲：盛斌子老师行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化－家族抱团向团队运作转型芳华依旧绚烂：经销商营销发...
讲师：盛斌子查看详情
经销商做强做大基因密码 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发...
讲师：吴兴波查看详情
单元“互联网”的本质与趋势一、“互联网”的本质与核心二、互联网的趋势：移动互联网三、“互联网”的消费行为模式四、”互联网”的核心商务行为第二单元经销商”互联网”行动思维一、免费思维二、体验思维三、用户思维四、互动思维五、定制思维六、服务思维七、合作思维八、分享思维第三部分经销商“互联网”运营策略一、O2O线上线下互联的主要形式二、“互联网”时代的支付模式三、微信公众号的吸粉策略与误区四、PC网站、...
讲师：高定基查看详情
《经销商经营管理能力提升》 课时：6H
单元：经销商生意的重新认识一、经销商的生意来源_经销商在生意拓展上面临的挑战；_经销商的两条出路：猎人还是农夫；_经销商生意的四个来源。［案例分享：中小经销商的四种死法］二、经销商的赢利模式_什么是经销商的赢利模式；-利润和投资回报率（ROI）分析；-从“向销售要利润”到“向管理要利润”［案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱］三、从夫妻老婆店到公司化运营_为什么要推进公司化运营_从夫妻店向公司化过渡要过...
讲师：李治江查看详情
课程大纲：章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班人问题第三章、员工管理之道1、...
讲师：吴昌鸿查看详情
一、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 指挥式——参与式——教导式——授权式 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩 1、消费者购...
讲师：孙波查看详情
章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的计算4、合理的利润空间5、例会制度的落实...
讲师：李临春查看详情
1、曾经优秀的公司为什么会失败？ 2、为什么优秀企业制定的目标总能达到？ 一、想做的事——精准你的目标 1、营销准则：不是所有的桃子都值得摘的 1）营销的四大真相 2）市场关注四大关键点： 规模、趋势、定位、前景 2、管好你的三驾马车：人、财、物 3、精准你的目标 1）目标设定七原则 2）以价值观为导向的目标管理 练习：分工与效率 4、经销商的动力之源 1）有梦想才有...
